肚皮疼:[推荐]传真营销攻略

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/04/20 02:32:45

[推荐]传真营销攻略

传真营销是一种快速且成本低廉的营销方式，能够帮助你在短时间内获得数量可观的意向客户及订单。传真的阅读率是普通信件的2-4倍，传真至少会被客户阅读一次以上（不像在杂志上做广告，客户不一定能看到）。我们几乎都有这样的经历，对于那些信件广告，很多可能在被拆开前，就被随手扔进了垃圾箱。传真却不同，这就是为什么在锁定目标客户的前提下，传真推广获得的客户反馈率更高。以下几点传真营销技巧，希望对您的产品营销活动有所帮助：锁定目标群体首先要分析你的产品及服务的特点，和可能的购买群体。可将潜在客户按地区甚至行业归类，锁定目标客户群是成功营销的基础。不要浪费客户的时间，传真内容要直奔主题直截了当说明你提供什么产品和服务，要给客户一个立即拿起电话向你咨询的理由。要让客户了解到，你的产品或服务到底能给他们带来什么价值，而不是能给你带来什么收益。只用单一的黑白色撰写传真任何其他颜色，如：红色、蓝色、黄色等等，从客户传真机打印出来后，均会变成灰色，而灰色调的内容是不清晰的。另外，传真内容四周一定要留有足够的页边距，以免由于客户纸张幅面原因而接收不完整。要方便客户联系你传真内容一定要留下你的电话号码而不是传真号码。因为感兴趣的客户，大多会通过电话咨询，而非回复传真。另外你的邮件地址和网址也是重要的联络信息，不要忽略了。把握好传真宣传的时机对于某些商品，在不同时间段做宣传，效果是大不一样的。如果是季节性产品，则要在当季的时候，加大推广量。如果产品没有明显的季节特征，则要细水长流、持之以恒，这样才能持续获得良好的业绩。不断测试和调整传真内容和主题切勿反复发送同样主题和格式的传真内容。要留意市场的反馈，如效果不错则继续。反之，则要及时调整传真内容，以获得理想的宣传效果。一定要建立拒发号码列表尽可能将传真发给与产品相关的受众，并建立拒发号码清单，及时将那些不愿接受传真的客户号码过滤掉，避免骚扰，减少投诉。接近客户要循序渐进通过传真宣传，一般是首先向客户传达你的产品或服务信息，而不是马上就能够得到订单。宣传能够为你带来客户的咨询电话，通过解答客户的问题，使潜在客户对产品有更全面深入的了解，然后才有可能向你购买。传真推广不要浅尝则止任何形式的产品营销活动都不是一蹴而就的。一次传真宣传可能不会引起客户特别的留意，因此要坚持不懈，反复宣传，这样你的信息就能够先入为主，即抢占客户的"首要意念"，当他们需要购买的时候，就会首先想到你。做好后续的跟进工作非常关键

传真宣传只是帮助你将基本的产品及服务信息传递给客户，但客户是否会产生购买意向、是否有实际的购买行动，则取决于你的后续跟进工作，以及与客户建立的良好关系

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