[致富经]秸秆变草带来的财富

(2011.2.25)

    孙建仁公司职工：警示碑我说，感觉这是你自己写了一份检讨书一样，检讨你自己的前半生。

    田英申：你看写了这么多，实际上只要一句话，不要自以为是，而应该自以为非，主要看到自己还哪些事情没有做好，没有想到，还有差距，或者还有缺陷，所以自己就立了这个碑，使自己上班每一天，第一眼就能看到这个碑，再时时刻刻的告诫自己，应该自以为非。

    田英申是这个企业的主人，那块碑的碑文就是他自己撰写的。从2003年开始，碑就一直立在那里。就是从立碑的那一年起，他发现了一个商机，生意随着发生了根本变化，他也成为当地一项新型产业的领军人物。

    那么，他为什么要立碑，究竟经历过怎么样的惨败，他又是如何从失败中重新崛起的呢？

    这里是大名鼎鼎的西安市临潼区，在这块孕育了兵马俑、唐三彩的土地上，盛产着一种普通的作物——玉米。

    田英申就是靠吃玉米棒长大的，收拾玉米秸秆是他记忆中最累的活。中学毕业后他幸运的成为镇办企业的职工，然而上班不久后的一个发现让他非常不安，原因是父亲的一份帐单。

    田英申：对我来讲是非常震惊，也非常恐惧的事情，因为我父亲交给我的这个账单是欠的5700元，在那个80年代初，如果说是按我当时的46元钱的工资，要还这5700元，何其容易，那确实是不可想象的天文数字。

    父亲欠下的巨额外债让做儿子的田英申坐卧不宁，他意识到靠自己每月40多元的工资根本不可能还债，要替父还债就必须辞职回乡、创业賺钱。

    田英申不得不辞掉工作，熟悉的玉米地成了他创业还债的起点。他把各家各户的玉米收起来卖给四川等地的养殖大户，用3个月时间就彻底还清了父亲5700元的外债。三年以后，他成了当地有名的致富能手。

    田英申：收购的时候群众是争先恐后生怕不拉他的粮，作为四川福建来的呢，你有多少都要，往往是三四个客户要争一个雇主，争不到手，当时我这样干了三年，能挣到三四十万元，这么个数字是那时候说都不敢说的数字。

    就在田英申賺了钱的同时，他原来干过的那个镇办企业，当时正处于困境，大伙都知道他做生意有一套，所以镇里希望他回来帮助企业重振旗鼓。

    血气方刚的田英申回到那个企业担任了总经理。当时企业全部资产加起来还不足两万元，厂区连一间像样的厕所都没有。面对这样一个家底，他又该怎么办呢？

    田英申上任三年多，企业的资产增加了1000倍。这样的业绩，无疑使他成了当地一个传奇式的人物。为此他更加自信，在加工粮食的基础上，连续建起养猪场、养鸭场，其中养鸭场的规模在当时的临潼甚至西安，首屈一指。

    张炳团：你看这里头包括面粉加工，饲料加工，油脂加工，养殖业，那阵儿搞一条龙的生产线。

    田英申：当时公司养了7万只鸭子，是西北最大的鸭场，每一个月光吃这个饲料得56万现金。

    田英申的打算是用加工粮食的副产品喂自己的猪和鸭，然后用养殖赚来的钱再扩大加工规模，一条龙生产，滚动发展。这种思路按说在当时是相当超前的，然而他万万没有想到，由于管理不善，超前的扩张却孕育了一场可怕的灾难。

    张炳团：咱们管理方面这个方面的知识还是少，欠缺，主要是鸭子生病的很多，死亡率很大。

    孙建仁：出现了鸭瘟那一次可能损失了成千万元。

    田英申：看起来是这些，养殖发生问题了，导致了养殖吃饲料的钱，亏欠饲料是三四百万，饲料转不动，饲料又欠粮油公司的钱，粮油转不动，最终形成了全军覆没，公司当时有7个公司，没有一个挣钱的，全部亏钱，搞得是一塌糊涂。

    由于盲目扩张，田英申一条龙生产的梦想变成了连锁性赔钱。商场像战场，兵败如山倒，三个月内，全厂亏损两千万元。为了挽救危局，田英申向亲朋好友借来100多万砸了进去，而且欠下乡亲们200多万元的粮款。昔日坐拥千万资产的大能人，顷刻间债务缠身。

    孙建仁：田总就是他从来不抽烟不喝酒的，但是那个时段，他应学会了抽烟，也学会了喝酒，同时这一块我感觉他有时候把他一个人都是关在屋里边写东西。

    田英申的妻子：发愁时候就是有时候自己拿拳头在自己头上打的怦怦怦的，有时候在墙上碰的咚咚咚的，就是那样子。

    田英申：像三座大山一样，债务上的压力，心理上的冲击，还有如何把农民的、朋友的还有工人的这个钱还清了，当时想，如果叫我卖血，叫我砸骨头卖骨髓，只要当时能把这个钱还清了，我自己也会愿意去做。

    田英申：作为一个男人，一个真正的男人，首先是一个负责任的男人，还要干，而且还要干得更好，现在不管别人说啥，不管别人咋看，那是别人的事，对我来讲，只有负起这个责任，勇敢的面对这个现实，从这个困境中崛起，这是我当时要走的唯一一条路。

    田英申决心为企业还债，一天晚上，他召集一帮没有弃他而去的铁杆们开会，当场撂了三句狠话：第一，欠谁的都不能欠老百姓的，他们的粮款必须还；第二，可以让人骂一阵子，但不能让人骂一辈子，朋友的钱必须还；第三，企业是因为经营失误而栽的跟头，不能把包袱扔给政府。

    对于过去自以为是的扩张，田英申追悔莫及，那么到底下一步该向何处走呢？大家都在期待着他的举动。

    2003年8月，人们没有等来田英申的赚钱举措，却发现他写了一篇声情并茂的检讨书，并花6000多元钱，在厂区最显眼的地方砌了一块碑，把失败的教训写在了碑上。

    职工：东山再起的那个意思，心不死，目的是要把原来的损失夺回来，有这样一个胸怀。

    田英申：当时把这个立在大路中间，当每个人上班的时候，第一眼都能看到，做的目的是想使我的职工，使我的同事，都要牢记这个教训，不光是我牢记这个教训。

    然而企业发展并不是由一腔豪情决定的，他到底如何搬掉自己头上的三座大山，大家都在拭目以待。

    谁都想不到，之后，田英申居然会从一种司空见惯的玉米秸秆中发现商机，理性的开启了一扇财富之门，创造了年销售额3000多万元的奇迹。

    那么，他究竟发现了什么？他翻身的背后有多少鲜为人知的故事呢？

    2003年深秋的一个下午，西安咸阳机场发生了罕见的停飞事故，原因是周边的大田里焚烧玉米秸秆，滚滚浓烟弥漫到机场上空，严重影响了飞机的起降。

    原区环保局长：咸阳机场当时飞机是降不下来，那个烟雾，飞机要想降落的时候它看不清跑道。焚烧这一块，在2001年开始到2004年这一块是最严重的时候，那可以说烧起来以后，那你飞机降不下，也可以说对面几米以内这个烟雾都看不清，所以说当时对政府的压力，对主管部门的压力，是相当大的。

    村民张双元：不烧不行，烧了人全要种小麦，要种小麦必须烧，一个烧两个烧都烧开了，可以说是浓烟滚滚，呛得人眼都睁不开。

    张双元：当时我正是对这个秸秆发愁，没有办法种麦，田总过来跟我说你是不是把这个杆给我拉到公司去，我给你掏10元钱一吨，大小一车我给你10元钱。

    田英申：一听这话以后，一个上了年岁的老汉，就跟我讲说你不要耍我，也不要影响我砍杆，我说现在我就可以给你交预付金，你把你这片杆砍完以后，全部给我拉来，听了这话以后，他还是不信，当时我就给掏了100元钱，我说你不信把这100元钱拿上。

    村民：我说这是好事情吗，你给我5元钱，6元钱都行吗，不给钱都行，你直接拉走也行，一块儿拉走，给你拉过去，把地腾出来。

    付保卫：一车还是不管大小车辆，给你掏点钱，我当时也感到很奇怪，就是说是这还能变成钱？感到很惊讶。

    那么，田英申究竟发现了什么，为什么要花钱买人们要烧掉的秸秆呢？

    原来，那次惨败以后，他并没有急着去找新项目，而是在国家正在实施的一项大政策上思考了很久。当时国家退耕还林举措方兴未艾，田英申在西北地区跑了一圈，发现各地普遍实行了羊下山、牛进圈做法，而与此同时各地又都在大力发展养殖业，饲草的缺口很大。他由此联想到家乡乃至北方地区随处可见的玉米秸秆，心想，如果能把人们的秸秆做成饲料，那将是一个多大的商机。

    田英申：这是非常大的一个商机，为啥这么说呢？国家当时实行这个山川秀美工程，退耕还林还草，要把畜牧业占农业的比重，从10%多，要调整到，要达到50%左右，在这个政策下，牧区，半牧区，农区，城郊型农业，都需要大量的饲草，那么秸秆转化，就是一个势在必行，势在必得的一个大的产业，这个大的产业可同时带来一个挣钱的难得的一个机会。

    田英申在旧厂区开劈了一块场地，开始广收秸秆。当时只要给点辛苦费就可以收到大量秸秆。然而，田英申明白，如果收回来只是像传统秸秆饲草一样简单切割，就没有任何意义，就不会有人买他的饲草，他东山再起的梦想也就无从实现。那么，究竟怎样才能提高秸秆饲草的竞争力呢？当地的养殖户们成了他的老师，通过他们，他摸清了传统秸秆饲草的最大缺陷。

    养殖户：这草软得很，牛可以满口，你看满口可以吃的，你要是铡上那一节一节的，它硬的，牛最后把那个皮剥了，把那结都剩在槽里边去了。

    陕西省农机推广站副站长：以前加工这个玉米秸秆，形成饲草我们采用的是铡草机，破不了玉米秸秆中间的那个结，这个结牛不吃它，就是这个秸秆的这个结，这个牛呀它不吃这个，吃了以后不好消化，有时候吐出来了。

    陕西省农机推广站副站长：很兴奋，来这儿看，来这儿，咱们全省农技员都跑过来，省上也是帮助公司来改进这个机械，很兴奋，因为对于秸秆饲草加工机械来讲它是一种突破，因为以前没有这种机械呀。

    在政府部门的资金和人力援助下，田英申一鼓作气，相继作了六套不同设备，一年半之后，一套能破开那个结，并可以使秸秆柔丝化的理想设备终于面世。

    田英申：和传统秸秆饲草不一样的地方是没有一个有结的，它的利用率大概是95%，而原来只能达到60%-70%，有结就是玉米连接的外皮没有破坏，所以牛吃的时候要消耗大量的体能，消化利用率又比较差，这是一个表面上看到的，所以牛非常喜欢吃这个，它的采食速度快，才是速度提高了30%多。

    养殖户：弄软了吗，弄软，消化也好，也便于吸收吗，相对的来说养殖业那你便于吸收那就生长速度就加大了。

    玉米秸秆开始给田英申带来丰厚的收益，他破开了秸秆上的那个结，同时也打开了心里东山再起的那个结。

    然而，他没忘曾经的惨痛教训，并没有马上扩大规模，他深知，所用的设备别人下一些功夫就可以复制出来，要长久占领市场还必须有自己的核心技术，他与西安的几家科研院校合作，经过长期探索，又在饲草的保质和营养方面取得了突破。

    养殖户：人家这个机子铡这个草，几乎压的比较实，没有发霉现象，再一个人家公司那个用那种什么细菌，人一培养的话，牛特别喜欢吃。

    西北农林科技大学教授：他是把机械处理和微生物处理结合起来，机械处理就是它现在的拉丝，机械处理完以后，再通过微生物处理，就是把饲料里边的一些纤维素，把这些东西发酵以后，产生一些乳酸，产生乳酸，这个乳酸它就可以被动物利用。

    普通的玉米秸秆，在田英申的手里变成了賺钱的宝贝。黄伟是来自重庆的饲草经销商，2010年10月，他跟田英申签了3000吨的供货协议。

    如今，秸秆的收购价已经涨到了100元一吨，田英申的成品饲草一吨可以卖到320元以上。由于秸秆有了出路，临潼区的老百姓再也舍不得让秸秆付之一炬了。

    临潼区农牧局局长张宏伟：通过秸秆利用以后，我们的农民增收，每亩地增收500到600元钱，这个数字是非常显著的。现在这儿呢，你问所有的，我们省和临近省，所有的饲草加工户，你问老田他都知道，因为他们大多数都来这儿培训过，也参观过，老田也给他介绍过，这个人在饲草加工这个领域，确实做出了很大的贡献。

    田英申虽然已经成了当地秸秆饲草化的领军人物，但那块挺立了8年之久的警示碑时刻都在提醒着他谨慎做事。考虑到运输成本较高，他并没有大规模的挺进全国市场，尽管如此，近两年，他的饲草年销售额已经达到了3500万元以上。

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