中财网基情电视剧内涵段子:绝对成交
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/09 11:44:52
《绝对成交》内容简介：
让你业绩一路飙升的谈判宝典面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速做出决定？面对死砍价的对手，如何巧妙应对？面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？翻开这本国际谈判大师罗杰?道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰?道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。 作者：
·再掀罗杰?道森旋风 ·不可不知的成交艺术 ·他山之石，可以攻玉 ·让对手成为你的“待宰羔羊” ·21世纪的销售艺术(1) ·21世纪的销售艺术(2)
·开场销售谈判策略(1) ·开场销售谈判策略(2) ·开场销售谈判策略(3) ·界定目标 ·绝不接受第一次报价(1) ·绝不接受第一次报价(2) ·装做大吃一惊(1) ·装做大吃一惊(2) ·扮演不情愿的卖家(1) ·扮演不情愿的卖家(2) ·锁定眼前的问题(1) ·锁定眼前的问题(2) ·钳子策略(1) ·钳子策略(2)
·绝对成交策略(1) ·绝对成交策略(2) ·绝对成交策略(3) ·绝对成交策略(4) ·绝对成交策略(5) ·绝对成交策略(6) ·绝对成交策略(7) ·绝对成交策略(8)
让你业绩一路飙升的谈判宝典面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速做出决定？面对死砍价的对手，如何巧妙应对？面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？翻开这本国际谈判大师罗杰?道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰?道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。 作者：
罗杰?道森
重庆出版社
[2009-04-01]查看《绝对成交》的评论《绝对成交
》第一部分 优势谈判互利双赢
如果你没有听过罗杰?道森的名字，那么你肯定还未深切懂得谈判的优势及重要性；如果你没有看过《优势谈判》，那么你肯定还未能娴熟应对外来一切的规则与要求；如果你连《绝对成交》都还没有看过，那么你肯定是一个不懂得如何在这个时代与他人竞赛的人！·再掀罗杰?道森旋风 ·不可不知的成交艺术 ·他山之石，可以攻玉 ·让对手成为你的“待宰羔羊” ·21世纪的销售艺术(1) ·21世纪的销售艺术(2)
第二部分 开始发难 紧追不舍
做到这一点之所以十分关键，是因为随着谈判的不断推进，你会发现整个谈判的每一步推进都取决于开场时所做的铺垫。你所提出的要求，以及你所表现的态度必须经过慎重考虑，你所制定的谈判计划必须考虑到谈判过程的各个环节。在对客户、市场以及对方公司的具体情况进行分析之后，你所制定的开场策略将会直接影响到整场谈判的成败。·开场销售谈判策略(1) ·开场销售谈判策略(2) ·开场销售谈判策略(3) ·界定目标 ·绝不接受第一次报价(1) ·绝不接受第一次报价(2) ·装做大吃一惊(1) ·装做大吃一惊(2) ·扮演不情愿的卖家(1) ·扮演不情愿的卖家(2) ·锁定眼前的问题(1) ·锁定眼前的问题(2) ·钳子策略(1) ·钳子策略(2)
第三部分.巧用策略绝对成交
对于一位优势销售谈判人员来说，他首先必须明白，终场策略其实只能达到一个目的：让对方更快作出决定。这之所以是一个巨大的优势，是因为让对方作出决定的速度越快，你就越可能得到自己想要的东西。反过来说，你给对方思考的时间越长，你如愿以偿的机会也就越小。·绝对成交策略(1) ·绝对成交策略(2) ·绝对成交策略(3) ·绝对成交策略(4) ·绝对成交策略(5) ·绝对成交策略(6) ·绝对成交策略(7) ·绝对成交策略(8)