天下为妃电子书:一流销售人员必备手册-问对问题
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/04 14:28:05
www.refresher.com上的一篇文章,介绍了当销售人员碰上不知该购买你公司的何种产品或服务的客户时,向对方提四个问题,就可以帮他们弄明白,同时建立你自己的顾问地位。这四个问题被统称为SWOT。
S(Strengths):当你想起你过去用过的这个领域的产品/服务时,你能记起的它们的优点是什么?
W(Weaknesses):对于这些你曾经用过的产品/服务,你觉得它们不好的地方在哪里?
O(Opportunities):在你脑海里,什么样的产品/服务是最完美的?
T(Threats):过去是什么原因导致你没有去购买这种完美的产品/服务?
在整个谈话过程中,你都没有提及你的产品或服务,而是将主动权交给顾客,聚焦于他的独特需求。顾客会觉得你是真的想了解他们,你已不是一个销售那么简单,而是一个值得他们信任的顾问。
问一个劳动手册的问题
问一下专业销售手机人员....??
大家对一些话务销售人员的来点有和看法?
招聘销售人员过程中需要哪些问题?
销售人员请注意........给回答追分不是问题
问一个中方人员个人所得税问题
哪里能下装机人员必备软件
装机人员的必备光盘+++有加分+++
什么是销售人员
如何激励销售人员
销售人员来帮帮忙
销售人员来帮帮忙
销售人员来帮帮忙
信用卡销售人员求助!!!!
北京电缆销售人员
手机销售人员事迹
销售人员事迹案例
怎样做一名销售人员?
销售人员的基本要素
销售人员生涯规划
招聘化妆品销售人员
请问做为一名汽车销售人员应该在注意那些销售问题
问,公安机关对传销人员有什么制裁方式?
想问一个销售方面的问题