霹雳天命之仙魔鏖锋ⅱ:卖梳子给和尚１-５

偶尔听到一个故事，很受启发，凭记忆写下来，分享一下。

某梳子大王为了在三个儿子中选择一个继承人，就给哥三个出了一个难题，看谁能卖最多的梳子给本地一家寺庙的和尚。

和尚没有头发，要梳子干嘛？三兄弟心里嘀咕，但看在钱程的份上，还是分头行事。

老大先行动，他来到庙旁边的小河，看见几个和尚在挑水，其中一个不停在挠痒痒，于是跑上去说，“师父，用梳子挠吧，很舒服的！”，和尚试了试，5文钱，价格也很便宜，于是买了一把。交易成功！老大很高兴的赶回家报喜去了。

老二想，小和尚哪有什么决定权啊，我找他们CEO去。主持方丈捻着白须接见了他，老二很兴奋的发现，年纪大的和尚都有胡子，建议方丈用梳子打理胡子。方丈买了几把，送给有胡子的和尚。老二开心极了，决定8折，只卖4文钱。

老三没有吭声，默默的来到庙里观察烧香的人群。他不关心是否胜利，因为他认为自己肯定会赢，心里在琢磨接班后如何开拓梳子的寺庙市场呢。

他拜会方丈时先没有提梳子的事情，而是仔细了解庙里的“经营情况”，这可说到方丈最头痛的地方：资金不足，管理不善，竞争激烈，人财匮乏，不可谓不惨淡啊。

你想改变这种局面、多一条补充资金的路子吗？老三开始说他的商业计划书了。

想啊，施主有何高招呢？方丈顿时认为眼前这个其貌不扬的年轻人无意是菩萨派来的。

我提供优质梳子，刻上各种吉祥的文字及图案（当然价格不会是5文钱了），您安排那些工作量不饱和的和尚每天对着梳子念经，然后卖20文钱，络绎不绝的香客们烧香后购买这种“开光”的梳子，能梳出幸福，梳出健康（广告词都设计好了,YEAH!），贵一点又何妨呢？（按照目前流行的说法，老三用的可是蓝海战略啊）

当然，老三赢了。

产品没变，市场没变，销售思路不一样，结果炯异。

俗话说得好，失败者凡事都很悲观,成功的人永远只看积极的一面。做人、做生意的道理都是一样的，不要抱怨上帝发给你的牌不好，要根据自己的情况，整合资源，制订出合适的战术，打好人生每一副牌。

分享二

  公司考核4个营销员，给出特殊任务：到和尚庙里卖梳子。          第一个营销员空手而回，说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着梳子？第二个营销员销了十多把。他告诉和尚，没头发也要常梳头，止痒活血、有益健康。一些和尚被说动了，买了梳子。第三个营销员到庙里跟老和尚讲，您看不少女香客，拜佛磕头，把头发都磕乱了。您在庙堂蒲团旁放些梳子，香客磕完头随手可以梳个头整整容，他们会感到这个庙的关爱，下次就会再来烧香。这一下，就销掉百十把。第四个营销员更有办法，他向老和尚提了个建议，庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上三个字“积善梳”，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵礼品了，香客来了送一把，庙里香火永续繁荣。老和尚连说有道理，把上千把梳子全买了，而且还订了货！

 故事给了我们这样的启示：机遇永远存在，但市场要用心寻找，甚至创造。老守着“和尚要梳子干什么用”

卖梳子给和尚（二）

赢在理念 。      
　　曾听人讲过这样一个故事：某企业招聘推销员，主考官为前来应聘的人员出了个匪夷所思的问题：向和尚推销梳子，一周后汇报推销情况。
　　其一人做事雷厉风行，立马踏上行程，遍访附近的名刹古寺，殷勤地向和尚们推销梳子，尽管磨破了嘴皮，也没卖出一把，反而招来辟头盖脸的斥责、嘲弄。后来，一个小和尚实在看不下去，出于怜悯和感动买了一把。这也是他一周来卖出的唯一的一把梳子。
　　另一人在推销前先进行一番考察，他来到寺庙，看到前来进香朝拜的人个个头发被山风吹得凌乱不堪，于是他找到主持说：“主持啊，您看，这些善男善女们，他们怀着一颗虔诚的心来参神拜佛，可是原本光洁的头发被风吹乱了，这是对神的不敬啊！您如果在庙门前摆上几把梳子，让他们把凌乱的头发梳理整齐，香客们一定会感激你的。”主持听了认为有道理，于是当即买了十把梳子，放在庙门前，供香客们梳理乱发，果然香客们非常感激寺庙的周到，因而寺庙的香火日渐兴盛。
　　第三个人呢，他首先找到寺庙主持进行游说：“主持啊，我听说您擅长书画，香客们都想得到您的墨宝，如果您能在梳子上画上画或写上字送给香客们做为纪念，他们一定非常喜欢，并且热情宣扬，您寺庙的香火一定会更加兴盛。”主持听取了他的建议，一下采购了1000把梳子。一时间，这座寺庙香火鼎盛。
　　勿庸质疑，一周后的推销汇报会上，第三者成功应聘。他赢在理念上，赢在了无痕迹的创意上。
　　理念决定行动，每一个问题的解决，必定有很多途径，有些问题采取不同方法解决，结果殊途而同归，而有的问题解决方法不同，结果迥异。很多时候，成功者之所以成功，就是因为他们拥有先进的理念和最好的办法。
　　目前正在进行的新课程改革，更是蕴涵着许多崭新的教育理念，要求我们的教育教学观念、行为方式等教要发生相应的变化，然而反观我们的乡村教育实际，沿袭旧制或穿新鞋走老路者不乏其人，对课程改革的不适应日益彰显出来。做为教育的思想者、研究者、实践者和创新者的教师，其思想观念的转变，对课程改革的理解及所持态度，决定着其在实际教育活动中有为和不为。所以切实加强对教师的新课程理念的学习培训，以理念为先导，让教师真正起到推动新课程改革的主体作用，则显得尤为重要。卖梳子给和尚（三）
在一个企业的招聘会上，主考官出了一道题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人，期限为十天。　　甲历经辛苦，不停地游说和尚应当买把梳子，最终说服了一个正在挠头皮的小和尚买了一把梳子。　　乙发现和尚没有买梳子的可能性，但看到了来往寺庙的香客，通过寺庙的和尚将梳子卖给了香客1000把。　　丙经过观察，与寺庙的住持沟通说，凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上“积善梳”三个字，便可做赠品。住持大喜，立即买1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。 　　三个人将梳子卖给和尚的案例其实大家已耳熟能详，很多企业用它来培训销售员工。甲、乙、丙虽然都将梳子卖给和尚，但不同的销售业绩证明：1.采取传统的销售手段虽然努力，但收获很小，不能够达到成效；2.通过巧妙的思考将产品转为它用，虽然能够成功销售，但是不能够达到持续的增长；3.创新技巧、发散型思维、整合资源的销售能够带来出奇的效果
然而故事并没有结束。一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。许多人都认为开玩笑。
成本分析 
他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？ 
主持回答：差不多50把。 
他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？
主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。 
他又问：你有没有想过收费呢？ 
主持回答：怎么收费？ 
他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。您在准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。 一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。 
这个主持一听，觉得有点道理的，于是就说好，这事就交给你来办吧。 
市场活动 
丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的政府要人、各界明星都来了。当天就卖出了10000把梳子。寺院的名气一下自上去了。 
丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。 
这样过了一段时间，寺院挣了不少钱。主持很佩服丁。这个时候，丁找到主持说：你有没有发现前来的香客您都没有记录。据我观察，有的香客都来了好几次了。您是不是应该对经常来的香客提供一些纪念性的梳子呢？ 
主持一听，觉得也是，于是很快就让小和尚开始记录前来拜佛的香客。很快，小和尚发现，前来的人太多了，毛笔根本记不住。主持又找到丁，问他有什么办法？ 
丁说，我可以给你解决这个我问题，但是从今以后你必须听我的。我保证你的主持能够当的比现在还风光，寺院的香客更多。主持想了一想，还是相信了他。
引入CRM 
丁，购买了一些电脑，在寺院内很隐蔽地架构了一个局域网，连接到外部的INTERNET。并安装了一套CRM系统。又设置了硬件设备。在梳子里面植入了FIRD芯片。只要香客一进入寺院，关于这个香客的详细记录就全部在CRM系统里面展现出来。 
挖掘客户价值，数据库营销 
主持看到这么个东西大吃一惊。丁开始用CRM来分析来寺院香客的详细资料。经常有香客刚来到寺院，就被突然告之今天是他生日。香客们非常的感动。香火钱更多了。 
从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。梳子已经成为人们心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了，就自然想到了那家寺院。 
分析发现竞争对手——反击 
过了段时间。丁通过CRM发现，有些香客来得少了。一打听，原来不远处也有一家寺院采取了同样的赠送梳的方式。相当的一部分香客去了那家寺院。主持开始着急。恰逢国外一重要人物来到本地。于是丁通过各种渠道请这个重要人物来到了这家寺院。其中有一把制作精美的开光梳送给了这个国外友人。国内外N多记者记录了这一时刻。寺院的知名度再次提升。丁制作了N把类似送国外友人的开光梳，不过是微型的。出售给前来的香客。让这些人挂在脖子上，钥匙扣上做纪念。这个寺院随着国外的重要人物一下子名声大震。旁边的那家小寺院一下子就没有了香客。
销售过程远程控制 
寺院扩建了一些，香客太多了。主持又招了一些小和尚。主持告诉了这些和尚怎么样接待香客，什么样的人香客该出售或赠送什么样的梳子。刚好这个时候，国外请这个主持去讲学，主持不放心寺院里新来的小和尚。想让丁来帮他教小和尚。丁给了主持一台笔记本电脑说：每天抽时间上网就可以指点你的小和尚了。 
于是，主持虽然在国外，但是通过CRM系统依然能知道寺院的运营情况。及时地指点小和尚。 
客户分类专人管理 
当地的香客80%都到这家寺院来了。主持发现，虽然对香客进行信息分类管理，但是由于接待香客的和尚素质不一样，经常出现出售错了梳子。主持找到了丁。 
丁根据CRM里的跟进记录以及每个和尚接待香客的数量、次数、被香客投诉的次数将现在的和尚进行了分类，不同的和尚接待不同的香客。香客发现这些和尚们更能了解他们的心思了，满意度大大提高了。
绩效考核 
主持一直就是有个心病，就是寺院中有很多的和尚偷赖，但又赶不走。又向丁求救。 
丁对所有的和尚说：每个人必须要把自己所做的什么记录在CRM里，否则就请离开寺院。和尚们很听话地照做了。丁通过统计分析很快就发现了偷赖的和尚。主持把那些和尚赶下山去了，寺院运营紧凑。 
销售预测 
寺院运营真的很不错。丁每个月都能通过CRM的漏斗来预测下一阶段能卖出多少梳子。寺院蒸蒸日上。 
一年过去了，丁不知道卖出了多少把梳子。他已经成了寺院的股东之一。他所挣的钱已经很多了很多了。
这个故事告诉我们： 
中小企业突然发家很容易，但是要做大做强就必须要有战略的眼光。对客户的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考虑的。 
这个故事还告诉我们：
只要是企业都需要CRM，选择CRM时不能只看技术因素，一定要选择实用的CRM，厂商的咨询能力要适合企业自身的需要。 
故事还没有结束。 
一天丁找到寺院的主持说：你看，我们卖梳子挣了不少钱，你有没有想过卖其他的东西呢？有没有想过在其他地方开设分院呢？有没有想过举办一个佛学院，培养后备人才？有没有想过攫取更多的梳子的使用者，然后在梳子上做广告，然后在NASDQ上市，成为中国第一家在国外上市的寺庙呢？…….. 卖梳子给和尚（四）　　　　不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事，一定会觉得好笑，因为和尚没有头发，他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理，凡事都在一种说法，只要说法到位，一切都好办。
　　故事说的是，有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子，结果说法不同，卖出的梳子多少也不同。
　　第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧。
　　第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体，清醒头脑，而且你在拜佛的时候，梳梳头表示修整仪容，表示你对佛的尊重，如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。
　　第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多，假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑，看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“我买1000把。”
　　这个故事说明，世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多。小办法小收获，大办法大收获！
卖梳子给和尚（五）

把梳子卖给和尚的更高境界