后槽牙牙龈肿痛:处世三十六计 >> 第二十计 蒙蔽计之五

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第二十计 蒙蔽计之五
5．孙子的十二诡道
谈蒙蔽不能不提孙子和〈孙子兵法》。这部奇书对于蒙蔽的总结，虽是从兵法
角度，却完全适用于人情操纵，而且其将术理之妙表述得完备而明晰。
在战术方面，孙子的中心观念是：“兵者，诡道也。”他主张兵不厌诈，战争
之前一定要隐密自己的实力，造成敌人错误的估计，然后“攻其无备，出其不意。”
他点出心理作战的要诀：要避开敌人的锐气而攻其暮气，扰乱敌人军心，使敌人疲
于奔命，然后以逸待劳乘虚而人，即是所谓避实击虚的策略运用。孙子举出了十二
项战术上可以运用的诡道，大体上是三大类原则。
第一类是外表伪装己方的实力，以欺瞒敌方，他的方法是：
能而示之不能：己方实力甚强，却隐藏以松懈敌人的警戒。
用而示之不用：虽已出兵，却装成按兵未动。
近而示之以远、远而示之以近：故意使敌方认错己方之距离，以攻其不备。
第二类是误导，混乱敌人，他的方法是：
利而诱之：使敌人误以为有利，引诱其入瓮。
乱而取之：混乱敌阵，乘隙突袭。
第三类是对付实力甚强的敌人，他的方法是：
实而备之：对实力强的敌人要充分戒备。
强而避之：避开敌人强劲的部队。
怒而扰之：激怒敌人，使对方乱了正常步调。
卑而骄之：故示低姿势，以养敌人骄气。
逸而劳之：敌人安逸时，骚扰他们使其疲于奔命。
亲而离之：设法离间分化敌人内部。
我们前面的蒙蔽都不曾超出孙子十二诡道的范围，足见无论在战场、在官场还
是交际场，一切的竞争之道，操纵之理都贯通着相同的人情与心理准则。下面再举
一个官场上的“卑而骄之”而蒙蔽敌人的例子。
嘉靖中期，严嵩和夏言同为朝廷大臣。夏言科第在严嵩之前，地位在严嵩之上，
而且写得一手好文章，深为皇帝所器重。但是他自恃才高，难免有些目中无人，尤
其喜欢别人对他奉承夸赞。严嵩对他并不服气，但他也是极有心计的人，不露一点
锋芒，耐心地等待时机。他利用与夏言同是江西老乡这层关系，设法去讨好夏言。
有一次，他准备了酒筵，亲自到夏言府上去邀请夏言。真言根本没有把这个同乡放
在眼里，随便找了个借口不见他。严嵩心里恨得直咬牙，但表面却装得谦恭极了。
他在堂前铺上垫子，跪下来一遍一遍地高声朗读自己带来的请柬。夏言很受感动，
以为严嵩真是对自己恭敬到这种境地；这也正合了他好虚荣求奉承的心理。从此夏
言很器重严嵩，一再提拔他，甚至还向皇帝推荐他接替自己的首输位置。夏言大概
作梦也不会想到，正是这位由自己一手提拔上来的同乡，最后竟置他复言于死地。
严嵩知道自己的计谋在一步步得逞，心里甚为得意；但表面却不露分毫，对夏
言仍是俯首贴耳，只是暗中在寻找、制造机会，以将夏言一下子打倒。时机未成熟
他是不会露出狐狸尾巴的。
嘉靖皇帝迷信道教。有一次他下令制作了五项香叶冠，分赐几位宠臣，夏言一
向反对嘉靖帝的迷信活动，不肯接受。而严嵩却趁皇帝召见时把香叶冠戴上，外边
还郑重地罩上轻纱。皇帝对严嵩的忠心大加赞赏，对夏言很不满。而且夏言撰写的
青词（道教中茶神仙的“奏章”）也让皇帝不满意，而严嵩却恰恰写得一手好青词。
严嵩也利用这个机会，在写青饲方面大加研究；同时还迎合皇上心意，给他引荐了
好几个值道的“高人”。皇帝越来越满意严嵩而疏远夏言。
又有一次，夏言随皇帝出巡，没有按时值班，惹得皇帝大怒。皇帝曾命令到西
苑值班的大臣都必须乘马车，而夏言却乘坐腰舆（一种小车）。几件事情都引得皇
帝不高兴，因此皇帝对夏言越来越不满。严嵩眼看时机已到，马上一改他往日的谦
卑，勾结皇帝所宠幸的道士陶仲文，一起在皇帝面前添油加醋地说了夏言许多坏话。
皇帝本来就已经对夏言有诸多不满，现在又是他的两个宠臣来揭发更言的过失，他
也就没什么怀疑，一怒之下罢免了夏吉的一切官职，令严嵩取代了夏言的首输职务。
 
 
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