菩提证道:美容院经营实战之优秀门店的经营技巧

来源：百度文库编辑：中财网时间：2024/04/28 23:10:47

1 多店经营的核心单品越少越好（精）。

2 顾客买什么我来安排，尽量不让顾客随意挑选（大促例外），菜单式销售。

3 做推广方案的产品一定要选有把握的核心产品。

4 核心价格带的产品不做推广方案，确保利润。

5 推广方案的目的－－－留住顾客。

6 推广方案推行的要点：所有人必须明白方案内容，形成语言模版。

7 积压品销售最好隐性销售掉，显性销售会影响品牌定位。

8成熟市场门店大促广告投放时间在活动开始一周前－－全城热议。

9适合的才是最好的，而不是最贵的。

10赚取利润不等于赚钱。

11 从顾客角度考虑问题。

12 性价比高的产品每年涨价。

13 大促余货处理：该退的一套不留，该留的一套不退，恢复原价销售。

14 促销定价一般是原价的5折。

15 销售数据分析三天一次找出问题，月底分析已经是即成事实，无法改变了。

16 工作小结，计划。自省：有没有说清楚？是否让你理解？自己有没有做到？

17 会员维护－－超出顾客期望。 1个电话+3个短信

1个电话：询问3-4天后产品使用情况

3个短信：感谢购买短信；天气变化等问候短信；过节慰问短信

18 员工管理：学校化（有组织的培训学习），家庭化（员工生日宴），军事化（工作纪律）。

19 团队问题解决方法：新反馈，新反省，新方法，新承诺。

20 员工管理：好品牌高福利（国家标准）高要求。

21 从顾客进门到成交的模版总结：问侯，倒水，就坐，演示产品，连带销售。

22招人：有责任心、宽容心、家人支持、家庭观念——选志同道合的人

23卖产品不如卖感觉。

经营旧货的技巧 NBA的经营模式和技巧 NBA的经营模式和技巧？请问：如何经营才能打造一个成功的美容院？多谢！求助优秀的经营业绩考核办法或者制定思路跪求经营餐厅卡拉ok厅的优秀方案经营火锅店有什么技巧? 美容院可以由男性老板经营吗经营蔬果店的前景及如果经营? 我想在网上结交一些经营美容院的朋友谁能告诉我应该怎么做呢? 企业理念、经营理念、经营方针、经营目标的区别经营理念与经营宗旨的区别分析独立门店营销和连锁店经营的差异想了解燕之屋各地加盟店的经营状况绿之氏的经营模式是传销吗?? 模拟人生2创业之经营蛋糕店的问题我的网店如何经营经营夫妻保健品店的手续请教经营过手机店的朋友怎样才能把店子经营的更好？成都外贸店的经营状况? 如何经营好自己的小店经营好自己的小店我想开一个经营光盘的店