中财网倾城召唤师下载:余世维——经理人常犯的十一个错误（选摘三）
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 22:21:49
余世维——经理人常犯的十一个错误（选摘三）(2009-11-10 11:27:11) 
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也许大家都在说，现在我们跟国际接轨，大家不知道什么是利润，这个我同意。中国是一个内需市场非常大的国家，拥有14亿的人口，只要东西做的还可以，不是象豆腐渣一样，大概都可以卖掉，这是成功非常重要的原因，象日本、韩国、台湾、香港、新加坡，没有东西不外销的，因为内需太小了，逼得非要外销不可。从一个简单的道理可以看出来，海尔90％靠内需，但是韩国的LG70％靠国外。第二，还有在中国搞企业，尤其是大的企业，敢说我这一辈子不靠共产党的没有几个，大部分都是政府给予了支持，不论是资源、人力还是保护方面，不得不承认国家给了很多支持，中国政府真的把门打开不是开玩笑的事情。第三，中国的市场消费者的品质要求逐步的抬头，以前对品质没有大的要求大部分都可以接受，中国的消费者几乎是全世界最乖的，现在就不是了，所以感觉慢慢日子有点困难。
过去的日子里党和国家政府帮了不少人，资源是分配的，市场是保护的，人民是老实可爱憨厚的，所以你的生意还可以做，现在不是这样了，中国的市场每一天每一月每一年都有破产，中国的股票市场每一年要摘牌四五十个。没有利润，即使有最佳产品、最高形象、最好员工，也是很快会陷入困境。全世界最好的医疗器材，你注意看几乎都是美国和日本的，所以做医疗产品，不管怎样都要记住一件事，员工再好、品牌再响亮，如果不赚钱都是假的。以后不要告诉别人你公司的厂房很大，不要告诉别人你的机器很多，不要告诉别人仓库里堆满了很多存货，我只要你回答有没有一千万的现金流量，以后三年能不能赚钱。
猜猜看中国有多少手机没有卖掉，这个数字是旧的，我已经有了新的数字。中国的手机是二千万的库存，现在是四千万的库存，中国的汽车没有卖掉的有60万，中国的房子空或者投资客买了没有人住的有四百万户，所以我在想中国的房地产要涨到什么时候。全世界强大的企业最少要活三十年，最好活五十年，如果脑子里有印象的，几乎都是一百年以上。中国的企业没有活二三十年都不要说很厉害，海尔去年20年，联想去年20岁，TCL去年20岁，连万科都是20岁，我发现这是邓小平改革开放之后的第一批，现在他们要面临第三个十年了。
中国汽车市场很快就会产能过剩，全世界所有大汽车厂连韩国现在都冲进来了，中国汽车每年受WTO的压力，关税要下跌6％－8％，库存的压力每年增加20％，价格每年下跌15％，所以日本预估中国，2008年就是现在价格的六折，现在我决定现在不买汽车不买房子不买手机，我等有一天买房子送汽车带二部手机，这就是生产过剩，现在全国都在如火如荼的大跃进在生产，记住我那句话，不赚钱什么都是假的。
看看国外的情况。这家公司多么的风光，连续四年当选北美最佳航空公司——美国联合航空，结果去年破产了。现在世界上的航空公司并不太赚钱，去年的调查，全世界的航空公司亏损三十到四十亿美元，中国航空公司也是这样，中国这么多航空公司，只有两家航空公司赚钱，一家深圳航空，一家海南航空。任何公司都要记住第一件事，没有利润什么都是假的，再好的形象再好的员工都没有用。所以大家只有一件事做，让企业活下去。
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六，忘了公司的命脉：利润也许大家都在说，现在我们跟国际接轨，大家不知道什么是利润，这个我同意。中国是一个内需市场非常大的国家，拥有14亿的人口，只要东西做的还可以，不是象豆腐渣一样，大概都可以卖掉，这是成功非常重要的原因，象日本、韩国、台湾、香港、新加坡，没有东西不外销的，因为内需太小了，逼得非要外销不可。从一个简单的道理可以看出来，海尔90％靠内需，但是韩国的LG70％靠国外。第二，还有在中国搞企业，尤其是大的企业，敢说我这一辈子不靠共产党的没有几个，大部分都是政府给予了支持，不论是资源、人力还是保护方面，不得不承认国家给了很多支持，中国政府真的把门打开不是开玩笑的事情。第三，中国的市场消费者的品质要求逐步的抬头，以前对品质没有大的要求大部分都可以接受，中国的消费者几乎是全世界最乖的，现在就不是了，所以感觉慢慢日子有点困难。
过去的日子里党和国家政府帮了不少人，资源是分配的，市场是保护的，人民是老实可爱憨厚的，所以你的生意还可以做，现在不是这样了，中国的市场每一天每一月每一年都有破产，中国的股票市场每一年要摘牌四五十个。没有利润，即使有最佳产品、最高形象、最好员工，也是很快会陷入困境。全世界最好的医疗器材，你注意看几乎都是美国和日本的，所以做医疗产品，不管怎样都要记住一件事，员工再好、品牌再响亮，如果不赚钱都是假的。以后不要告诉别人你公司的厂房很大，不要告诉别人你的机器很多，不要告诉别人仓库里堆满了很多存货，我只要你回答有没有一千万的现金流量，以后三年能不能赚钱。
猜猜看中国有多少手机没有卖掉，这个数字是旧的，我已经有了新的数字。中国的手机是二千万的库存，现在是四千万的库存，中国的汽车没有卖掉的有60万，中国的房子空或者投资客买了没有人住的有四百万户，所以我在想中国的房地产要涨到什么时候。全世界强大的企业最少要活三十年，最好活五十年，如果脑子里有印象的，几乎都是一百年以上。中国的企业没有活二三十年都不要说很厉害，海尔去年20年，联想去年20岁，TCL去年20岁，连万科都是20岁，我发现这是邓小平改革开放之后的第一批，现在他们要面临第三个十年了。
中国汽车市场很快就会产能过剩，全世界所有大汽车厂连韩国现在都冲进来了，中国汽车每年受WTO的压力，关税要下跌6％－8％，库存的压力每年增加20％，价格每年下跌15％，所以日本预估中国，2008年就是现在价格的六折，现在我决定现在不买汽车不买房子不买手机，我等有一天买房子送汽车带二部手机，这就是生产过剩，现在全国都在如火如荼的大跃进在生产，记住我那句话，不赚钱什么都是假的。
看看国外的情况。这家公司多么的风光，连续四年当选北美最佳航空公司——美国联合航空，结果去年破产了。现在世界上的航空公司并不太赚钱，去年的调查，全世界的航空公司亏损三十到四十亿美元，中国航空公司也是这样，中国这么多航空公司，只有两家航空公司赚钱，一家深圳航空，一家海南航空。任何公司都要记住第一件事，没有利润什么都是假的，再好的形象再好的员工都没有用。所以大家只有一件事做，让企业活下去。
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