中财网婴儿耳道湿疹怎么涂药:什么是战略：特劳特
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 10:07:20
战略就是生存之道 建立心智 与众不同 打败对手 选择焦点 追求简单 领导方向 实事求是 选择太多与心智有限，给组织社会带来了空前的紧张与危机。顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。随着竞争的加剧，最终给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中的有名的“二元法则”。 方法： 分析整个外部环境 避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确保品牌的优势位置---定位。 为这一定位寻求一个可靠的证明---信任状 将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一心智植入顾客的心智。 泰勒的工作研究是以个体为单位的 大力提升了体力工作者的生产率，削弱阶级对立德鲁克的管理学是以组织为单位的 组织的生产率《管理的实践》《卓有成效的管理者》特劳特的定位是以品牌为单位的 品牌 《定位》《商战》 战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。---特劳特运用知识使已有的知识获得最大的生产率，这就是我说的管理。这也就意味着，知识社会必然是一个组织社会。---德鲁克 选择的暴力：是由于分化定律心智的特点： perception is reality.don't get confused by facts. 心智容量有限 心智只接受与其现有认知相符的信息，对其他信息一律排除。 为了应对产品的爆炸性增长，人们学会了在心智中对产品和品类进行归类。好比产品阶梯。 心智厌烦混乱 心智缺乏安全感 逻辑不能保证说服顾客，心智总是倾向于感性而非理性---亚里士多德 消费者往往不够清楚购买动机，或者不愿说出来。往往跟风购买，避免可预知风险。 心智决绝改变 心智会失去焦点 与众不同： 分清哪些是不合适的差异化 追求质量和顾客导向（顾客满意之战）很难形成差异化策略。 如何做到与众不同：形成领导地位（主宰一个品类） 1.销量第一 2.技术领先 3.性能领先 接续传统（家族传统） 产品制造（方法不同，传统制造，创造热销）打败对手： 什么是事实呢？每个人心智中都沉淀有既往的认知，任何新的信息想进入心智，都必须和既往认知相符。所谓事实，就是 顾客心智里的认知，而不是什么真相---这就是商业中ing唯一的真实。 现在每家企业都是顾客导向，都在努力满足顾客需求，其结果是导致企业行业行为的趋同，了解顾客需求变得毫无意义。 信息太多，而且大多相互矛盾，真正重要的很少。怎么删繁就简，选择出重点来。如何听到不利的消息呢？对于领导者而言。 增长应该是把事情做好后的顺带结果，其本身不应该作为目标。当企业受制于一厢情愿订立的目标时，就拒绝了接受失败，会忙于设法达到那些不现实的目标。（耗费巨资促销，品牌延伸）