狂野想乡qq音乐:如何做一个成功的销售人员——职场销售的二十六条抢单要诀

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/05/10 23:50:09

　　（1）做生意就是做人。

　　既考虑对方的面子，也考虑他的里子，把人做到位了，生意自然源源不断。

　　（2）忘记失败。

　　精明的销售就像飞蛾一样，永远只追赶希望的光明，而把失败的黑暗留在身后。

　　商场竞争讲究的是寸土必争，作为一个领导者，任何时候都不能让消极的思想占了上风。

　　（3）学会借势而上。

　　人生其实好比一支股票：有好题材时，就得设法让股价连上几个台阶；而没有好题材，则应该在认真打造好题材的同时，尽量稳定股价。一个优秀的销售总是善于把好的局面转变成对自己有利的好题材。

　　（4）抓住机缘，不进则退。

　　人生有时会面临一些关键的机缘，不进则退，就像炒股一样：股价已经到了一个心理关口，如果能突破，就可能是一番新的局面；如果突破不了，反而会掉头向下。

　　（5）取得核心竞争力

　　客户买我们的东西，而不买别人的东西，这就是核心竞争力。

　　（6）销售的基本功：

　　一个销售要有专业知识，要精于察言观色，善于沟通，能够通过语言、动作、表情影响客户，但这些基本功都是可以通过训练达到的。

　　（7）能否成为好销售，首先看你是否具备销售基因。

　　销售基因是：对订单的期待，对成交的热望。

　　（8）销售的较量，归根结底是心理的较量。

　　销售人员说到底，就是和对手的心理较量，我们得想办法让自己的销售比对手有更强大的心理力量才行。

　　（9）让客户信服你，而不是被客户牵着鼻子走。

　　只有客户信服了，才能被销售顺利“洗脑”。

　　（10）销售最需要具备的品质：

　　从长远的销售人生来说，执著能带来进步，但针对一个具体的订单，执著不是最关键的，精湛的技巧和正确的观念往往更有决定性。

　　（11）见客户的四大戒律：

　　第一，一定要放松、坦然；第二，说话要清晰，富有感染力，目光要和对方交流，这样才能吸引对方的注意力；第三，不能在客户面前随便，否则他会觉得你不够尊重他；第四，一个销售必须要有明确、坚强的意志。

　　（12）学会赞美别人。

　　和客户打交道，首先要获得他的好感，而赞美是最有力的武器。

　　（13）害羞是销售的天敌，学会大方地赞美自己。

　　（14）销售不是光凭几个好点子，就能做好的。销售是一项严肃规范的系统工程，它是配合公司整体战略的战术行动。

　　（15）订单的价值决定了客户的价值。

　　不能产生大订单的客户不能说是上帝，至少不是优质上帝。

　　（16）赢单的要点

　　要做到稳、准、狠地抢到订单，一要搞清楚订单的价值，二要弄明白这个订单的胜算。

　　（17）订单价值=订单金额×订单胜算

　　（18）只有胜算超过50%时，才能主动去扩大订单金额。

　　（19）不仅要权衡自己的胜算，还得估计对手的胜算。

　　（20）订单花落谁家，体现了购买决策力量的总和。

　　一个称职的销售，应该能准确地画出他所追踪的订单背后的权力拼图。

　　（21）判断一个销售是否专业的重要指标：

　　他能够在正式或非正式的谈话中，很清楚地分辨出客户的哪些话代表了个人需求，哪些话代表的是单位需求。

　　（22）不要直接攻击你的对手，但要让客户感觉到事实上对手不如你们。

　　（23）捆绑销售是扩大订单、战胜对手的有效手段。

　　（24）要提高胜算，最重要的是寻找利益共同点。

　　（25）委婉占用客户时间。

　　（26）客户接受了你的承诺，并不意味着他一定会把订单给你。

怎样做一个成功的销售人员怎样才能做一个成功的销售人员如何做一个成功的电脑销售人如何更好的成为一个销售人员如何成为一个优秀的销售人员我想了解一下该怎么做才能成为一个成功的销售人员？怎么才能做一个好的销售人员? 如何才能做一个很好的销售人员了？做一个优秀销售人员要具备什么样的心理素质？？？怎么样才能做一个优秀的销售人员做一个单片机的销售人员需要掌握什么知识？如何做GOOGLE进价排名的销售人员？怎么做一个销售人员如何做好一个好的销售人员/ 如何做成功的推销员？销售的秘诀是什么？做销售人员最重要的是什么？如何才能做百度竞价排名的销售人员？如何才能做贸易通的销售人员？如何做好一个销售人员如何做一位成功的货代销售（Sales）? 销售人员的基本要素如何做一个合格的销售部门经理请问一个销售人员的月工资是多少怎样才能成为一个好的销售人员