卢比兑换美元汇率:关于创业的忠告：选择行业应慎之又慎

选择行业应慎之又慎

人常说，“隔行如隔山”。到了现代社会，人类分工愈来愈细，虽然各种行业之间紧密地联系在一起，但它们之间还存在着各种隐形的看不见的隔阂，有着独自的经营道道。这对于经营者来说，无论你是初涉商海，还是久经商海，只要去从事一种自己不懂或不太熟悉的新行业，就要谨慎，不可盲目行事。道理是很简单的，如果让缝纫师去做家俱，家俱肯定做不好，同样，如果让木匠去裁衣，衣服穿起来肯定不会合身。

市场上的竞争拚杀是一门大学问，外行经营难免是要碰壁的。就拿最简单的从事商业销售来说，经营者要去进货，什么时候进货、什么渠道进货、进什么货、进多少货，都不能凭自己的主观愿望去决定，而是要根据各类商品的供求情况、质量情况、价格变化情况，以及市场发展动向等各种因素去决定，稍有疏忽就可能造成商品的滞销和积压。销货，同样有一套学问。如何宣传商品，使顾客产生购货愿望；如何接待顾客，达到主动、热情、耐心、周到的标准；如何使用柜台语言，使顾客感到谦和有礼，亲切入耳；如何把账算得又快又准；如何处理好柜台矛盾等等。如果购得不好，销得不快，必然造成商品积压、资金占用，削弱连续进货能力。如果临时增加银行货款，不仅使利润减少，又会加大费用，还可以造成亏损的局面。

一位名人说过：“不要使没有商业经验的人们来领导商业企业”。弦外之音，经营者无论是自己独立经营，还是合作经营，懂得经商之道，才是关键，不这样的话，自己就成了门外汉，而门外汉很难适应日趋复杂的市场竞争。

在人类的经营竞争史上，不懂其行，误入其门而遭受惨败的例子是很多的。就拿玩股票来说，现在的大多数经营者只是听说而已，并没有实际的操作能力。改革开放后，初涉股市的那些经营者或多或少都赚了钱，赔钱的没有几个，这就吸引了许多经营者想投资到股市上去，而到了现在的股市就没有那么容易了。其实，在西方的股市上，即使玩股票的老手也常常在“黑色星期一”中丧失银，何况不懂其道初涉股市的人？

澳门当代博彩霸王何鸿焱，曾出生显赫家族。其伯祖父何东爵士，为东南亚最富的华人，祖父何福也是一大富商，父亲何世光既是洋行买办，又是立法局非官议员及东华三院主席，其伯、叔多人都是买办出身，家境非常富裕。他们凭借既通中文又通英文的优势在香港的华、洋贸易界中举足轻重，可惜的是，他们不懂股行多诈，玩起了股票生意，一着不慎，结果弄得倾家荡产，家破人亡。

事情是这样的：其叔父何世亮，原是怡和洋行买办，某日，进入洋行“大班”办公室，见地上有一封未封口的信函，他好奇地随手拾起瞄了一眼，原来是一个正好伺机购入股票的信息。
何世亮不胜惊喜，急忙与兄弟商量，立即决定大量代款并倾其全部家财购入怡和大班所持股票。

不料，这正好中了要抛售手头股票的怡和大班的诡计，何氏兄弟一购入大量股票，该股票价格立即一落千丈。何世亮因无法还债，在大谭饮弹自杀，长兄何世荣急得发了神经病，服下大量安眠药长眠不起；何世光则带着两个大儿子，抛下娇妻和何鸿焱姐弟亡命他乡。几兄弟中惟有一个因过继伯父何世爵为子，由他出面得救。何福显赫家族自此家破人亡。可见，不知股行就去玩股票，就会走不出迷谷，而遭致“股市是失足者的陷阱”的囹圄之中。经营者干什么事情，都应该擦亮眼睛，清醒头脑，不懂其行，切莫盲目入其门。

俗语说：“买履当量足，吃食当量肚”。做为经营者，无论你是从一行业转入另一行业，还是初涉商场，从事一种新的行业，都应该先看看自己有没有从事新行业的能力。如果自己没有这方面的能力，而凭自己主观的良好愿望，“见食就餐”，超越自己的实际能力，即使一时吃进了肚子，也是无法将其正常消化和吸收的。往往会落得万事俱备，只欠“能力”这个东风，结果落得事不久，业不成。

市场的成功者的经验和失败者的教训告诉人们，结论是否定的。一个人从零开始，或从做工、做学问到经商，是一个很大的飞跃，二者在许多方面都是截然不同的。就拿工人经商来说吧，做工的时候，你除了认真的搞好自己担负的那份任务外，你一般不用为企业的规划、发展、技术设备的改造更新等一系列棘手的问题伤脑筋，只要你按时上班，完成了任务，工厂每月就必定按时给你发工资。而经商则是另外一回事了。

有一位朋友是从美术学院毕业的大学生。毕业后分配到一家杂志社当美术编辑，他每日的工作不过是画画插图，搞搞版式设计而已，轻车熟路，得心应手，受到上司和同事的好评，但是干了一年，他嫌薪金少，毅然辞职，自己开了一家美工装饰部。开业才几日，就有了机会，承接了一笔十几万元的装潢业务。他组织了十来个人，夜以继日的干起来了。一个月后，装潢工程干完了，不仅分文未赚，反而蚀本二万余元！

谁都知道的利润极丰的装潢业务，为什么竟会蚀本呢？其实道理很简单，同样一种生意，同样的条件，懂行的做会赚钱，而外行做肯定赔钱。上面说的我那位搞装潢的朋友，在画画方面他是内行，但画画与搞装潢完全是两回事了。他连工程预算都不是内行，更不了解人工、原材料等方面的知识，盲目地签了合同，赔本在所难免。

事实上，经营者想办公司做生意，切忌做那种你从未做过的，既陌生又无成功把握的生意。开餐馆就别去搞汽车配件，开建材行的别去卖化妆品，这点是非常重要的。
一心一意去搞你熟悉和懂行的行道，不人云亦云，不好高骛远，不“打一抢换一个地方”，你肯定会迅速赚到钱。否则，你只配做门外汉，站在人家的门外看人家吃肉，自己连油星儿也沾不到，弄不好还弄出“油”了自己的衣服，折了本，赔了钱。所以说，在行业的选择上，要慎之又慎。