欧标和德标:大学生如何创业——老板的阅历是怎样炼成的?

《我要当老板》节选—— 老板的阅历是怎样炼成的?

     没有丰富的阅历，一定做不了大老板。
     即使你读了博士，有了丰富的知识；你当了总工程师，有了高超的技能；你继承了遗产，有了丰厚的家底；如果你没有阅历，即使你做了老板，总有一件很大的事让你“过不去”，或一件很不起眼的小事，让你“阴沟里翻船”。
这时，你还是得回过头来，补上阅历这一课。

    王永庆先生不久前去世了，他的创业历程，给我们全体中华儿女留下了宝贵的启示。
    当王永庆十几岁，挨家挨户送米时，可能没有想过自己会成为大老板。
    但是，他边干、边学“做事”。并逐步学会做人、管事、管人。

    他送米时，先观察这家人有几口人，几男几女，几老几少，每天吃多少米。等这家人米快吃完，还没有顾得上去买时，王永庆已经把米送到这家人门口。
    王永庆把米送到人家里，并不是一丢下米袋，就收钱走人。他还要送到储物间，把米缸剩下的旧米清出来，把新米倒进去，再把清理出来的旧米放在旁边，提醒主人及时先吃完。
这家人买了他恰逢其时送上门的米，当然无暇再去买别人的米，自然成为他的固定客户。

    当老板的阅历，书上很难有现成的，通常是靠自己悟性好，慢慢积累的。
    王永庆早年没有条件好好读书，但是他靠自己的经验积累的，就是阅历。
    同样的，有李嘉诚做塑料花的阅历。

l         市场没有专家，只有赢家，或输家。
     我们请十个各学科的专家来为我们解答，做老板到底需要什么样的知识，我敢保证会有十种结果，因为专家如果自己没做过生意的话，对这个领域只能是事后诸葛。
    可见要为一个普通的职业，提出一个具体的知识结构是很难的。何况是为老板。
    但是，王永庆、李嘉诚给了我们启发。
    因为做老板，不需要专家所描述的丰富的知识，他需要的是世事洞明的阅历。

    那么，当老板需要什么样的阅历？
    我们又如何来搭建这个可兼容的阅历平台？
    让我们从一个普通职员的成长规律，来开始我们的阅历探索之旅：

【专题分析】
                        老板的阅历到底是怎样炼成的?  
                            ——阅历积累缺一不可的四大支柱


                       阅历 = 做事 + 做人 + 管事 + 管人

       老板不一定是年纪大的人，
       但是，老板一定是阅历丰富的人。

       我要强调的所谓的阅历，就是做事、做人、管事、管人的经验的积累。

       [问题：为什么做事、做人、管事、管人的经验，对于做老板那么重要，而且缺一不可？

       [描述：在我们初出茅庐，进入社会后，我们开始“做事”；
    同时，在与人打交道的环境中，我们主动或被动地学会“做人”；
    一段时间后，有人升职了，不但自己继续“做事”，还开始“管事”；
    又过了一段时间，有人自己“做事”少了，除了“管事”，还要“管人”了；

        [解释：以上就是一个职员的职业生涯成长阶梯，这个阶梯，也是做老板积累阅历的最
    佳途径。所以上面我们很拗口地描述了一番，我在下面再解释一下：

l         做事的阅历积累——当老板的立身之本。
l         社会阶层：从“学生”到“员”。 工资800——1500，哪怕你做到60岁。
     没有“做事”阅历的积累，就没有将来当老板的基本立身之本。
     做事的阶段，是思考力最佳的训练阶段，这时，不要斤斤计较于待遇的高低、工资的多少，只要能够生存，就一定要选个自己喜欢的，有利于发挥自己特长的行业与单位，认认真真的把基本功练好，这样才有进一步积累中高级阅历的机会。
      同一批学生大家一起被招进一个单位，大家这时候都处于“做事”阶段，大家的职位都称为“员”，有业务员、会计员、打字员、统计员、驾驶员、服务员、售货员等等，职责就是“做事”：听候命令，完成任务。

l         做人的阅历积累——当老板的人脉基础。

l         社会阶层：从“员”到“长”。 工资1800——2500，哪怕你做到60岁。

          会做人，会为将来做老板打下雄厚的人脉基础。
          有些人收入并不高，但是对朋友对客户，待人接物时，给人感觉很大方、很
          热情，将来他创业当老板，一定会有很多人愿意帮助他。
          平时不助人，急时难求人，就是这个道理。
          过了三个月、半年或者一年或更长时间，有人“升官”了，他的职位带“长”
    了，如：班长、科长、柜组长、机长，现在有的三个人的部门也叫经理；这时候
    他的职责，除了自己干活，还要给你们大家派活，分配任务了；这叫“管事”。
         有人会纳闷，为什么我们大家一起进来的，我们干得谁也不比谁差，为什么
    他带“长”了，我们还是“员”？
         这是因为他会“做人”。上级在从“做事”的“员”里选拔“管事”的“长”
    的时候，一定会多方征求意见。选拔到他的时候，上下都有人讲好话，或者讲坏
    话的少；选拔到你的时候，非常不幸，讲坏话的人多，说明你不会做人，没人服
    你。从“管事”的“员”到“长”，可得要服众，你不会做人，只好委屈你了。
         人经历了一两次，会明白这些道理。有人三年过去了，五年过去了，35岁
    了，到了40岁，应该“不惑”了，还是不明白。也有很多人一辈子都奋斗在“员”
      的队伍里的。
           所以，在“员”、“长”的阶段，一定要积极为当老板积累做事、做人的阅历。

l         管事的阅历积累。——当老板的资源基础。
l        

社会阶层：从“长”到“总”。工资5000以上，可以拿年薪。

         市场社会，是一个交易的社会。
         积累管事的阅历，除了要掌握管事的能力，还要懂得资源的交换价值。
         当你管事时，你手上会有别人没有的资源，这些资源不是让你拿来以权谋私，
      而是可以用来“做点事”。
          有伟大抱负的政治家、企业家，都是在管事这个阶段，掌握了一定的权力后，
      就像一个青春期的少年，突然发现人体的令人兴奋的奥秘一样，开始懂得了“资
      源”可以造福人类的积极意义与社会价值的。
            市场原理告诉我们，资源只有在交换的时候，才体现出它的社会价值，很多
      人进行灰色的“权力寻租”，就是一个反面的例子。
           我们将来自己当老板，有形的资源可能是带不走的，但是我们通过管事的阅
      历积累，可以把无形的资源带走。这种资源就是多次交易所形成的社会资源。
         “管事”的过了一定阶段，有人又升官了，他的职位带“总”了，职责除了
     “管事”，还要“管人”。如：总监、总管、总助、副总，甚至总经理、CEO、CIO、
           CFO等等C什么O的。
           听说华尔街最吃香的是CHO，就是首席忽悠官的意思。H = HUYOU。
     要想把风险投资忽悠到手，没有管事的阅历是不行的。

l         管人的阅历积累。——当老板的综合能力基础。
l         进入金领阶层。

       “管事”只要把工作安排得有条理，不误事，按时保质保量完成任务就行了，
    而“管人”主要是管“心”。
         人心隔肚皮，能管好人的人，非得有两把刷子才行。
         这两把刷子，一把叫搞定，一把叫摆平。
         搞定，就是排除“对立面”，什么叫“对立面”，35岁以上的都知道。
         摆平，就是一碗水端平，这是任何组织内部和谐的基础，摆不平就一定不和谐。
         除了报酬问题要摆得平外，岗位安排问题、工作量的问题、培训机会、升级
    机会问题都要摆平，各个小利益团体间的平衡也要摆平。
        所谓“摆平”，既要会摆，还要能平，对人品、阅历、矛盾协调能力、利益平
    衡能力的要求之高，可想而知。
              如何管好基层群众、中层干部和高层领导？
              如何贯彻自己的战略思想、战术主张？
              如何用好老祖宗传下来的智慧？儒家、道家、法家、释家的思想？

       这四种阅历，就如同一张桌子的四个支柱，我们来设想一下，如果我们当了老板，
    而且是大老板时，少任何一条腿的情况：
       当我们继承家业，少了“做事”的阅历磨练，一下子当上董事长，这时下属给我
    们一份投资100万的报告，你知道风险在哪？有陷阱吗？你是签字呢，还是不签？
        当我们少了“管事”的阅历，你能让手下几百几千号人，这周做什么，下个月做
    什么吗？你的战略目标在哪？你的战术手段有效吗？金融危机的影响大吗？是什么？
        同样可以想象，一个不会做人，不懂管人的老板，能管好两百员工的公司？一千
    个工人的工厂吗？你走路怕踩死蚂蚁、说话一米外就听不见，这些人凭什么听你的？

【重要总结】：下面的一小段总结，也许会影响你的一生：
               从职员到金领，从金领到老板，阅历积累是关键！
                如何从普通的打工阶层，一步步进阶为老板？
               我们在训练做金领时，讲过知识积累的重要性。现在训练当老板，知道把知
           识转化为阅历更重要。
           现在资讯发达，出版物、网络信息五花八门。什么知识对阅历积累最重要？
          一个没有阅历的人“获取的资讯多，并不等于视野广，视野广不等于有主见，有
          主见不等于自动地、科学而系统地形成阅历”，这是因为：
               知识，本身没有力量，但要是用出来，用得恰当，就力大无穷！
           反复使用知识、总结经验，最后形成阅历，当老板的各项基础就雄厚无比了。

            罗马不是一天建成的，老板的阅历，也不是一天可以练成的。我们的大脑里，
            需要一个象WINDOWS一样的平台，有了这个平台，我们就可以筛选我们实用的
            知识，并切实地掌握它，运用它，最后形成自己的阅历。
            而积累阅历的这个平台就是由做事、做人、管事、管人四大支柱构成。

            首先我们要把事情做好。
             有了好的业绩，就有了崭露头角的机会，业绩优秀是最光荣的。
            我们要学会做人。我们要知道，一个手指头是拿不稳筷子的，连吃饭这么司
            空见惯的事情，都需要手指头们配合，何况复杂的工作？
            在求人帮忙和帮助别人时，我们要学会团队协作。

            我们要学会管事；一朝权在手，便把令来行，怎样发号施令，才能不出错？
            我们要学会管人；人际关系是一门大学问，如何慧眼看人间，在矛盾错综
       复杂，利益盘根错节的职场，进退自如、游刃有余，从此走上老板之路？
            这些，没有高人指点，很难自学成才的。世上无难事，但是要下功夫。
            什么事情就怕摸不着路，有路可循就好办了。我的建议是：

          偷师——边干边学，边学边用，勤奋实践。


【本篇提示】：
           我们要一改那种生吞活剥、死记硬背的学习方法，下面本书也抛弃专家学者
         那种为了扬名立万而著书立说，系统全面的高大全的传统思路，而独创一个实用
     有效的办法，即借鉴数学课的教学相长的办法，进行书面上的模拟互动，让大家
     在旅途中、在度假时、在劳累之余的任何一个地方，翻开任何一页，都能有所收
     获，有所领悟。