中财网用乳环俘获本子:如何打造超级顾问型销售团队 浏览文章 奇迹CRM
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/24 12:33:43
没有精兵良将，企业如何能在日益激烈的竞争中攻城掠地，因此打造一支顾问型销售团队对于企业的市场拓展至关重要。还在犹豫什么？赶紧让你销售团队 “ 顾问 ” 起来。
第一、打造顾问型销售团队，要先做客户的朋友。
做销售首先是人的交往，很难想象，客户会对一个自己不信任的人推心置腹。
销售人员是否常常能和客户聊得很开心？否在业余时间能和客户打成一片？否谨慎、细心、做事一丝不苟，让客户感觉到服务细致入微？否沉着守信，让客户信赖有加 … 给客户做好服务，保证客户利益的基础上充分挖掘自身的性格特质，展示出自己的个性魅力，扬长避短，先做客户的朋友，当客户认可你人的时候，才会重视你意见，那时销售只是水到渠成的事情。
第二、打造顾问型销售团队，要强调学习能力。
娴熟的工作技能是打造顾问型销售团队的核心内容 , 精深的专业技能是打造顾问型销售团队的重要元素。很难想象一个专业能力低下、行业知识欠缺的销售人员能做好客户的顾问。这就要求我农资行业的销售人员要有持续不断的学习能力。那么作为农资行业的顾问型销售人员都应该具备哪些方面的知识呢？
首先，要多学习一些专业知识，包括充分的产品知识、熟练的沟通技巧、一定的营销知识、一定的策划能力以及扎实的执行能力等等，这样才能在客户日常的经营和销售工作给客户出谋划策，做好客户的军师 ”
其次，要不断加强、更新自己的行业知识、解行业的现状、发展趋势、竞争对手的动态等等，这样才能做好洞悉全局、知己知彼，才能在竞争中立于不败之地。
还有，农化方面的知识也相当重要，比如化肥的基础知识、土壤的基本知识、正确科学的施肥方法以及各种农作物的习性，特点等等 , 这些都是必须具备的
再有，就是要锻炼自己的组织能力和演讲能力，因为在当前的农资行业，开会和培训是常见的营销手段，一定要掌握好这些基本功，才能在以后的销售工作中如虎添翼，赢得客户的信任与认可，才能取得销售上的不断成功。
第三、打造顾问型销售团队，要融入到客户中去。
实践出真知。
仅仅读过一些营销理论，看过几篇案例是当不好客户的军师 ” 闭门造车和纸上谈兵只会误人误己，作为一个称职的顾问型销售人员，不仅仅是要到市场中去实践，更是要融入到客户的生意中去，要切实地把客户的生意当成自己的生意，想客户所想、急客户所急，只有这样，才能在第一时间深入洞悉客户意图，识别客户反映，才能在恰当的时候提出行之有效的解决方案，才能赢得客户的信任与尊重。
第四、打造顾问型销售团队要着眼于客户的成长。
销售人员和客户是一种相互促进的关系，帮助客户成长的同时自己也跟着成长。因此，做好客户顾问的一个重要职责就是帮助客户成长。
第五、打造顾问型销售团队是一个长期的过程，要不断总结经验、扬长弃短。
罗马不是一天建成的同样，顾问型销售团队也不可能一蹴而就，而是需要一个长期的循序渐进的过程，需要企业制定科学合理的培训制度，需要区域经理的时时督导，更需要销售人员长年累月的学习和实践，要学习那些对自己职业有用的知识，包括其他行业的一些推销技巧、营销案例、促销手段、推广方式等，并且要在实践的过程中不断地总结积累，扬长弃短。
工欲善其事，必先利其器。