警花与警犬全集免费:《北大毕业等于零》

《北大毕业等于零》 

　　王文良 

　　1999年12月25日，我被顶头上司——美联集团中国公司的总经理叫了过去。总经理倒上一杯咖啡后，对我说:“王先生，你难道不想对你的大区经理们说些什么？” 

　　面对这些刚刚经我招聘来的大区经理们，我说些什么呢？ 

　　最好的方式就是讲述我自己。 

　　我走上台，向台下的人们问:“现在，我有一个问题，哪一位回答我？” 

　　大家相互看了看，不知这个问题是什么。 

　　“你一天最多能进多少家馆子？” 

　　台下的人刚开始还挺紧张，在听懂了我的意思后，他们“哄”地笑开了。 

　　有的人说他一天进过3家，三顿饭在馆子里吃；有的人说他一天逛过十几家，主要是陪女朋友……他们以为我今天很高兴，想跟大家说一些轻松的话题，或者给大家来一点儿意外的轻松幽默。 

　　“我一天进过87家馆子。”我的话又引来一阵笑声。 

　　稍许片刻，我告诉大家:“不过不是去吃饭，而是去推销我们的产品———顶好色拉油。” 

　　“我曾发誓，这一辈子再也不进餐馆！” 

　　“87家，真的是一个象征。8和7，要发达则必须经过艰难曲折。这，就是我今天要给大家演讲的内容。” 

　　“你尝到过背着产品一边走一边睡着了的滋味吗？你尝到过在被连续拒绝了10次、20次以后，再一次微笑着踏进被拒绝的大门时那种巨大的压力吗？” 

　　“我曾经有过32次被拒绝的失败纪录！但当我满怀信心地开始第33次的努力后，我成功了！” 

　　“成功是什么？”我感慨地说,“成功对于其他行业来说，也许只是在别人不愿意努力时，你继续再努力一把。但对于我们搞销售的人来说，则是在别人想都不愿意想时，你必须早早地爬起来用十倍、百倍的努力去做！它给我们最大的痛苦，不是榨尽你所有的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊，让你与那些平时或许根本看不起的，在智力、学历上与你完全不一样的人站在同一条起跑线上起跑。你没有优势，但你必须取胜。我是标准的北大89届毕业生，在这一点上，北大毕业等于0。” 

　　我对大家说:“今天，你们看到的是我当过3个跨国公司中国总监等职的潇洒。可是，潇洒的后面该洒下多少汗水甚至血泪？有人说，就凭你北大的牌子和高才生的聪明，根本不需要去受这般苦。我要说，我不清楚别的行业是否是这样，我只知道，对搞销售的人来说，绝对不会存在任何幸运！” 

　　那次演讲的情景直到现在还深深地刻在我的脑子里。 

　　这并不是在全盘否定北大等一流学校给人的教育。相反，我认为自己的成功离不开在北大受到的一流教育。同时，我的经历还告诉我，在社会这个大熔炉、大考场上，任何金字招牌、水晶招牌、钻石招牌都无济于事，如果没有从零干好的心态和发奋努力的精神，北大毕业就真的等于0。 

　　我曾亲眼见过不少名牌高校毕业生在走向工作岗位时普遍面临的一种窘境：一方面自己的期望值很高，一方面招聘单位给予的条件和待遇不“高”。他们往往背着名牌院校和高才生的包袱，以为全社会都离不开他，找工作高不成低不就，一次又一次地跳槽，一次比一次更不满意。他们不从自身找原因，反而认为这个社会越来越现实，老板狡诈贪婪，同事嫉贤妒能，他们把怀才不遇的全部原因都归于社会。 

　　我自己当然是一个最有说服力的例子：想10年内当局长，可是在机关与同事、与上级几乎无话可说；想当外交部长，却成了给外交部送货的推销员。如果我不能及时调整心态，没有从零干起的发奋努力精神，我可能至今还在哪个地方抱怨命运不公，绝对不会有日后的成功与辉煌。 

　　孩子：一个人不管你是什么学校和家庭出身，要想在社会上干出些名堂来，都要从零开始，踏踏实实一步一步地来。虽然现在你已幸运地进入克莱涅夫教授的门下，但不要指望你的前途从此就是繁花似锦。不吃苦，不兢兢业业、精益求精，就没有辉煌的明天。
        我对一起逛百货公司的太太说:“这如果是一个大人，可能立刻就要送医院急诊了。” 

　　确实，如果我们像一两岁的孩子学步一样，整天跌倒，我们可能要一直住在医院里。 

　　如果我们像五六岁的孩子整天冲撞倒地，可能要常常在医院挂急诊。 

　　小孩子为什么一直跌倒而无碍呢？ 

　　我想是因为他们不恐惧跌倒，也不抗拒跌倒，跌倒是必然的，站起来也就成为必然，大人又恐惧、又抗拒跌倒，一跌倒自然就受伤了。 

　　另一个原因是，小孩子活在眼前，在站起来的那一刻，马上就把跌倒的痛楚忘记。 

　　第三个原因是孩子的身心柔软，像是一只小猫一样，能在跌倒时减少伤害。 

　　最后的原因，是要感谢天恩，上天有好生之德，给孩子一个面对跌倒的本事。 

　　我对孩子跌倒而不受伤的那一幕，似乎找到一些哲学，在真实的生活里，我们也会跌倒，如果我们能不恐惧、不抗拒，活在眼前，身心柔软，常怀感恩之心，跌倒就不会受伤了。 

　　孩子：挫折和苦难对一个人的伤害程度大小与其对挫折和苦难的态度直接相关。如果我们不排斥苦难，不畏惧挫折，苦难和挫折就不能打倒我们；相反，如果我们害怕它们，逃避它们，它们就能轻易把我们打败。 



决心的力量 

　　在一次因为战乱而逃难的人潮当中，有一位身体虚弱的母亲，和她只有3岁的小孩。 

　　难民潮靠着步行缓慢地向边境移动，酷热的太阳恶毒地在每一个难民的头上肆虐。难民们拖着蹒跚的步伐，一步一步向前走，不知道自己什么时候会倒下。 

　　那位虚弱的妈妈终于支撑不下去了，她抱着她的小孩，找到了难民潮当中的一位神父。这位可怜的母亲，苦苦地哀求神父帮她照顾她的小孩，因为她觉得自己绝对无法撑到边境。 

　　神父略懂医道，在简单地检查了这位妈妈的身体状况后，他发现她的体力尚可，便断然拒绝了这位妈妈。神父说:“你自己的孩子，当然要由你自己负责，我无法代劳！”虚弱的母亲听到神父这般无情的拒绝，不由得十分愤怒，转身抱着自己的孩子，回到难民潮的队伍当中。 

　　一天一天过去，这一群难民终于步行到了边境，通过国际红十字会的照顾，在难民营中，每个人至少有了最起码的安身之处。 

　　这时候，神父再来探望这位身体已经恢复的母亲。神父看到她，欣慰地说:“还好我没有接下你托孤的任务，今天才能看到你们母子都平安……” 

　　充满智慧的神父，在最危急的时刻，让这位可怜的母亲激发出无穷的潜能。生命的能量，往往在你下定决心的时候可以全部被激发出来。 

　　希望你能了解决心的力量，在每次遇到困难的时候激发自己的生命潜能，勇敢地去面对眼前看似不容易战胜的挫折。 

　　孩子：看着文中的这位母亲，妈妈就想起自己这些年来带着你走过的路。正因为妈妈知道除了自己，没有任何人可以指望，我才能克服常人难以想像的困难，一点一点把你培养到这一步。妈妈希望你在成长过程中也能像我一样面对困难，不要抱怨环境，更不要放弃。 



上山容易下山难 

　　听朋友讲了这样一个故事，古时候有一个员外和一个穷书生打赌，员外对穷书生说:“我给你一捆干草，你若能只穿一条短裤，在冰天雪地里站一夜而安然无恙的话，我便把自己的豪宅输给你。”穷书生稍加思考便答应了下来。在一个寒冷的冬夜，穷书生将一捆干草垫在脚下，站在了员外的院门外。是夜，任凭刺骨的北风夹杂着雪花嗖嗖作响，穷书生凭着坚强的信念（一定要坚持到天亮，豪宅就归自己所有了），不停地在干草上跺脚…… 

　　第二天早晨，员外以为穷书生不被冻死也会奄奄一息了，结果是出乎意料，穷书生安然无恙。按照游戏规则，员外只好将豪宅拱手相让了。 

　　一年以后，不甘心输掉的员外还是用同样的条件跟穷书生打赌，结果这个穷书生在数九寒天站了不到半夜就死了。显然，豪宅又回到了员外的手里。 

　　故事毕竟是故事，但它却蕴藏着深刻的含义，那就是，一个人从小就生活在艰苦的环境中，再大的苦也不觉得苦，也能受得了，为了改变生存环境，改善生活条件，他（她）能承受住巨大的身心压力，其意志的坚强是超乎寻常的。而从小就没有经历过艰苦生活环境的人，或者说一个从艰苦生活环境中走过来的人，一旦适应了舒适的生活环境，再回到艰苦的环境中去生活，其身心承受能力，或者说生存能力，则会大打折扣。这正印证了那句老话：上山容易下山难。 

　　在生存竞争激烈的今天，上述故事中的穷书生之死，至少给了我们这样一个启示：艰苦的环境能磨炼人、锻炼人，催人向上；舒适的生活环境，则容易使人意志消沉，思想颓废。长期生活在养尊处优环境中的人，如果没有“居安思危”的思想，不注重坚强意志的自我培养，一旦生活发生变故，则往往会一蹶不振，不能自拔，从此失去生活的勇气。 

　　孩子：因为你先天不足，又没有很好的经济实力作后盾，所以你的成功之路将会更艰苦。虽然留学这几年，你取得了一些成绩，妈妈知道在这些荣誉背后你付出了许多许多；但与此同时，妈妈也要告诉你———任重而道远，你一定不能松懈，要百尺竿头更进一步！