品牌营销代理方案草稿新45

    记住，您在创业初期的每一分钱和每一秒钟都是宝贵的，为了保证创业成功，一定要 “好钢用在刀刃上”，而千万不要将资源分散到并非急需处理或者产出不大的地方！因此，创业初期一切从简入手，象公司注册、办公室装修之类的无法立竿见影的工作，建议都放在3个月之后，当您赚了第一桶金之后才处理。在头3个月里面，您最需要做的事就是“推广、推广、再推广”！

   1:团队建设

您要学会用轻松高效的方法去赚钱，而不要只懂得光靠自己1个人打拼。如果您一开始花了1个月时间发展了100家铺货点，如果每个铺货点一个月帮您销售5张，每张您挣50元，那您每个月就有可能为您带来几万的团队销售提成收入，而您的时间和资金投入都是所费不多的! 因此，我们强烈建议您在头1个月内优先投入80%以上人力、财力到发展下级代理渠道上，总部将会投入大量的彩页宣传，以及完善的代理培训，以支持您进行下级代理招募、培训、渠道管理工作！

  2:直销推广 

· 不管销售额有多大、不管利润有多少，您应该尽快开始您的头一批订单，即使您第一张单只赚了50元钱，您也已经开始熟悉市场和积累您的客户了。无需拘泥于方式，推销的秘诀其实就是简单的事情重复做：请向全世界最伟大的推销员乔吉拉德学习，将您所从事的事业和产品告诉您接触到的每一个人，先从您身边的朋友熟人开始！并提醒他们帮您向 有需要的朋友们推荐！

· 您应安排至少1名全职职员，每日严格遵循总部的网上推广培训方案，长期持续进行免费的网上业务推广工作，包括邮件群发、论坛群发、网站联盟、客户搜索等，总部将会在网上对您进行完善的从入门到精通的网上推广专业培训。

· 除了网上推广外，代理商同时可以通过直接发展自己现有的人际关系网络，以电话营销、宣传单派发、产品推荐会等方式，直接向潜在客户推荐您的业务、您的网站。您的潜在客户主要包括企业老总、主管、业务员、成功学爱好者、大学生，家长。 

3:学习培训

代理商应尽量多的使用本站的网上学习卡进行内部自我学习充电（推荐每日学习1小时），以充分熟悉此核心产品的卖点！如此，即可提升自己的业务能力，又可加深对代理产品的了解，一举二得。 

4:持之以恒

任何一个新事业创立，风险最大和最困难的就是头3个月的创业阶段。 如果您能在这3个月内初步实现盈利的话，那我们要特别恭喜您，您已经成功了80%了。后续的工作，您只需要将之前行之有效的工作方式，以“成功就是简单有效的事情重复做”为原则长期执行，同时不断学习总部和其他代理的优秀经验，即可保证您的事业稳步发展了！ 

    通过参阅上述的业务启动的4大步骤，相信您已经有了初步的答案。切忌不管什么时候我们一定要铺货，大家如果有更好的方式销售，希望来电共同探讨，公司会对您的方案可行而进行额外的奖励。   

分销渠道的管理一般分为：分销渠道的开发和分销渠道的维护。 

一：渠道开发 属于比较具有挑战性的工作，难度和压力都要大一些。渠道开发也是公司一个产品进入一个新的市场所必须面对的工作。一般来将要做好渠道开发管理必须从这样几点着手： 

1） 了解当地产品市场，比如做电器你就必须去你负责区域的每个大的电器市场，调查一些该市场的各品牌的情况，市场的影响力。要找到有实力的经销商（有的厂家一个市区只有一个与厂合作的经销商也称总代理，有的有多个不设总代理）也只有从这样的一些大的市场大的经销店面里面找。具体的方式可以采取直接去店面拜访老板的方法，也可以通过在当地市场多交一些做业务的朋友让他们帮你介绍。 

2） 跟踪开发客户，再了解市场初步的拜访了很多客户之后，通过自己的分析，对于重点有实力的客户应该重点的联系跟进，要根据公司产品的市场地位，品牌影响力全面分析该客户的心理，一般来说比如你做的是名牌的洗衣机最好是找做名牌微波炉，电视机。。。这样有品牌意思的客户或则去找一些做一般产品有一定实力的客户。如果你做的是一般产品，开发客户的难度要大一些，比较好的选择是去找一些做过有多余精力的愿意把你的产品作为一种顺带经营的客户，比如有很多大的经销商也愿意高中低档次的产品都搭配着经营。反正具体工作根据自己开发的实际情况而定。就是要勤快一点，多拜访多与有意向客户沟通。客户不一定是在当地最有实力最大的但一定是最适合公司的。 

3） 再基本签下客户之后还必须要协助客户前期开发市场，多参与工程，零售，二级分销的开发。签客户合同每个公司的要求都不同，比如我们公司是必须要求客户做一个专卖店，首期发货要有10W。参与一些具体工程，零售工作主要事协助客户最短的时间内开拓市场完成销量。这个每个产品有着不同的销售方式。二级分销是指的总代理下面的分销零售点，这个对于产品的市场宣传，推广有着很大的作用，这样的一些客户主要是实力相对来说达不到厂家的要求，但是也在从事相关产品的销售。这个要求一般相对都比较低，只要对方愿意进货就批给他们，不过有些有影响力的零售街，最好还是要找一些好的零售商。这样的客户厂家只是指导代理商去规范他们。或则由代理商（或称一级经销商）去直接管理。开发二级分销的方法和手段与开发一级的差不多只是找的客户实力不同，做的工作也不需要很多。 

二：渠道管理管理 如果你要是有固定的经销商的话其实工作就很简单了，你只需要根据公司的规则来灵活的与只合作就行，凡事要以完成销量为重只要在公司大的框架之内也不要计较太多。与之要把关系处理好，也要做一些实实在在的事情让对方觉得你有用。有价值留你大体就是这样！1、经销批发市场分布情况：如在成都有华丰市场、西南食品城、府河市场等食品经销批发市场。 

2、各市场经销商情况：包括经销商企业名称、经营项目、负责人及联系方式等。 

3、经销商在同行业中的对比度：主要指经销商的经营业绩、口碑及在同行业的影响力。 

4、了解经销商的销售与服务策略：可以通过该经销商以前或正在经营的产品、深入分析他们一贯的市场策略和售后服务工作开展方式。 

5、了解经销商的销售网络结构情况。 

6、经销商的资金及债务情况。 

细节决定成败

是的，打算走各大商场，慢慢覆盖，

包括能组织多少资金

不一定进大商场，关键是有目标客户资源的卖场

火车站、汽车站、幼儿园、高档小区、公园、妇幼保健、所有买幼儿产品好的场所，特别是有连锁店的总店