右边睾丸胀痛怎么回事:处世三十六计 >> 第二十四计 反悔计之三

第二十四计 反悔计之三
3．许诺中的反悔伏笔
反悔时需要借口，而在许诺时就有意留下反悔时可以使用的伏笔则会使借口更
为圆满。不妨作出一些大胆的许诺。只是你在作出许诺的同时，必须告诉对方可能
出现的各种麻烦和不能实现的可能性，亦即不要把话说得太绝对，以让人家事先有
思想准备，一旦未能实现不至于过份地对你失去信任。
俗话说，“逢人只说三分活”，还有七分活，不必对人说出，你也许以为大丈
夫光明磊落，坦诚相见，事无不可对人言，何必只说三分话呢？其实不然，我们提
倡在人际交往中以诚相见，但是，人与人之间要达到以诚相见的境界势必要有一个
过程。在这个过程的每个阶段，需要运用各种信如其分的交际方法，方能保证这个
过程的顺利完成。
①向你介绍一种“模糊表态”的方法去应付一些复杂的请求。
所谓“模糊表态”即是采取恰当的方式，巧妙的语言对别人的请求作出间接的、
含蓄的、灵活的表态。其特点就是不直截了当地表示态度，避免与对方短兵相接的
交锋。它是一种常用的社交方式。“模糊表态”的功效有二：
一是给自己留有回旋的余地。
有些问题一时尚不明朗，需进一步了解事实真相，或看看事态的发展及周围形
势的变化，方可拿主张。“模糊表态”就能给自己留下一个仔细考虑、慎重决策的
余地。否则，君子一言，驷马难追，不仅影响自己的威信和声誉，也对事业对人际
关系造成不应有的损失。
二是给对方一点希望之光，有利于稳定对方的情绪。
要求你解决或答复问题的人，内心总是寄予厚望，希望事情能如愿以偿，圆满
解决。如果突然遭到生硬的拒绝，由于缺乏必要的心理准备，很可能因过分失望或
悲伤，心理上难以平衡，情绪难以稳定，产生偏激言行，有碍于人际交往。
相反，倘若话尚未完全说死，则使他感到事情并非毫无希望，也许经过更多的
努力或者过一段时间机会降临，事情会向好的方向转化，因而情绪趋于稳定。
然而，我们并不是说凡事都得“模糊表态”。该明确表态也含糊其辞，那是十
分错误的。那么，遇到什么的问题、在什么的情况下，宜用“模糊表态”方式？又
如何掌握“模糊”的分寸呢？
当事态不明朗时，宜用“模糊表态”。任何事情的发展变化都有个过程，有的
还得有一个相当长的演变过程。当事情处于发展变化初期，实质性的问题尚未表露
出来，这就难于断定其好坏、美丑、利弊、胜负。这时，就需要等待。观察、了解、
研究，切不可贸然行事，信口开河。倘若迫于情势，你不能不有所表态的话，最好
还是向他“模糊表态”。例如，你可以说：“这件事比较棘手，让我看看再说。”
这样给自己以后的态度留下了回旋的余地。
有些经验丰富的人遇到这类问题，用几句幽默话语，如引用一则寓言故事或一
则笑话，而不作直接的回答，留给对方去思考、寻味。这可说是“模糊表态”中的
高招了。
当与对方处于初交时，宜用“模糊表态”。让我们拿谈恋爱打个比方，有正、
反两例，可资借鉴：
小王和小李平时性格都内向，且接触异性的机会少，经人介绍，他们俩相识了。
初次见面，双方都有了点意思。接下来是两人交谈，这对双方来说都是一种试探。
幸好他们俩都还聪明，懂得初次交往的表态艺术。
在分别时，小王对小李说：“我对您的印象总的来说不错，不过还是初步的，
有待以后进一步了解。”
小李也微笑着回答：“我和您的感觉一样。”
这里双方的表态都是模糊的，既表达了愿交朋友的意向，又为自己留下了回旋
余地。双方都高兴，也为以后的进一步交往打好了基础。
然而另一对青年却非如此，小张和小丁也是经人介绍认识的，初次见面，小张
就把嘴一翘，冲着小丁说：“我对你不感兴趣。”弄得小丁掩面而走，去大哭了一
场，埋怨起介绍人来。小张的表态无论是方式、场合，还是语言的选择都太缺乏艺
术性了。
③对把握性不大的事可采取弹性的许愿。如果你对情况把握不很大，就应把话
说灵活一点，  使之有伸缩的余地。  例如，使用“尽力而为”、“尽最大努力”、
“尽可能”等有较大灵活性的字眼。这种许愿能给自己留下一定的回旋余地，但一
般会给对方留下疑虑，取得对方的信任的效果要差一些。
③对非自己所能独立解决的问题，应采取隐含前提条件的许愿。这即是说，如
果你所作的承诺，不能自己单独完成，还要谋求别人的帮助，那么你在许愿中可带
一定的限制词语。
比如，你许诺帮助朋友办理家属落户的问题，这涉及到公安部门和国家有关政
策，你不妨这样说更恰当一点：“如果以后公安部门办理农转非户口，而且你的条
件又符合有关政策，我一定帮忙。”这里就用“公安部门办理”和“符合有关政策”
对你许愿的内容作了必要的限制，既见自己的诚意，又话语灵活，具有分寸，还向
对方暗示了自己的难处（也要求人）。真是一石三鸟！
 
 
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词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！