下颚肿了有硬块按着痛:处世三十六计 >> 第十八计 洞察计之一

第十八计 洞察计之一
洞察计
——如何防止结交“危险的关系”
许多人对朋友不善测度及评价，在危机之中常常错择庇护之所，被人出卖甚至
落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心，鲜有不准的例子。当
然这个办法代价高、耗时长，更兼有被动的缺憾。
靠调明世请来主动推断人心，付出现实代价不大，却是一般则又难驾驭的技术。
这种方法有着捕风捉影之嫌，依每人情况不同，常会发生误差。
用压力推断人心独树一帜。它靠正面的狂轰滥炸，摧毁对方心理防线，属于正
面进攻型。减消压力，使其放松警惕也有可能让他原形毕露。此种办法适用于强大
的操纵者。
逆向推测，反触其意是很巧妙的背后进攻术，然后须选准对象，力进臆断的不
良后果，即“以小人之心，度君子之版”。
张扬的敌手未必险恶，难对付的是外表柔弱的奸邪之徒，因为他容易让我们因
疏忽而迁暗算。虽然柔弱之人未必心照，但对他们更应多多防范。
1．知人知面，更要知心
春秋末年，晋国中行文子被迫流亡在外，有一次，经过一座界城时，他的随从
提醒他道：“主公，这里的官吏是您的老友，为什么不在这里休息一下，等候着后
面的车子呢？”中行文子答道：“不错，从前此人待我很好，我有段时间喜欢音乐，
他就送给我一把鸣琴；后来我又喜欢佩饰，他又送给我一些玉环。这是投我所好，
以求我能够接纳他，而现在我担心他要出卖我去讨好敌人了。于是我很快地就离去。”
果然，不久，这个官吏就派人扣押了中行文子后面的两辆车子，而献给了晋王。
在普通的人当中，有中行文子这般洞明世事的人并不多见。而像下面（伊索寓
言）中的鹿一样的人却比比皆是：
鹿口渴得难受，来到一处泉水边。它喝水时，望着自己在水里的影子，看见自
己的角长而优美，洋洋得意，但看见自己的腿似乎细而无力，又闷闷不乐。鹿正自
思量，出来一头狮子追他。它转身逃跑，把狮子拉下好远，因为鹿的力量在腿上，
而狮子的力量在心里。这样，在空旷的平原上，鹿一直跑在前头，保住了性命；到
了丛林地带，它的角被树枝绊住，再也跑不动，就被狮子捉住了。鹿临死时对自己
说道：“我真倒霉，我原以为会败坏我的救了我，我十分信赖的，却使我丧命。”
同样，在危难时，曾被怀疑的朋友往往成为救星，被十分信赖的朋友却往往成
为叛逆。须知道，世上之人有很多人心口不一，表里不同，要看出来是很难的。
顺境中，特别在你春风得意时，凡来往多的都可以称之为朋友。大家礼尚往来，
杯盏应酬，互相关照。但如果风浪骤起，祸从天降，比如你因事而落魄，或蒙冤被
困，或事业失意，或病魔缠身，或权让不存等等，这时，你倒霉自不消说，就连昔
日那些笑脸相对，过从甚密的朋友也将受到严峻考验。他们对朋友的态度、距离，
必将看得一清二楚。那时，势利小人会退避三舍，躲得远远的；担心自己仕途受挫
的人，会划清界限；酒肉朋友因无酒肉诱惑而另找饭局；甚至还有人会趁人之危落
井下石，踩着别人的肩膀向上爬。当然也有始终如一的人继续站在你身边，把一颗
金子般的心捧给你，与你祸福相依，患难与共。如古人所说：“居心叵测，甚于知
天，腹之所藏，何从而显？”答曰，在患难之时。此时真朋友、假朋友、亲密的、
一般的、“铁哥们儿”、“投机者”就泾渭分明了。
权力官位、金钱利益历来都是人心的试金石。有的人在当普通一兵时自觉人微
言轻，尚与伙伴们亲同手足，同喜共忧。一旦他的地位上升了，便官升脾气涨，交
朋会友的观念也就变了，对过去那“穷朋友”“俗朋友”便羞于与他们为伍，保持
一定距离。比如，有两位战友在战争年代他们同甘共苦。后来一位因犯一般错误离
开部队。在“文革”中，他的这段历史被当成严重历史问题，他因此被错误的批斗。
为了说清问题，他去找当年的战友为自己的问题作个证明，可是这位当了领导的战
友却怕连累自己，拒而不见，说不认识他。这位老兵伤心地掉下了眼泪。很显然这
位领导在关键时刻太不够朋友了。这种做法和落井下石有什么区别呢？现实中“只
共苦不同甘”的人可谓心黑！
在利益面前各种人的灵魂也会赤裸裸地暴露出来。有的人在对自己有利或利益
无损时，可以称兄道弟，显得亲密无间。可是一旦有损于他们的利益时，他们就像
变了个人似的，见利忘义，唯利是图，什么友谊，什么感情统统抛到脑后。比如，
在一起工作的同事，平日里大家说笑逗闹，关系融洽。可是到了晋级时，名额有限，
“僧多粥少”，有的人真面目就露出来了。他们再不认什么同事、朋友，在会上直
言摆自己之长，揭别人之短，在背后造谣中伤，四处活动，千方百计把别人拉下去，
自己挤上来。这种人的内心世界，在利益面前暴露无遗。事过之后，谁还敢和他们
交心认友见？
当然，大公无私，吃亏让人，看重友谊的还是多数。但是，在利益得失面前，
每个人总会亮相的，每个人的心灵会钻出来当众表演，想藏也藏不住。所以，此刻
也是识别人心的大好时机。
进而言之，岁月也可以成为真正公正的法官。有的人在一时一事上可以称得上
是朋友旧子久了，共事时间长了就会更深刻地了解他们的为人、他们的人品。“路
遥知马力，日久见人心”，说的就是这个意思。如此长期交往，长期观察，便会达
到这样的境界：知人知面也知心。
中行文子在落难之时，能够推断出“老友”的出卖，避免了被其落井下石的灾
难，这可以让我们得到如下启示：当某朋友对你，尤其你正处高位时，刻意投其所
好，那他多半是因你的地位而结交，而不是看中你这个人本身。这类朋友很难在体
危难之中施以援手。
话又说回来，通过逆境来检验人心，尽管代价高、时日长，又过于被动，然而
其可靠程度却大于依推理所下的结论。因此我们说：激霉之时测度人心不失为一种
稳妥的方法。
 
 
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词叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！