中财网cv维以不永伤退圈了吗:提升海报销售几点措施
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 14:17:41
海报促销是零售业常用的销售方式，也是零售业相互竞争最简洁、最实用的方法，它具有周期短、品种少、快频率、力度大的效应。海报计划组织实施好与坏直线影响到销售目标的达成。海报组织实施较差就会体现出客流、客单价、销售额的下滑，造成海报资源的浪费；组织好的门店则会体现的淋漓尽致，各项数据全线上升，促进了竞争。
一般来说，海报组织实施存在以下不足：管理者重视度不够，忽略了海报计划的重要性，导致出现陈列、宣传、货源、活动支持、服务细节不到位的问题；海报计划执行中就每天商品销售关注不够，对销售差、无销售、库存大异常问题跟踪解决力度不够，造成海报销售期间大类下降；海报销售完毕后问题回顾不到位，存在失误未彻底解决等方面，这些细节影响着海报计划执行，制约着门店销售空间提升。在此，针对以上不足给予以下几点建议仅供参考。
首先是经营者思想上高度海报商品、重视海报计划执行。要切实认识到海报计划不折不扣执行就是抓住销售基础，应有组织有计划的落实，这样就会避免次生问题发生。
二是海报宣传要及时。及时准确的将海报宣传册派发到指定商圈，让顾客收到我们第一时间的促销信息。针对海报的派发还应适时调整思路，增加投递量，扩大宣传范围，以此拉动主次商圈、竞争商圈、重叠商圈客流。门店宣传广告、水牌、促销信息应醒目大方，可夸张宣传，货架上商品活动宣传也应突破条件、空间限制，重点突出价格形象、品牌形象、活动细节等。
三是抓好货源跟踪与商品陈列执行。营采人员应紧密配合，对力度大敏感性强的畅销单品及时保证足量货源，门店依据每天销售量及时补充货源。分析量大、滞销商品原因，及时解决跟进。在商品陈列中应按照海报执行前确定最终方案严格执行，期间根据销售状况及时调整销售位置。
四是做好数据分析与差异问题解决。门店主管在次日早应拿到一份准确海报商品销售数据，从中找出差异部分。如某单品为海报单品，库存量大、单日销售差，主管应敏感的意识到差异，并着手从价格、宣化、买赠、陈列等方面进行检查，在以上条件检查没有问题的情况下可根据店内的实际情况适当的调整，扩大陈列、专人进行促销叫卖，次日检查针对该单品采取的方法是否正确，否则可作出相对应的调整措施；对于海报执行期间大类下降应在次日中午12：00前查出下降单品，针对下降的单品逐一进行排除，重点是在单品的缺断货、陈列位、活动支持、价格幅度等方面进行检查，及时采取有效的措施弥补下降大类的损失，并通过调整在后半个工作日内重点突击促销，这样一方面可以及时弥补销售下降的部分，提高整体竞争合力；另一方面拉动了单品的销售，推动销售与库存周转合理占比，避免了每天下降而每天则无具体扭转变化迹象。
五是做好销售回顾。回顾每一档期的海报销售情况（销售额、毛利、完成率、销售占比），着手从海报宣传、货源、价格执行、买赠活动与其它活动组织实施、促销技巧、差异整改等方面进行失误回顾，分析存在的不足，只有了解了存在的不足才能得到重视，才能促进海报商品销售。
一般来说，海报组织实施存在以下不足：管理者重视度不够，忽略了海报计划的重要性，导致出现陈列、宣传、货源、活动支持、服务细节不到位的问题；海报计划执行中就每天商品销售关注不够，对销售差、无销售、库存大异常问题跟踪解决力度不够，造成海报销售期间大类下降；海报销售完毕后问题回顾不到位，存在失误未彻底解决等方面，这些细节影响着海报计划执行，制约着门店销售空间提升。在此，针对以上不足给予以下几点建议仅供参考。
首先是经营者思想上高度海报商品、重视海报计划执行。要切实认识到海报计划不折不扣执行就是抓住销售基础，应有组织有计划的落实，这样就会避免次生问题发生。
二是海报宣传要及时。及时准确的将海报宣传册派发到指定商圈，让顾客收到我们第一时间的促销信息。针对海报的派发还应适时调整思路，增加投递量，扩大宣传范围，以此拉动主次商圈、竞争商圈、重叠商圈客流。门店宣传广告、水牌、促销信息应醒目大方，可夸张宣传，货架上商品活动宣传也应突破条件、空间限制，重点突出价格形象、品牌形象、活动细节等。
三是抓好货源跟踪与商品陈列执行。营采人员应紧密配合，对力度大敏感性强的畅销单品及时保证足量货源，门店依据每天销售量及时补充货源。分析量大、滞销商品原因，及时解决跟进。在商品陈列中应按照海报执行前确定最终方案严格执行，期间根据销售状况及时调整销售位置。
四是做好数据分析与差异问题解决。门店主管在次日早应拿到一份准确海报商品销售数据，从中找出差异部分。如某单品为海报单品，库存量大、单日销售差，主管应敏感的意识到差异，并着手从价格、宣化、买赠、陈列等方面进行检查，在以上条件检查没有问题的情况下可根据店内的实际情况适当的调整，扩大陈列、专人进行促销叫卖，次日检查针对该单品采取的方法是否正确，否则可作出相对应的调整措施；对于海报执行期间大类下降应在次日中午12：00前查出下降单品，针对下降的单品逐一进行排除，重点是在单品的缺断货、陈列位、活动支持、价格幅度等方面进行检查，及时采取有效的措施弥补下降大类的损失，并通过调整在后半个工作日内重点突击促销，这样一方面可以及时弥补销售下降的部分，提高整体竞争合力；另一方面拉动了单品的销售，推动销售与库存周转合理占比，避免了每天下降而每天则无具体扭转变化迹象。
五是做好销售回顾。回顾每一档期的海报销售情况（销售额、毛利、完成率、销售占比），着手从海报宣传、货源、价格执行、买赠活动与其它活动组织实施、促销技巧、差异整改等方面进行失误回顾，分析存在的不足，只有了解了存在的不足才能得到重视，才能促进海报商品销售。
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