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《奸的好人》技巧总结资料汇总贴
本帖最后由 dronish 于 2009-7-6 20:41 编辑 之前在《有钱人的偏方》读书笔记（http://paoxue.com/thread-35220-1-1.html）中答应过朋友们分享我收集到的一些《奸的好人》技巧。以下内容分为六个部分，分别是“权谋兵法道学员文件”、“勾魂”、“千隆问屈”、“天堂地狱推拉法”、“洗脑”和“一个学员的案例总结”。在案例中，学员使用到了勾魂、洗脑、千隆问屈、阴阳2分法制造专家形象、形象赐封以及假性障碍等技巧。Part 1 权谋兵法道学员文件我对使用权谋的看法
上次我在“我对格局的看法”中提到：使用权谋时，不可设下某些固定的(指：完全不变的)规则，什么时后要出什么招数，只是随机应变。(当我提议把勾魂、夺心和洗脑看作手段，又把审核和形象赐封看作中心思想，然后又向你们提议无规则的使用权谋，好象是自相矛盾。其实不然，手段还是手段，中心思想还是中心思想，这原规没变。只是，有时别人已经进入了可以做审核或形象赐封的状态，我们就不需要再做手段工作了)。
问题是，如何随机应变？在谈这之前，让我们来看看勾魂、夺心和洗脑里面有什么。勾魂、夺心和洗脑每招里各别的又分成几式，以下是每招每式的分析: 第一招；勾魂。
(1) 主动式的
(a) 好奇心
* 为好奇而好奇 ―――――― (1)
* 为离苦得乐而好奇 ―――――― (2)
(b) 张力
* 张力1 ―――――― (3)
* 张力2 ―――――― (4)
* 好奇的张力 ―――――― (5)
* 破局转局 ―――――― (6)
(c) 意料之外的举动 ―――――― (7)
(d) 迷茫 ―――――― (8)
(2) 被动式的(转换期或过度期) ―――――― (9)
在勾魂这招里，一共有9式。 第二招；夺心。
(1) 自制权威术
(a) 宏观微观说话术 ―――――― (1)
(b) 千隆问屈(4个动作） ―――――― (2)
(c) 天堂地狱推拉法(2个动作） ―――――― (3)
(2) 思想占领术
(a) 同生共死 ―――――― (4)
(b) 马屁艺术 ―――――― (5)
(c) 送砖引玉 ―――――― (6)
在夺心这招里，一共有6式。 第三招；洗脑。
(1) 乐法则 (第一层次) ―――――― (1)
(2) 苦法则 (第二层次) ―――――― (2)
(3) 非定性奖励 (第三层次) ―――――― (3)
在洗脑这招里，一共有3式。 为了方便讨论，我称每招每式的随意组合为“计”。好了，知道这些之后，我们来看看如何随机应变的使用它们。
我想，第一个要问的问题是，一出手时，第一式要用什么呢？是勾魂、夺心、洗脑、审核、还是形象赐封？我想用打架来做比喻：当别人挥拳打我的头时，我是否应该考虑要挡哪里呢？我想不需要再考虑了，就挡头。那当你看到对手头部有空隙时，你也会打对方的头，不是吗？使用权谋时也是如此，何时有机会用什么招式就用什么招式。现在，让我们看回上面的分析，一共有18式，它们的任何一式，都可以是开头的第一式(但是别忘记千隆问屈有4个动作，而天堂地狱推拉法有2个动作。我不是很确定，只是单单“千”、“隆”、“问”、“屈”或“天堂推拉法”和“地狱推拉法”是否能独立的使用，如果可以的话，也可用它们的其中一个动作做为开始，不晓得各位认为如何呢？)。 然而我们使用权谋时，没有可能一次只用一式吧。就好象打架哪样，你没有可能打了头之就傻呼呼的站在那边吧。所以，使用权谋时，是一式接一式的进行下去的。我想，我们可以把，勾魂、夺心,洗脑、审核和形象赐封放在同一个平线上，视情况而随机使用不同的招式，然后又视情况的演变而随机的接下不同的招式。 现在接下来我们要问第二个问题了：如何一式接一式的进行下去？这个问题可以看回上一段，随着情况的演变而从这18式里，接下其中一式。 我个人有一个体会，某一些计对某些人特别有效，对另外某些人没有效；还有某一些计，某些人用的比较顺手，同样的这些计切不适合某些人用。有时后某一招式或招式的组合，可以达到另外一个招式的效果(即是说：有时只是单单勾魂这一招就可以达到夺心或洗脑的效果，它们有时是很难分得出来的。我试过用“勾魂”和“自毁格局”而达到夺心的目的，也试过用“千”加“地狱推拉法”再加“对比法责”，也可以达到形象赐封的效果，只是这个形象赐封，不是让某人本人为我而改变成另一个形象，而是让他在其他人面前变了另一个形象)。 不晓得各位认为如何呢？Part 2 勾魂部分每个人都知道勾起他人好奇心是很重要的，但95%的人都不具备勾魂的能力，他们做销售的时候按照公司设计的说辞和培训的资料，结果发现客户从头到尾都没有听他讲话，而追女孩子的时候最多收到的是白眼和漠视。理论基础在人脑中的有很多设计好的程序。NLP就是一门解读人脑工作程序的学问。
学过NLP的朋友都知道，信念价值系统BVR，存在于潜意识层，并被潜意识所管理，你大脑中存在无数的BVR，每个BVR都有一个外壳，叫做“态度”。
人好像一部计算机，你跟对方沟通的时候，输入一个“搜索”的命令，对方就开始查找相应资料给你，这个回应就是态度了，除非你执行一项从来没有被设计的“操作”，不然你不要指望对方给你不同的反应。
这世界上的人多数是很无趣的，每天都对自己的客户说一样的话术，同样的表情，对心仪的美女用一个不变的模式追求，也令到对方对你一样的反应，拒绝！
如果你早晨出门遇到一个陌生人，你微笑充满热诚的去跟他握手，你拿到的多半是对方突然走“S”型路线避开你。就像你招呼你家狗狗，它飞奔向你，快到跟前的时候，你突然面目狰狞的拿出一根棍子，它当时的反应。。。。。不过你如果面部僵硬的走到他面前，突然摆出一个“黄飞鸿”的起手式，他可能会“当机”个几秒种才有反映。
我是说，你要攻破对方的思维防线，就需要用到勾魂技巧，去设计一个他大脑程式中未曾被设计过的“程式”，这样你才能从“后门”攻入。勾魂的体系结构事实上勾魂是可以通过四个固定的模式制造出来的。在权谋派NLP学员有一次披露的资讯中，描述了“勾魂9式”，分为“好奇心”“张力”“意料之外的举动”三类。事实上通常的勾魂都是在“好奇心”方面下功夫。引发好奇心的勾魂有三种：
①资讯勾魂
②故事勾魂
③人物神秘感勾魂《勾魂夺心洗脑催眠》一书中讲到的“勾魂”其实是资讯的勾魂，而且江大师避重就轻的只讲了“意料之外的举动”——手指勾魂和眼神勾魂，资讯勾魂是持续时间最短的一类，主要用于市场营销、初次拜访、追女、偶遇等，也因为持续时间最短所以要马上与其他手段搭配，不然就会错失良机，在最后一本《印象洗脑》中，这样写到“在我们过去的书中所提到的‘勾魂’，也是运用到神秘感的技巧，这种神秘感是属于‘资讯’上的神秘感，它可以制造短期的能量最低点，所以一定要马上与其他招式配合。若紧接着没有其他招式（如‘播种’和‘得寸进尺’法则）的配搭，‘勾魂’是不可能有太大的作为，因为能量最低点过后，头脑很快就会回过神来。‘资讯’上的神秘感用来销售产品是最好的。”比如，江在做完眼神勾魂以后，这个效果持续的时间并不会很长，而且会逐渐衰退，就需要走过去跟对方做进一步的“得寸进尺”。
在刚才天生的顶尖销售员的故事中，江就同时使用了资讯勾魂、故事勾魂、人物勾魂，三个技巧。如果你比较熟悉第一本书的架构，在第一本书的第一段，两位作者是用了资讯勾魂——“不要相信成功者说的话”，之后才三管齐下开始新一轮的勾魂。是的当你第一次面对一个陌生客户、陌生人和陌生姑娘的时候，你能使用的通常是资讯类勾魂。三类勾魂的技术背后的隐藏动力。
①新资讯的好奇。
②离苦得乐的推动
③制造矛盾的张力。
如果一个资讯没有新鲜的感觉，勾魂就彻底的失败了，这里面隐藏了一个重要的“创意核心”。在第一本书的第一段以及天生的顶尖销售圆这个故事结构里，都是用了离苦得乐的推动力（怎样使用的大家观察，欢迎找我讨论）。而作者先写一个没有受过专业训练的销售员，然后写此人销售比老将还要强，反复制造矛盾的张力，当张力制造到最高峰的时候戛然而止，换一个新故事，开始新的勾魂，这就是文字作品方面的勾魂手段。勾魂的设计模式在文章开始的时候，引用作者的文字给大家开了个小玩笑，也许江是开玩笑的，而我们不是，其实根据四个固定的步骤，你是完全可以设计出自己的勾魂招式的。这里以销售和追女为主要用途披露这四个步骤。
①设计资讯勾魂（制造好奇）——②设计一个故事场景——③将故事中加入主人物——④制造主人物的矛盾张力并递深的复制三次以上。
利用这个模式，你设计出的套路越多，勾魂的能力越强。勾魂的创意核心写故事也好，与客户交流也罢，追女亦然，勾魂总要有创意。不过就如同广告公司的创意总监一样，你看看他的薪水就知道创意有多贵了。
事实上没有人能不停的制造创意，而且当我们去不断苦思创意的时候，也必将没有足够精力去探索其他权谋手段如何使用。《奸的好人》里面讲了一个重要的“创意核心”——“仿创意”。
是的，世界上总有每个行业的前沿，这些人不断的思考新创意出来，可以节省你很多精力，你只要稍加改动就可以了。在我们的体系里，从各门各派中整理出了大量的创意和招式，你只要挑选几个比较适合自己的来用就好了。利用勾魂破局和转局自从《奸的好人》系列，讲述了“格局游戏”的概念，众多奸人艺术研修者就开始用格局眼光看问题了。曾经在奸人艺术1群有一个追女久不得手的朋友，当我指出他在被动格局的时候，他问了一个很有代表性的问题“那我如何扭转格局”。当时我没有正面回答这个问题，因为当时尽管可以回答，我依然觉得在扭转格局上，我的思考模式未必是最简洁的。
其实，勾魂的过程中就可以开始破局和转局了。很多人看不清楚的就是，当两个人第一次见面，第一次接触，第一次会话的时候，就有可能决定一个格局关系，当今天开始逐渐梳理这些资料的时候，借分析《奸的好人》系列的架构的机会，带大家看一看怎样利用勾魂破局和转局。
当你在书局或者在网路上第一次接触到《奸的好人》第一本的时候，由于你是读者，你有权利选择买不买看不看这本书，也就是说江李要从你的口袋里把钱拿出来，是需要勾到你的魂，扭转你们之间的格局的，当你看了以后，到掏钱买书甚至如获至宝的时候，这个格局就彻底的扭转了，凭良心讲，大部分读者真正学到了什么能说出来讲清楚的技巧吗？实际上很多人只是看着爽而已。
那这个格局扭转的过程中，究竟发生了什么呢？
这个模式就是：
资讯勾魂——反复勾魂——离苦得乐
当使用资讯勾魂之后，你的需求和本来目的已经被扭曲，有多少人还记得看《奸的好人》之前读书的目的？不过当你看完第一段的时候，就已经忘记了为什么看这一套书，目的变成了“为什么成功者的话不可信，那该信什么”。反复三次勾魂之后，一个问题得不到回答，再加上最后一段“离苦得乐”。
好，现在你告诉我你要什么？
资讯勾魂是为了松动、扭曲目标，反复勾魂是为了加固扭曲后的需要，离苦得乐是为了在松动的人背后推一把。PS：理论经验版块里的“下钩-沉默技巧”也属于勾魂系列技术范畴。Part 3 千隆问屈一、千隆问屈千的全称是“慢千”，意思是慢慢的编造一套说辞，恐吓人家，刺激别人的情绪，让人家觉得大事不好。
隆，是赞美、鼓励、捧抬的意思。
千隆加起来，就是有名的NAC神经链调整术，也叫地狱天堂法。
问的全称是“审问”，意思是一边观察，一边发问。比如，我说你十月份发生立了一件比较大的事吧？然后我观察你的表情、眼睛、眉毛。表情不好，我就说是坏事。表情愉悦，我就说：那是一件不错的事吧？
屈，也叫响卖。就是把人整得心理情绪大起大落，他心灵失守，你就能通过发问与观察得到一个结论。比如：你十月份发生过一件不好的事。他就要用肯定的口气说出来。震住他，让他“屈”了，是龙就给盘着，是虎也得蹲着。二、审敲打千隆卖急打慢千，轻敲而响卖。隆卖齐施，敲打审千并用。十千九响，十隆九成。敲其大而推其比（兄弟），审其一而知其三。一敲即应，不妨打蛇随棍上，再敲不吐，何妨拨草以寻蛇（下缺两句）。先千后隆，无往不利；有千无隆，帝寿（愚蠢）之材。故曰：无千不响，不隆不成。学者可执其端而理其绪，学一隅而知三隅。随机应变，鬼神莫测，分寸已定，任意纵横。慎重传人，师门不出帝寿，斯篇玩熟，定教四海扬名。
按照“审、敲、打、千、隆、卖”六个字办，相士不仅可以设法掌握被相命者的底细隐私、心理状态，而且可以骗得对方目瞪口呆，佩服得五体投地，心悦诚服地投入你设下的罗网和陷阱。其招数实在是高深莫测，妙不可言。
“急打慢千”是相命时的基本要领，就是说给人算命时，必须瞅准时机，突然发问，击中要害，陷对方于猝不及防的境地，使对方在仓促时间忘记来时的戒备心理而透露出真情实况。所谓“急打”，要有突发性，打对方一个措手不及，使其无暇自顾，从而瓦解他的心理防线，如此，不愁他不从实招来。所谓“慢千”，就是在获悉对方的“情报”后，要运用恐吓的手段，再给对方以强烈的刺激，使他惊诧、惧怕，担心有大祸临头之感。这样，他自然会求教于你，向你讨教消灾避祸的法术。算命中，对方的担心和忧虑是最好的诱饵，有了这种意思，你就可以牵着他的鼻子悠哉悠哉了。为什么“千”要慢呢？因为你要组织有条理有递进感的一套"军马"（即语言），来打击对方，语调必须做到平稳而有力，切忌急躁和语无伦次，一字一句一板一眼慢慢吐出，威严，阴森可怖，掷地有声，震慑对方的意志，粉碎他的抵抗。
"轻敲而响卖"，就是说，在套取对方的情况时，要采取旁敲侧击的手法，不能直敲直槌，敲错地方。一敲就要敲到与对方心事有关联之处，起到敲山震虎的功效，使"虎"叫啸起来，自我暴露隐藏在深处的目标。"响卖"就是经"敲"又揣摩到对方的底细线索后，顺藤摸瓜，以肯定的语气把底牌亮出来，端出已见，使对方大为惊异并且深深地佩服你的高明。所谓"响"，就是一经探明路数，就要毫不犹豫，果断地出击直点对方的"穴位"，牢牢地抓住对方，在对方心中树立你的信念和权威感，由此，你可以左右逢源，条条道路通罗马了。"卖"，也是一种打击，是更深一层的刺激。然而，仅仅有打击和刺激，是不行的，还必须配之以"隆"，就是奉承恭维，夸赞和鼓励，给对方以希望，使他相信时来运转可以消为避祸之说，一切不幸均可化解；使他相信厄运之下，他仍是富贵命，幸运将降福于他。这一点很要紧，一个直到算命终场仍然一脸沮丧的人是不肯把更多的钱交给相命先生的。所以"卖"和"隆"要结合起来加以实施，单有卖，会把对方吓跑。你越是给他看到吉祥如意之光环，他越会乖乖地听你的"调遣"。算命结束，两者皆大欢喜，如若结局不是如此，那就失败了。同样道理，"敲打"、"审千"也必须并用不悖，缺一不可。这样自会"十千九响，十隆九成"。
"审、敲、打、千、隆、卖"六个字怎样并用实施呢？就是秘本所述的："敲其大而推其比（兄弟），审（察颜观色，审时度势）其一而知其三。敲即应，不妨打蛇随棍上，再敲不吐，何妨拨草以寻蛇。"接着，它总结道："先千后隆，无往不利；有千无隆，帝寿（愚蠢）之材。故曰：无千不响，无隆不成"。最后它强调指出"学者可执其端而理其绪，学一隅而知三隅（即融汇贯通，举一反三），随机应变，鬼神莫测，分寸已定，任意纵横。"
把求问者的各种情况都敲清了，又经过"响卖"，这时候就可以"落千"了。"千"，其意不光指"恐吓"，还有一层意思，就是击中对方的要害，抨击其最铭心刻骨之事。如指出他的不幸遭遇，是"千"，抨击世态炎凉，社会的不公，亲戚朋友的背离抛弃，也是"千"。"千"之后要"隆"，要抚慰他，要给他描绘未来。这种预言式、希望式的隆，是给对方一种心理暗示，给予其精神力量。无千就不会有好效果，因为"千"多半是说明和非难过去，"千"得准会使对方依赖你，那么你对未来的"隆"他也就不怀疑了。这就是"无千不响，无隆不成"的道理所在。
"审、敲、打、千、隆、卖"要兼施并用，这实质上是一套高级的算卦骗术。具体怎么运用？江湖术士心中有数，他们或者"千、隆、卖"齐施，或者"敲、打"与"审、千"结合，或者"审、千"与"隆、卖"结合，或者只使用其中的某一字，或者六个字一齐运用。总之是灵活的，视求卦者的具体情况而决定方略法术。三、答学员问学员问：假设我能够在一开始的时候就很准确地说中对方的问题（对方故意隐瞒），是不是就只是照书直说，不必用很多千隆问屈的技巧呢？还是在原有很准确的基础上加油添酱？
好了，以我这一行为例子。当我们教课的时候，如果有人会举手问我们：「我用这些招数，别人会不会觉得我很奇怪？」「如果我们遇到对方也是学过权谋的，怎么办？」「如果我这样模仿别人，会不会给人打？」（备注：这类问题我常听到）而这些人我们都可以作出大概的推论（也是证实了），简单的话可以用一个字形容：「怕」。怕人家不接受、怕人家知道、怕人家生气等。好，那么我们再推理下去的话，这些「怕」人，敢不敢试招呢？（应该是极少）为甚么他们会这么怕呢？（应该是好人一个，受传统文化浸淫甚久之人）如果这么怕的人，他是否一个可以面对冲突的人呢？（既然怕，就会尽量减少冲突，多一事不如少一事。）那么，既然不喜面对冲突，他会有甚么问题呢？（可能会常给人占便宜、欺负）……（还有很多可以推测出来的性格）
好了，假设学员一问这些「怕」问题时，我马上说：「你这个人怕别人不接受你，你以前上课后学到的东西很少运用，你这个人觉得自己是好人一个，别人也觉得你是好人，但你觉得好人难做，常给朋友或同事占便宜……」我这样讲的话，就要看我是面对那一种学员，如果他是已经很佩服我的话，直接讲，我就会马上成「神」，他会觉得：「哇，这个人的眼睛真利害。」
但，如果我遇到的学员，他并未佩服我的话，我直接讲（即无千隆问屈），就算完全讲中，他可能还会有一点怀疑：「他半猜半推理而已吧，是否巧幸给他猜中呢？」接下来，除非你又完全讲中他另些事情，即是你要「一猜即中」两次或以上，对方才会心服口服。
千隆问屈的好处是给对方一个「为甚么你是神」的合理化解释。举例，我们用回以上的例子（各个推理的可能性），我会以「你会不会觉得自己是好人，同时你的朋友也会说你是个好人？」来做「问」字诀。（备注：我这个「问」是最安全的，因为没有人会觉得自己是坏人。）如果对方答是，我就会做招牌的「唔，怪不得…」然后我在讲出我其他的推测。中途时又问：「有没有甚么宗教信仰？」从那边我再屈他有文化上或宗教上的包袱，使他不敢得罪人等（即其他的推测）。
另一个例子：如果我的保健品是能够加强你的肝功能来分解脂肪（备注：我凭空乱想而已）我直接告诉你它是可以加强肝脏放出X素，而分解脂肪的就是X素云云。请对比以下：
我问：「请问有没有喝酒或熬夜的习惯？」（对方说有的话，我就有筹码去屈或隆）
如果对方说没有，我在问：「你有没有见过身边的一些人，好像食量大，又少运动，但又很fit？不过另一些人就算吃得很少也很容易发胖？」
对方应该是答「有」，我就说：「其实，我们的肝脏有一种X素……这种X素是年纪每大5岁就会减少Y％……」接下来可能我会说：「因为你有喝酒，所以会影响到你的肝脏……这也是为甚么我们常说的啤酒肚的意思……」如果对方是有熬夜的，就屈熬夜影响到他的肝脏。
如果对方没喝酒熬夜习惯，照样屈他。从两个方向下手：一，如果对方年纪不轻，就屈他X素随年纪减少，如果对方年纪轻，就屈他的肝脏功能较弱。
如果是对方主动过来找你，你可以尽快做一猜即中；如果是你去找对方在先，加多点千隆问屈。特别是作别人的领袖的，如果面对下属或下线时，我开头的几次都连续性很快的一猜即中，会有怎样的结果呢？Part 4 天堂地狱推拉法Underfight用来让对方巩固信心，oversell用来让对方动摇信心。Underfight话术和Oversell话术加天堂或者地狱，就是有名的天堂地狱推拉法。这篇文章是组合江健勇的BLOG文章来技巧还原的。Underfight的意思是讲一些弱势的反话来让对方辩赢你，目的是让对方巩固，让对方在辩论着的时候，他就要把自己的立场站得更巩固才有办法辩论下去。其实对方在说服你的时候就在说服自己。
这个简单的技巧在卖投资品给客户后巩固效果的时候可以用。“还是不要投这么多，你打算投一万不如投8000块好了，这样风险低一点。”记住用Underfight时你的言论一定要占弱势，这样要让对方有机会说服你。Underfight还可以配合限量做成交。Underfight是弱势的说服，说服后可以配合天堂法拉上去：“虽然多了2000块钱，不过你算一算投资是复利的哦，那么每年你的利润增长是多少呢。。。。？”Oversell是有点过度的附和对方，让对方开始怀疑自己的立场是不是真的这么好。顺着对方的势来给他更多的鼓励，通过oversell来让对方动摇。给对方鼓励的人要注意不要让对方觉得你是在间接的踩他，所以要拿捏得准。
一个例子就是朋友说投资一万做某生意一定赚。你就千万别说：“既然一定赚不如你再加码多一万。”对方可能会觉得你在踩他。你要用些稍微模棱两可的字眼，但需要有诚意的说：“老陈，我认识你这么多年很少看到你这么有信心和威势，我觉得机会不是常有的，你应该要一次过的回本，有多少钱就放多少钱进去。”然后你与他讨论该加多少时，你才将他应该加多一两万，目的是让他慢慢地觉醒，太快醒的话会反弹。
另一个例子是你很有诚意的称赞一个人的时候，你开始越赞越厉害，对方就会开始不好意思而说：“没有啦，其实我也不是这么厉害的……”然后甚至会把自己的弱点讲出来，尝试平衡。（把这个例子反过来，是对方赞你你这样相应，就是Underfight了）。当一个人在有先入为主的埋怨自己伴侣的时候，如果此刻你有诚意oversell他的伴侣的有点，在他脑中所对比的伴侣缺点会变得更明确。如果你是销售，你在初期应该刻意在客户面前为自己的竞争对手就好话，这个方法是要在先前「播种」制造假像，然后当他为自己竞争对手讲好话时，客户心中反而会更骂自己公司的本来供货商。如果你能熟练地有次序地使用一连串「播种」、「勾魂」和「Oversell」，你将剑锋所指，所向披靡。下面是江健勇原版的oversell+地狱。
大家要记得这个应用定律：oversell+地狱、Underfight+天堂。风云comment: 「Underfight好似易一点, Oversell有点难掌握。本身已经已经不相信对方的信念, 当想Oversell时, 太容易会讲出令对方觉得你在踩他的言论了。刚和一女性朋友再三讨论爱情观的问题, "她希望对方能够无私的爱佢, 就算自己不爱佢, 对方也会超级地全心全意爱她, 这才会令她感动, 才考虑爱对方", 我当然想说服她爱情应该是相方面有爱才好。刚刚就想起废柴之前响应有提过Oversell这一招, 立即想试试用, 但讲出来的, 就让她觉得我在踩她了。我只是把她的爱情观放在实际情况里, 再方大到她不会理会对方, 但对方会好似狗公一样追她。她回答是"我会好感动啊","你实系认为我搵唔到咁既男人, 但我实会搵到俾你睇", 她一咁答, 我又唔知点回应佢好了」
江老师回应：
哈哈，反而做了Underfight，对方更「口」不服。
你这女性朋友是给电视或小说洗脑到中毒的境界了，她的statement是自相矛盾的。
这种自相矛盾跟宗教沉迷是一样的（她应该很年轻对吗？）。而且她应该目前（甚至一段时间？）没有男友，就算有也是不爱他的。
你oversell的方向可能要赞她这么年轻就已经知道甚么是爱，其他女人谈过了很对次恋爱都未必知道爱情，她真的很了解自己要的是甚么……（即逐步捧她上越来越高的神台），要拍马屁拍到她有一点不舒服为止。如果她只是口头上礼貌说：「甘我又不认为自己最了解爱」，你还拍到不够。
直到她有一点不好意思时，你有两条路：1)丢她下地狱的说：「我很欣赏坚持自己理想的人，就算很少这种男人，你还不会这么容易就妥协……」
2) 之前你给她的人格戴高帽，戴到她不舒服为止（不稳定），现在你给她的信念戴高帽，赞同她说法，在加强之说：「我觉得你讲得对，甚至我觉得就算你感动后，考虑了要爱他，你也不应该跟他讲，你要对他心爱口不爱，你才能确保对方的爱是无条件的。一旦你给他知道你是会爱回他的话，他的爱就变成有条件了……」
哈哈，拿这女子来做试验吧！就算你的试验失败，也会冲击到一个傻妹的思想。Part 5 洗脑 起点和herewhere两位大佬的总结发言非常不错。
http://paoxue.com/thread-31532-1-1.htmlPart 6 一个学员的案例总结在当天晚上，有一对夫妻正在Ogawa店铺外看着我们的按摩椅，表情特征是很有兴趣的样子，就走了进来。我：老板，随便试坐，我们这里推出了最新的按摩椅，它拥有最新的瑞士按摩功能（手按着老板的肩膀，手指示着往那按摩椅的方向，进行洗脑）。客户：这就是你所谓的瑞士按摩功能的按摩椅？我：对老板，你现在脱下你的鞋，再坐上去（洗脑），让你舒服舒服一下，我再跟你详细的解释这款按摩椅的功能。顾客坐了下来，等待着我跟他解释。我：老板，在还没开始之前，我想问你一个没人问过你的问题（勾魂），（停顿）....你有没有试过按摩椅？（进行千隆问屈）客户：有。我：你试过按摩椅之后，你会感觉怎样？客户：感到舒服。我：那你为什么会感到舒服？客户：不知道？我：这就是我要问你的问题。（勾魂）我：老板，我想问你在按摩的时候，是不是感到痛但又觉得很舒服？客户：对，就是觉得痛过后会觉得舒服。我：这就难怪老板，因为所谓的舒服感分两种（停顿）。第一种舒服感属于就是每当你运动后或作工疲劳等，肩膀背部就会酸痛，但按摩的时候却感觉很舒服，并没感受到任何疼痛感。（停顿）第二种舒服感属于每当你有生理病情况，如胃痛，失眠，长头痛等等，每当按摩时，就会感到疼痛但是很舒服，而你就属于第二种。（停顿）我：老板，我想问你，你有失眠征状还是头痛等问题（每个人一定有失眠或头痛的问题，但只是猜猜，不知准不准）客户：我常常有失眠的问题，偶尔有头痛的情况（哈哈，给我猜中）我：那我就给你试我们这个按摩椅的ABC功能的auto
program（给他放了最舒服的位置后，再叫他按那个功能的按钮（洗脑）），这个功能主要针对失眠或头痛的状态，它的拍打功能会比较多，主要是拍松你僵硬的肌肉，因为僵硬的肌肉会压迫你的血管，所以你的血管无法通顺，就导致失眠或头痛等等。这个功能建议在晚上睡觉前使用时最佳时机，可帮助你的失眠问题及能够让你有睡意的感觉。客户：的确很想睡（反应很好，觉得很有兴趣）我：但这个功能，治标不治本，因为失眠问题在中医里是所谓心火，是心脏问题，所以还有一个DEF功能，属于物理治疗，请按这个按钮（再洗脑）。在这个功能里，它是属于局部按摩，针对你脊椎骨两边的穴位揉捏，而心脏的穴位在于你的颈椎，它在按摩你的颈椎的时候会不会感到痛老板？客户：会有痛的感觉，但之后就觉得舒服。我：这就是这按摩椅的功效，它可以可以告诉你哪个区位有问题，让后再跟你揉捏刺激你的主要器官的穴位，进行治疗。再来这个功能有退掉你的骨刺，老板，你听说过骨刺的产生吗？客户：我知道骨刺这个东西但不是很了解。我：骨刺就是生在于我们软骨跟软骨之间，当软骨磨损后，就会生出骨刺，而骨刺分成两种。第一种是遁形的，是刚生出来骨刺，没什么大害。
第二种是尖形的，它是遁形再磨损变成的，这是就要小心了，你需要到医院开刀来除去，而且不保证手术后就不会再生出来。我：所以我们这台按摩椅的这个功能就是退掉你的骨刺，把尖变遁，把遁变无。此时顾客反应很赞同，且感到很需要这个按摩椅的感觉。之后的功能就省略讲解，我也教他每个功能要在什么时刻享受最好，及什么是享受按摩椅的禁忌。接下来进入Closing我：老板，每次来买我们的按摩椅的客户可分为三种（一开三赐封）第一种是钱太多，房子某个角落空荡，想要买个按摩椅摆在那里。
第二种是为自己而买，觉得很需要按摩椅来改善他的征状，但是只摆在自己的房间里，怕人弄坏他的按摩椅。
第三种是买给大家使用，尤其是买给自己父母亲作为孝义，放在客厅里，肯为大家一起分享。客户肯定答他是买给家人用的！客户：我打算买给家人一起使用，放在我的客厅里。我：那我想请问一下老板，你客厅的沙发是什么颜色？客户：巧克力色。我：因为这款按摩椅有三种颜色，而这款刚好有巧克力色，刚好配的上你的沙发，使得客厅的环境更好。客户反应表示满意。客户：对，巧克力色蛮配一下。我：老板，我想知道一下你每次购物通常用现金比较多还是信用卡？客户：不一定我：因为我们这里有提供免利息的分期付款，能够分36个月的分期，但是如果你觉得麻烦，分24期或12期就可以了，越早还清越好。客户：不喜欢分期，比较喜欢一次性付款。我：那更好，如果你以一次性付款，我可以再送礼物给你。客户：但我还是考虑一下。我：因为我们促销只到今天，且如果你今天购买或下定金，你可享有两年的保修期，这是别的公司说做不到的。之后，我也不知道怎样使出假障碍，但在最后还是成交，真的是第一次用权谋手段第一次成交公司里最贵的按摩椅！我倒希望几位大师能够叫我如何使用假障碍成交法，因为每次碰到的难题还是在成交。 文章来自: 泡学论坛 http://paoxue.com/thread-36533-1-1.html