脑袋富有，口袋就能富有。拥有富有的思想，就能远离贫穷。
第1章走出框框改变一生-----为自己打造人生舞台
你是一位上班族，你的舞台是别人给你的，别人也随时可以抽走；一位失去战场的将军，不能再指挥部队勇敢杀敌，夫复言勇?一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依靠，遑论理想、抱负?：一个人的贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。你要先有富有的想法，就能过富有的生活。
一、想法观念决定一生
21世纪转眼将至，整个世界瞬息万变，固然商机处处，但也风险遍地，危机四伏。企业界即流行一个众所周知的故事：“假如你把一只青蛙放在一锅冷水中，然后逐渐加温，这只青蛙最后必然难逃被烫死的命运。”世局瞬息万变苟安无以图存,一个企业管理者处在快速变化的世局中，如果墨守成规，一成不变，抱持着“以不变应万变”的苟安保守心态，其结果也必将像沉迷舒适安逸环境中的青蛙一样。难逃被时代淘汰的命运。企业如此，个人亦然。一个人如果没有具备适应世界急剧变化的能力，也将难以在竞争激烈的社会中生存。动物学家曾做过一个试验，抓一群跳蚤放在置有跳蚤食物的玻璃杯中，再用玻璃盖住。发现每只跳蚤曾不停地奋力往上跳，每一跳都会撞到玻璃盖(我虽非跳蚤，但料想跳蚤撞到玻璃
盖子会很痛)。一个小时以后，跳蚤依然在跳。因为动物都有学习的本能，撞痛几次以后，跳蚤发现轻一点跳，就不会撞到盖子，跳一半或三分之一的高度就可以。三天以后，动物学家把玻璃盖拿掉，观察跳蚤的行为，发现每只跳蚤都还在往上跳，但是没有一只跳蚤会跳到杯外来，因为它们已“习惯”轻轻跳。这个跳蚤的实验，或许可以给人一个很深的启示，有很多上班族就像跳蚤一样，每天朝九晚五的上下班，早上跳上去、晚上跳下来，每天过着同样一成不变的生活。始终跳不出这个固定的框框，生活范围非常狭小。这种制式生活过久了，许多人会感到单调乏味，逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”——等下班、等薪水、等退休。另外由于自己的生活范围狭小，每天只是来回在住家和办公室的“两点一线’’之间，而“坐井观天”。不知大环境的变化；一旦经济不景气发生，公司要裁员，减薪，或调整职务，他就会很难适应，甚至无法生存下去。
为自己找回人生的理想梦想其实，玻璃盖并不存在。并没有任何人拦阻你改变生活，并没有人限制你的生活自由，一旦你跳出到外面世界，你会发现窗外有蓝天。因此，在“玻璃杯”内生活的人要勇敢尝试，跳到“玻璃杯’外，看看外面还有一个更大、更宽广、更多彩多姿的世界。如果你是一位上班族，无论你的工作年资多久，无论你的工作是否非常平顺、安逸、过着“钱多、事少、离家近”的生活；或是每天过着上班被老板骂，下班回家骂老板，不得不为五斗米折腰的日子；或是骑马找马，一天到晚想换工作，你都应该给自己一次跳脱“玻璃杯”生活的机会，让自己的人生有一个突破。你的想法、观念，决定你一生。只要你愿意，改变自己的思想、观念及生活方式，就可以从此脱离跳蚤般一成不变的生活圈，享受海阔天空任翱翔自由自在的生活，为自己找回人生的理想、梦想。每一个人从小到大上学读书，其结果都要踏入社会就业，因为无论你是高中毕业、大学毕业、或是博士、硕士，最后还是要找工作，借以谋生或实现自己人生的理想。除非有的人家大业大，含着金汤匙出生，不需任何努力，只要等着继承父业就可成为现成的老板；或一心只想担任家庭主妇(煮夫)，就心满意足。但这种人毕竟是少数，大多数人都踏入社会，进入职场竞争，进而成家立业，或更上一层楼的功成名就。多数进入职场工作的人，刚开始都是朝气蓬勃，有一股雄心壮志，充满自信，做事积极，干劲十足，希望能大展身手，好好表现一番。但工作几年，在周而复始，一成不变的工作环境中“熏陶”后，整个人快速“折旧”，所有雄心壮志、理想抱负都消磨殆尽，说话老气横秋，言不及意，工作态度消极，行动呈现老态，让人从他身上看不到未来的希望，如此与行尸走肉何异?何以如此?原因在于一个人的想法。有什么样的想法就过什么样的生活。你的想法会影响你的抉择，你的抉择会决定你的一生。
二、“铁饭碗”也有被打破的一天
有的人胸无大志，只想安稳过日子，平凡地过一生，每天过着朝九晚五的上班族生活。或许这种生活差强人意，但也过得去，但往往也就因为这种“平凡”的想法，夺去许多人的理想、梦想，让他一生像跳蚤一样，只能在“玻璃杯”中就这样过一生。也有人胸怀大志，有远大的理想、抱负，但因为抉择错误，而有志难伸，或怀才不遇而断送一生。裁员风起铁饭碗不保,例如有人以为公务员是“铁饭碗”，可以吃公家饭一辈子，好不容易经过高、普考的激烈竞争，成为公务员一分子后，才发现基层公务员工作单调，升迁管道狭窄，待遇勉强虽可温饱，调薪永远追赶不上物价上涨，想要以薪水购屋，比登天还难。不仅如此，在经济不景气的大环境下，私人企业不是纷纷倒闭，就是大举裁员，连政府机关也遭致波及。政府部门为了减少人事预算支出，也大幅度裁员，从此也打破公务员是“铁饭碗”的说法。
官不聊生官位也不保在民意高涨的今天，高层公务员也不好当，除了要面对民意代表软硬兼施、威胁利诱的施压，致使工作压力大外，一遇到天灾人祸，还要承担政治责任及刑事责任，实是“官不聊生”。尤其官场上的政治斗争无日无休，今天还在位的当红部长，随时都可能官位不保，或挂冠离去，或被迫下台。公务员不好干，到私人企业行职是否比较好?也不尽然。私人企业一切以业绩挂帅，无论高阶主管或基层职员，工作压力都非常大；待遇或许比公务员好，但相对的工作时间长，业绩责任如千斤重担扛在肩上，丝毫不能大意轻松。但即使你在工作岗位上兢兢业业，全力以赴，也不能保证你能一帆风顺，平步青云。眼前这一波全球性金融风暴，所造成的全面性经济不景气，许多大企业已首当其冲，盈余大幅降低，执电脑界牛耳的“宏基集团”董事长施振荣，即因企业利润巨额衰退，而率先自行减薪百分之三十。
三、失业将是21世纪最时髦的名词
此外，近年来，全省排名前二十的企业集团，诸如台塑、霖园、新光……等，也都开始进行大刀阔斧的裁员计划，社会上势必突然增加许多失业人口。在令人胆颤之余，我们不禁要问：“如何才能在职场生涯里，买到一张可以一票到底，且是既安全又有保障的终生就业车票呢?”没有一票到底的“职场车票”答案是令人寒心的，也是真实的情况，就是从现在开始，再也没有一票到底的“职场车票”。“失业”将是未来21世纪最时髦的名词，它是一股无法阻挡的时代洪流，每一位在职场上讨生活、过日子的人，都要有如此认知与心理准备，以适应大时代变局的来到。因为，你是一位上班族，你的舞台是别人给你的．别人也随时可以抽走；一位失去战场的将军，不能再指挥部队勇敢杀敌，夫复言勇？一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依靠，遑论理想、抱负？
四、培养危机意识，英雄造就时势
因此，现代人不能没有危机意识。一个人最大的危机就是没有危机意识.有危机意识的人，知道要为自己找一个“备胎”，以有备无患。“最黑暗的时代，也是最光明的时代；最坏的时代，也是最好的时代。危机也是转机。21世纪仍是一个充满机会的时代，就看一个人是否能洞烛先机，掌握机会。愚者等待机会，智者抓住机会，成功的人则是创造机会，“时势造英雄”，“英雄造时势”，一个成功者将是创造时势的英雄。贫穷是因脑袋贫穷几个月前，有一家银行推出信用卡的销售广告，广告内容是：“真正的财富不是口袋有多少钱，而是脑袋有多少东西。”脑袋就是一个人的想法、观念，想要使口袋有钱，一定要先让你有一个富有的脑袋。因为一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。想法决定你的一生。一个人脑袋富有后，自然就能赚进许多财富，口袋也富有起来。你要先有富有的想法，就能过富有的生活。因此，在面对21世纪来临之际，有智慧的人会先改变他的思想，突破过去一成不变的生活框框；当机会来临时，不但能抓住机会，而且能创造机会。所以上班族的生活不是唯一的选择，你可以打造自己人生的舞台，何不大胆创业，为自己跨出人生关键的一大步。或许有人会说创业很难，需要资金、店面、经验、关系，还要承担不可预期的风险，谈何容易。的确如此，创业维艰。但如果有一种事业，不需要资金、店面、经验，不需要承担风险压力，可以轻松创业，实现自己人生的梦想、理想，则何乐而不为呢?
你是否愿意尝试改变自己的想法，走出框框，不再划地自限，深入去了解这项特别为有志创业者所“量身打造”的创业计划，以改变自己的一生呢?只要你出资60元人民币，就可以尝试一个伟大的事业。
来源：(http://blog.sina.com.cn/s/blog_448887ed0100fjen.html) - 《远离贫穷》王慈官著_追求完美_新浪博客第2章掌握趋势胜于追随流行-----市场营销的概念与趋势
安利在未来的市场行销上，已是一股势不可遏的行销主流，也是无法阻挡的趋势。目前全世界从事安利的人数已超过三百万人且还在快速成长中。因此，安利事业是21世纪的明星产业。
一、掌握趋势就能领导流行
有一天，我开车在台北市区行驶途中，看到一则公车广告，有两行大字写着“流行是短暂的，趋势才是长久的。”立刻深印在脑海中，久久不能磨灭。这两句话提醒我，要适应未来21世纪快速的变化，一定要掌握趋势，而不能追随流行。尤其一个人要创业，首先要能掌握趋势，就能领导流行，使事业立于不败之地。如果只是一味追随流行，则热潮一过，事业的经营也告寿终正寝。台湾社会一向有盲目追求流行的一窝蜂倾向。今年暑假期间，台湾即兴起一股“葡式蛋挞热”，这股葡式蛋挞风几乎席卷全自北市，令台北市为之疯狂。号称“正宗葡式蛋挞店’如雨后春笋般四处开张林立，好奇又急着想尝鲜的民众，不辞辛劳的大排长龙抢购，盛况空前，甚而传出消费者因苦候多时，仍然向隅，愤而恐吓破坏蛋挞店的恶行，如此“疯狂”行为，一时蔚为台北市的奇观。盲目跟随流行将身受其害利之所在，商人自然争先恐后，一时之间，大街小巷的面包店也跟着凑热闹，纷纷推出“正宗葡式蛋挞”，价格比专卖店还便宜，呈现恶性竞争的味道。所谓“物以稀为贵”，一旦葡式蛋挞俯拾皆是，随处都有，蛋挞还值钱吗?消费者好奇、新鲜的心理热潮冷却后，还有多少人肯排队购买葡式蛋挞?一旦葡式蛋挞乏人问津，结果令人不敢想像。届时，砸下二千万元葡式蛋挞台湾代理权押金，投下三、四百万以上巨资开设店面的投资人，将好景不在；投资的资金如尚未回收，即被套牢或赔钱亏本，从国外进口的一、二百万元机器设备，将成为破铜烂铁；多余的人力势必要裁员，不少蛋挞店的员工将沦为失业人口，……”这就是一窝蜂追随流行的结果。其实这种流行风潮一再在台湾重演，早年有流行饲养“十姊妹”鸟、养殖鳗鱼，到最近几年的“抓娃娃机”、“电子鸡”、“天津狗不理包子”连锁店。都是流行一阵，如昙花一现，即成过眼云烟。盲目跟随流行者，最后都成为受害者。因此，如要创业，一定要掌握趋势，所建立的事业才能可大可久，永续经营。
二、21世纪的趋势
什么是未来21世纪的趋势?毫无疑问的，电脑科技发展一日千里及人类广泛的依赖、运用下，21世纪将是资讯世纪，资讯的应用范围愈来愈广，加上资讯与网络结合，使网际网络(Inter·net)已成为本世纪末最有影响力的传播媒体及沟通工具。可以预见的，在21世纪来临时，网际网络更将大行其道，成为人类生活不可缺少的工具；尤其是全球资讯网(www)的建立，让世界各地的人们连结在一起，产生密切的互动关系，使人类实现了天涯若比邻的“地球村”梦想。网络行销是21世纪明星产业,将网际网络应用到行销上，即成为“网状行销”(NetWork，rnardeti~)，这种在本世纪新兴的行销方式，已在全世界各地蓬勃发展，不仅成为一股沛然莫之能御的潮流，且将和网际网络一样，成为21世纪的趋势。早在1992年3月的(成功)(Suuess)杂志，在专文报导“网状行销”的快速发展时即指出，“在过去十年里，许多企业对‘网状行销’来势汹汹的竞争压力，已大感吃不消!”另外，《第三波——网状行销新时代)一书的作者理查(RiChard)在书中强调，“全球化对现今的商业行为有很大的冲击性，凡是不能洞烛先机，走向国际化的企业，都注定要失败，而网状行销正是迈向全球化的一股新兴力量与潮流。显然，安利在未来的市场行销上，已是一股势不可遏的行销主流，也是无法阻挡的趋势。目前从事安利的人数已超过300万人，且还在快速成长中。因此，安利事业将是21世纪的明星产业。
台湾的大企业，例如“统一集团”及“葡萄王企业”，为适应营销发展的趋势，且看好未来营销通路及广大市场,纷纷调整营业组织，增设直销部门，直接销售旗下生产的产品。营销事业前景看好，尤其在目前经济不景气的大环境中，营销是许多年轻人或社会大众创业发展的一项契机，因为营销事业不仅是未来的潮流趋势，具有前瞻性及发展潜力，且自主性高，风险低，成功机会大，前景看好。根据《你就是下一个百万富翁)一书的调查，在一万多个美国的百万收入家庭中，有百分之八十都是从事网络营销或自营事业等自主性的事业，可见自主性的事业较容易成功。有志创业者，只要认清环境，掌握趋势，选对正派经营的营销公司，大胆而勇敢的跨出创业成功的第一步，相信，你就是下一个百万富翁。
三、“营销”的概念
营销的含义,营销这个名词绝大数人都“听过”都“知道”，但深入“了解”它的人并不多，面对它产生“误解”的人却很多。至少会把“营销”与“推销”划上等号。在脑中浮现的印象不是正面的，反而是负面的。其实“营销”早巳存在，并没有我们印象中那么可怕，那么不受欢迎。像我国古代的“售货郎”，现在沿街叫卖的“小贩”，卖“烧肉棕”的，就是一种“营销”的销售方式。像现在很流行的“邮购”、“大卖场”、“便利商店”，也是“营销”的一种形式。不管我们喜欢不喜欢“营销”这个名词，它都早已走人我们日常生活之中。通常一件商品在工厂制造完成以后，要经过“代理商”、“大盘商”、“中盘商”、“小盘商”到“零售店”，消费者再到零售店去购买。在商品开始这“漫长旅程”的同时，制造厂家或代理商要花费大笔广告费做各种广告宣传，借以增加商品的“知名度”(不是增加品质)，吸引顾客购买欲望。庞大的广告费当然也转化成商品价格的一部分由消费者共同负担。这也就是“羊毛出在羊身上”的道理。“营销”是指商品在工厂制造完成以后，不再经过许多中间商的“漫长旅程”，只经过“经销商”一个环节，直接交付到消费者手中。这个“经销商”也许是一个“人”也许是一个固定的场所、店面，就像“邮购”、“大卖场”、“便利商店”一样。营销最普遍的方式是登门拜访、说明、展示、直接对消费者展开销售及服务。营销典范——“安利制度”在当今世界上的营销公司中，真正将营销经营理念、制度，改革到几近无懈可击的，首推创立于美国的安利公司两位创办人狄维士与温安洛，经过精心规划设计，完成现行的“安利制度”，成为营销的典范，当今世界上许多营销公司的运作方式及奖金制度，大都是参考这套安利制度而来。
四、传统事业与安利事业商品流程的比较
传统事业与安利营销最大的差别，在于商品“流通过程”的不同，安利之所以被称为“改革行销模式的先驱者”，即在于他将传统商品流程做了一项很大的改革。
(传统事业商品流程) : 供货商、大盘商、中盘商、小盘商、零售店、消费者.
(安利销售商品流程) : 供货商、营业代表、消费者.
从上面这个商品流程图，我们可以很清楚的看到，在传统商业的商品流通过程中，消费者要购买一件商品，不论是本国制或外国进口，这件商品都要经过许多中间商才能到达消费者手中。每经过一个环节都要加上一些费用和利润，使这件商品的售价不断提高，最后都转嫁到消费者身上。
缩短商品流程是安利的基本理论 (我是路：安利商品流程由生产厂家控制，那流通成本就在一个可控制的范围之内，确定性就大；而传统商品流程，从生产厂家出来后，流通成本就不在其控制范围内了，商品价格的自由度很大，不确定因素很多,必要或不必要的流通成本都包含其中了。) 安利的两位创办人当初即认为一件好的商品不应经过层层不必要的加价，而应由营业代表直接将产品销售给顾客。从上图中我们也发现“营业代表”在商品流程中，不是只扮演销售产品的“推销员”角色，同时也扮演了“代理商”及各层“中间商”的角色。他直接以批发价向安利公司进货，再直接卖给消费者，省略了中间转手过程的层层关卡。如此即能在销售商品时获得中间差价的利润。安利公司也由于省略了中间流通过程及节省大量广告费用，而获致生产利润。“营业代表”除了扮演“代理商”的角色之外，也取代了大盘商、中盘商、小盘商、零售店的角色。同时也是安利产品的受用者、消费者。消费者兼经营者在传统的商品流程中，如果你是一位消费者，要转换为零售商或批发商谈何容易?如果你是零售商要变成批发商或总代理商，那就更难了，安利则透过营销理念“改革”传统的行销模式，使每位经销商由安利产品的消费者即能轻易在兼具经营者的角色，借以建立起个人的事业。广告无法增加产品的品质,众所周知，传统企业的行销手法主要是靠大众传播媒体的“大量广告”。无论是劳力士手表、香奈尔服饰、皮包、各种各牌化妆晶，花费在广告的费用都占了销售成本百分之六十左右。广告费用再大，都无法提高产品的“品质”，只能增加产品的“知名度”。消费者无法获得“实惠”，只能扮演广告费及营销费用的“分担者”。(我是路：而安利却可以让消费者通过口碑分享成为广告费及营销费用的“分一杯羹者”。请记住任何商品都需要必要的流通费用)卖产品也传递知识安利产品经由“营业代表”直接送到消费者手上，在完成销售之前“营业代表”已将该产品的品质、功能、效果、使用方法、价格比较等有关产品知识做了详尽的说明，甚至当场示范试验，使消费者对该项产品了若指掌后再决定购买与否。经由“营业代表”直接解说示范的产品，消费者永远不会买到“仿冒伪劣”产品。这份受尊重及安全感在传统消费形式中是不易享受得到的。为达到对消费者及营业代表尊重的高标准，安利的每一样产品要符合高品质、多用途、高浓缩，还要兼顾效果性、经济性及安全性，并提供百分之百满意保证、美金一百万元责任保险及存货回购三大保证，使每一位消费者都能“满意”。
五、传统事业与安利事业利润分配的比较
“分配”是人类社会最难解决的问题之一。国家间的纷争、社会的动乱、国体的不和、人与人之间的冲突，许多都因为“分配”问题所引起。例如土地的分配，资源的分配，权力的分配，利益的分配、金钱的分配等等。传统事业因为商品流程复杂，加上广告、管理费用庞大，使每一个环节的利润都很微薄，还要承担经营的风险。每一个环节之间，老板与员工之间的利润如何做合理的分配，往往很难达到均衡满意、皆大欢喜。因此更加升高经营及工作的困难与风险。安利事业节省了许多流程环节及庞大的广告营销费用，自然能提高经营利润。但这些利润并非由老板独享，而是做了符合人性及公义的合理分配，包括：1．产品的研究开发：设有五十七间实验室及研究所，聘请五百多位科学家及高科技专业人才，研发未来五至十年要上市的产品，保证安利产品能生生不息，推陈出新。这些研发工作，安利公司投注了庞大的人力、物力与财力，是安利能不停持续壮大，保持世界营销业龙头地位优势的保证。2．从事环保及社会公益事业：安利在每年会计年度开始时，即提拨一定比例金额充作各项环保及社会公益事业之用，详细内容将在第三章提及。3.营业代表绩效奖金及奖励安利公司以有今天的辉煌成就，除了两位创办人的卓越理念，以及安利高品质的产品之外，另外一项就是安利的“奖金制度”，这套被赞誉为“无懈可击”的制度，在全世界有安利市场的八十多个国家和地区统一实行，完全做到公平、公正、公开的原则。安利支付营业代表绩效奖金及奖励的金额，约占总营业额的百分之廿七左右(不含“营业代表”顾客服务服酬在内)。安利公司对全球经销商所承诺的“九种十二项奖金收入”，以及对获得各级奖衔的成功人去的旅游招待、表扬大会、特别奖金等，不但信守承诺，一一兑现，还不断提高奖金比率，增高各种额外奖励。这种重承诺、守诚信的高尚商业情操，使安利在四十多年不断发展壮大过程中，创造了全球成千上万的百万富翁，帮助了数以万计的人，实现了他们的人生梦想，也改变了数百万人的生活面貌。
第3章安利——掀起你的盖头来-----坚持自由企业精神的安利公司
不景气时期，包括IBM与GM公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工。其生产及经营规模一直维持稳定发展。尤其值得一提的是，在四十多年持续发展过程中，安利一直维持“无借款经营”的纪录，未曾向银行借贷过资金。足可证明其财务健全及稳健的经营。
一、安利公司的创立
美国安利(Amway)公司是狄维土(RichDevos)与温安洛(RayVanAndel)两位好友，于1959年在自己住家地下室创立的。“Amway"这个公司名称是指(AmericanWay)即“美国式”的意思。是描述自由、平等、公平之创业精神，以及追求富足的美国式的生存之道而言。其中还包括“拥有自己的事业”的含义。狄维士曾解释说：“我们之所以把公司命名为Amway，是因为尊重私有财产及崇尚自由企业的美国式作法，才是我们最好的选择。一项产品第一年创五十万业绩创业伊始，我们只有一项产品，一个营销计划(即营销制度)。那唯一的产品就是“多用途软性浓缩洗洁剂”简称L．O．C，迄今仍是安利产品中的主力之一。由于L.O．C性能超群，加上独特的营销制度，开业第一年营业额即有五十万美元。经过四十多年的持续努力与发展，安利从当年的地下室迁到密西根州亚达城，1960年利用一座废弃的加油站为起点，建立起安利辉煌事业的根基。如今安利公司厂房设施达三百九十英亩(一百六十万平方公尺)，公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不断扩建，亚达城的居民将这一段称为“充满奇迹的一英里”(约一、六公里) . 从地下室走向国际, 四十多年来，安利公司已从创立的地下室走向国际舞台，不仅是朝气蓬勃、实力雄厚的跨国企业，更是全球营销业的典范。如今安利在全世界八十个国家和地区设有分公司，全球员工人数愈一万三千人，1997年全球营业额达七十亿美元。自行生产四百五十多种产品，营业代表人数突破三百万人。新市场仍在不断开张营运。事实显示安利产品广受全球消费者的喜爱，安利制度完备可行。“安利”(Amway)不但已成为家喻户晓的名字，同时也是全球规模最大，最具领导地位的营销公司之一。
二、公司的资产规模
安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用(GM)相比，规模确有较大差距。因为安利生产的产品都是消费性、低单价的家庭及个人日常用品，并非电脑、汽车之类的高价位商品。但安利公司于1995年在美国五百大私人企业中仍排名第二十二位。在美国五十大居家与个人用品制造商排名第四名。值得骄傲的是，四十多年来安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。在不景气时期，包括IBM与(GM公司都曾大量裁员。但安利公司从未裁减过员工。其生产及经营规模一直维持稳定发展。尤其值得一提的是，在四十多年持续发展过程，安利一直维持“无借款经营”的纪录，未曾向银行借贷过资金。足可证明其财务健全及稳健的经营。海外子公司股票上市 , 美国安利总公司为避免外部股东干扰其四十多年稳健经营的决策方针，在美国未曾公开发行股票。但其子公司——日本安利公司的股票于1994年在纽约交易所上市，并且成为日本公司在纽约交易所营业额排名前十大公司之一。以香港为大本营的“安利亚太区有限公司”也是在纽约交易所公开发行的公司。1992年12月16日美国华盛顿邮报的头条新闻报导：“安利亚洲股是热股，交易首日就使股价上扬百分五十分”。 ·目前安利公司总资产已逾三百亿美元，其经营规模及主要资产包括：● 安利格兰华都大酒店：耗资超过六千万美元，属四星级豪华酒店，座落于密西根州大湍市(GrandRapids)商业文化中心，共二十九层七百多间套房，1981年开业，曾获芝加哥论坛报及绅士杂志的推祟与佳评。● 为了维持每天二十四小时全世界八十多个国家和地区的分支机构，保持密切的讯息联系与电脑网络线作业，安利公司租用了两颗人造卫星的专用频道。● 安利在英属维京群岛中“彼得岛”，设有游艇俱乐部，专门用来招待来自世界各国的成功营业代表。美国达拉斯时报曾报导并评论彼得岛：“美的不像是真的”。台湾许多成功的营业代表曾接受公司招待到彼得岛度假，听他们描述彼得岛风景的美，就像置身"人间仙境，世外桃源"。
● 拥有造价超过千万美元的豪华游轮"企业五号"，其设计精美、动力强劲，内部许多装饰配件均极为豪华。专供招待高奖衔成功营业代表渡假、会议之用。公司还拥有七架飞机，其中两架是波音737型。
三、研发中心及生产工厂
（一）研发中心："追求卓越品质"是安利产品秉持的原则。为坚持对品质与效能的卓著，安利公司于1981年斥资一千万美元在亚达城总部兴建了一幢最现代化的"研究发展中心"。占地九万平方英尺，设有五十七间实验室及研究所（另有分设在世界各地四十间实验室及研究所不计在内）。延聘四百五十余位科学家及专业科技专家，为未来五到十年要上市的产品进行研究开发，同时为改善现有产品的品质而努力不懈。该研发中心设立以后，安利已获得二百三十五项科技专利，另有三百九十六项专利正在申请中。这些数字显示安利公司投注在研发改良的人力、物力、财力，都在同业之中领先群雄。（二）电脑资讯中心：设有最先进的电脑系统，从生产管理、存货控制、产品供输、销售分析、计算业绩、核算奖金、资料建档等等，皆纳入电脑化 系统作业，对支援全球安利分公司的运作与服务营业代表提供最周详的服务。仅在中国的电脑设备累计投资已超过1亿元人民币。
(三)生产工厂：安利总公司的生产部门设有“液态产品生产工厂”、“粉态产品生产工厂”、“喷雾产品生产工厂”、“包装瓶生产工厂”、“香皂类产品生产工厂”。日产量数百万磅的各类安利产品，在占地三百九十英亩的厂房里生产、包装及运送到世界各地。从第一步的原料检测到成品的装箱，皆为高速自动化作业。每年生产液态产品逾一亿瓶，每年生产的洗碗精可以洗四百三十亿个碗盘；每年生产的洗衣精可以洗七亿四千万件衣服；每年做各类产品检查在四十万次以上。1985年安利开发成功并拥有技术专利“净水器”，成为在世界各地最具竞争力的产品。安利“高科技三代原味复合金锅组”经研发七年成功上市。被媒体称许为“厨房革命”、连续获得美国商品展颁发的“最佳设计奖”及“最佳销售奖”。1997年在日本上市的“空气清净机”，一上市即被抢购一空，1998年在台湾上市之后，亦造成极大轰动。这些都是安利产品品质卓越，获得广大消费群众信任的最佳证明。
(四)化妆品工厂：为了坚持对消费者的承诺，严格控制品质，安利公司耗资一千二百万美元，于1983年兴建了一座占地十万平方英尺的化妆品工厂。在最现代化的厂房中，整座工厂的温度与湿度皆在精密的检测系统下控制。蒸馏设备所作的净水处理，保证用水达到制造药品所要求的标准；精密的空气滤清系统，可过滤空气中灰尘、游离粉末与可燃气体；完备的微生物实验室及化学实验室，由专家负责检验各项原料及各批成分，确保安利美容化妆品的原料精纯，诚如安利创办人温安洛先生在化妆品工厂落成典礼上所说：“这座工厂是艺术的化身”。
(五)纽崔菜(Nutrilite)营养食品公司：生产安利营养补充食品系列的纽崔莱食品公司，秉持“萃取天然精华，结合尖端科技”的企业理念，于1934年由卡尔宏邦博士所创立。1934年纽崔莱生产的营业食品是世界上最早的综合维生素、矿物质补充食品。隔六十四年以后的今天，纽崔莱产品已居于营养食品、保健品界的领导地位。安利公司于1972年将纽崔莱食品公司收购归并。目前营养系列产品的营业额约占安利(中国)公司总营业额的百分之四十。纽崔莱分别在美国加州、波多黎各及墨西哥设有五大农场及厂房：1．美国加州宾纳镇(BuerkqPark)：是纽崔莱总部所在，占地十一公顷，员工八百余人。营养片均在此厂房生产。该厂房已达美国政府认可的药品制造厂标准。2.加州湖景镇（akeview）: 种植场及处理工场占地二百四十二公顷，纽崔莱营养食品中许多天然成分植物均在此种植、收割及加工。3．波多黎各针叶樱桃种植场：占地一百一十公顷，针叶樱桃是维生素C含量最丰富的天然来源之一。4．墨西哥针叶樱桃及农业种植场：位于墨西哥科利马州首府，1991年购入二百五十公顷肥沃农地，是针叶樱桃及水芹的主要来源地。1992年又购入四百零四公顷土地，负责生产紫花苜蓿。纽崔莱所属农场生产之针叶樱桃总产量占世界总产量的三分之一。5．乙种胡萝卜素生长池：1991年利用美国加州柏塞亚池塘中的杜氏海藻，制造天然乙种胡萝卜素。
（六）农场绝不用化学农药及除草剂,纽崔莱所有的生产农场，绝不使用化学农药及除草剂，而使用先进的生物学及科技过程控制野草及害虫。例如利用天然真菌和培养病毒的方法来对付害虫，但对植物及人体则无任何损害；培养埃及红蚯蚓，利用其垂直钻动的本能来松土，而不使用机械松土，以保障土壤不受油污。因此纽崔莱的营养食品曾被美国职业篮球协会（NBA）指定为运动员的营养补充食品，使纽崔莱产品更斐声国际。由安利公司和各个工厂自行生产的产品共四百五十余种，可以分为五大类：
1． 家庭清洁用品系列 2． 皮肤保养及彩色化妆品系列 3．个人梳洗用品系列
4． 营养补充食品系列 5．家厨高科技器具系列
四、经营理念和未来的发展方向
安利的两位创办人狄维士与温安洛在创办安利之初，即已定出安利事业两项永不放弃的企业使命："为消费者提供高品质的产品" "为社会大众提供一个创业机会" 除此之外，发利公司经过四十年的努力与发展，已凝聚出清楚的理念与方向，包括明确的"理想""使命""基础""价值观"如下：（一）理想：成为世界上最优秀的"事业机会"。 （二）使命：通过安利营业代表、安利员工和安利家庭成员的"伙伴关系”、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭借安利事业实现人生目标的公平机会。（三）基础：安利创办人及其家庭成员坚信借由“家庭”、“希望”“奖励”，可以为丰盛的人生奠定坚实的基础。
1．家庭：家庭是社会、国家最基本的单位，也是爱、关怀和传统的发源地。家庭赋予每个人生命及自强不息的力量。安利事业一向尊重和支持家庭，许多营销员和家人共同参与安利事业，也促使家庭的基础更加坚实。2．希望人必须活在希望之中，希望使人产生力量，能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种动力，促使我们憧憬未来，订立目标，通过努力获得具体成就。我们也可以为别人带来希望，为别人打开一扇通往理想的大门。安利事业在世界各地广受欢迎，正是因为他能带来希望。3．奖励奖励包含了许多方式，其中最基本的一种就是对个人的尊重和爱护。奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始。因此奖励大大提高了个人的生产力。在安利事业，我们明显看到各类方式的奖励，促成安利营业代表为实现自己的理想而努力不懈。（四）价值观: 安利事业的价值观是安利事业发展坚持不懈的原则，始终如一，永不言弃。其内容包括：“伙伴关系、诚信、个人价值成就、个人责任”。1．伙伴关系:安利两位创办人狄维士与温安洛建立起的伙伴关系超过半个世纪，这是安利事业中最宝贵的典范。此外安利创办人家族与安利营业代表以及安利员工的伙伴关系，更是安利事业最珍贵的财产。安利公司四十年来所有政策，都围绕着增进伙伴关系，以求共存、共荣、共享的目标更容易达成。2．诚信:安利是人与人关系紧密的事业。人与人之间如果拿掉诚信，必一无所存。诚信是安利成功的根本。安利公司坚守“言必信、行必正”。安利事业的成功，并非单指经济意义上的成功，更会赢得广泛的尊敬、信任和良好的声誉。3．个人价值: 安利尊重并肯定每位代表的独特性。每个人都应该被尊重，获得公平的对待以及拥有发挥潜能而达到成功的公平机会。4．成功: 没有成就的人生淡而无味。安利事业是透过公司、员工、营业代表三者分工合作，利益共享。以洞悉潮流、掌握趋势、迅速行动，鼓励创意和力求革新为手段，共同获得成就。5．个人责任: 每个安利人都应尽心尽责为实现自己的人生目标而努力。并要全力以赴帮助公司及伙伴实现共同的目标。透过自助、助人,使每个人的潜能得以发挥,并共享美好的成果。每个人亦应自许做一个优秀的社会公民为己任。
五、安利公司的共同创办人
认识安利事业，要认识狄维士及温安洛这两位共同创办人是很重要的一环，尤其是他们“亲情合作”的紧密关系超过半个世纪，两个家庭八个子女如今已逐渐接手这个庞大的”亲情合作”事业体，并发扬光大。有传统事业经验都相信合作的事业非常难做。因此狄维士与温安洛持续五十多年的友谊及伙伴关系能固若磐石，就显得格外珍贵，并值得效法。安利事业能有今天的成就，就是两位创办人的合作精神与宝贵的合作经验予以扩大发挥，变成今天安利事业的国际化规模. 狄维土和温安洛从中学时代就是好友，他们都是荷兰移民美国的后裔，是同住在美国密西根州大湍市(GrandRapids)的邻居，1945年到1948年间，他们合作创办了一所飞行训练学校，除了经营包机的业务，也开了一个属于航空业务的餐厅.
1948年，他们卖掉了所有的企业，前往加勒比海各岛屿及南美洲游历了。回到密西根州后，他们再度合作创立了“杰理贸易公司”，从事进出口业务，不久他们开始了营销事业，并结束了其他事业，1949年狄维士和温安洛加入“纽崔莱营养补充食品”的销，售行列，成为“纽崔莱营养食品公司”的经销商。由于他们勤奋努力，合作无间，因而建立了十分成功的营销网。以冒险精神创立安利公司,.1959年，这两个年轻人凭商场的经验与冒险创新的精神，在自己家中地下室创立了安利公司。当年他们就凭一项叫做(LO．C)的产品(即安利多用途软性浓缩洗沽剂)和一个独特的“营销计划”（即营销奖金制度)，透过独立的经销商，把产品直接卖到用户家中，而不经由传统的零售店销售，也不支出任何广告费用。隔年后，他们搬到亚达城(Aad)一间废弃的加油站，将其整修粉刷后，从此开启了安利公司的靡页。从1959年迄今，狄维士和温安洛的“亲情合作关系”已逾四十多年，两人在营销业界所累积的经验，远较其他同类公司的管理阶层丰富得多。多年来，狄维士和温安洛积极参与地方上、州、全国及国际性的团体，慷慨贡献他们的时间、金钱与专才。
温安洛的经历：＠曾任美国商会董事及主席＠荷、美两百周年筹备会主席＠美日经济关系咨询委员会委员＠获得自由基金会颁赠“热心公益及杰出奖”＠费城、纽约美国荷社团金牌奖＠荷兰皇后及苏(Nasau)授予“大公爵”爵位.
狄维士的经历＠美国极负盛名的演说家，他的一篇有关自由企业的演讲“销售美国”，曾获得许多荣誉奖
＠信望一书的作者＠美国共和党议会议长及财务主席＠全美公益法律中心董事会董事＠有六所大学颁赠“荣誉博士”学位＠大峡谷州立学院董事＠曾任美国直销业协会主席＠国际同济会颁给“言论自．由奖” ＠美国管理协会颁给“全美企业执行奖”
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