中财网song歌者公会视频:智能改变生活之无所不能
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/25 15:55:43
简单地说两件事儿。 第一件，前两年常常会冷不丁地看见有人迎面走来，貌似自言自语，伴随眉飞色舞。暗自揣测，丫有病吧？其实他只是戴了个蓝牙耳机，正讲电话呢。2011年，自言自语的人少了，对手机唠个没完的人多了。 ——— 他们正在使用talkbox或者微信……语音短信智能应用。 第二件，以前朋友约吃饭，组织人累得很，不仅要群发短信告知地址，还要隔一分钟接个电话当“导盲犬”。2011年，上哪儿吃饭，上微博看去吧，定位地图显示得一清二楚。 ——— 他们正在玩儿微博、谷歌地图……定位、分享智能应用。 因为人们开始“这样用”，所以留给商家们的问题，就只能是“现在我该怎样卖”？边玩边买——开放式体验 相对而言，电脑产品体验销售开放得要早得多，在宏图三胞、百脑汇等各大IT卖场里，大到电脑、数码、手机，小到耳麦、摄像头，几乎都采用敞开式的货架，真机出样，供大众消费者“望闻听切”。 但在手机领域，因为各类产品数量繁多且不便防损，多年来一直是以“机模”的形式进行展示，消费者买单后才能一亲实物之芳泽。 当智能时代来临，手机不再仅仅具有“接听”功能后，产品本身的体验感受，已超过价格、外形，成为用户考虑的首要因素，几乎所有的手机连锁卖场猛然间发现，“真机开放体验”已是大势所趋。 正因如此，厦门岛内的各大手机卖场在2011年内开始纷纷变身：当10月中博手机城SM店由三楼搬至四楼，真正的提升不再是面积翻番，而在于打破传统“隔柜销售”的模式，各种侧重“体验”的新型销售专区华丽出现，通过不同的体验区摆设让消费者与产品亲密接触，即使“真机出样”的费用成本真的大到伤不起！ 目前，中博手机城、万盟手机等连锁采用新定位的门店中，体验式销售占比已经在40%或以上，而在百脑汇、宏图三胞等IT卖场中，平板专区几乎是100%真机出样，靠着一个产品盒就想忽悠顾客？太不靠谱了……明星脸效应——品牌店中店 随着大众品牌意识的觉醒和各大厂家推陈出新自我包装的功不可没，消费者在很多时候，认品牌这张脸胜过于了解具体功能。 您只要看看这满大街挂着“苹果”大旗的店有多少就知道，消费者时间宝贵，不见得能耗费精力满园子看花。 近年来，品牌“店中店”开进各大卖场，就是冲着这一特点来的，例如：鸿升手机城里的OP－PO专营店、万盟世贸店里的三星旗舰店、中博SM四楼新店里新出现的HTC专卖店、诺基亚体验店等，就连百脑汇和宏图三胞也架不住得在场子里面栽种“苹果树”，消费者认明星脸，你有办法咩？自己动手——二维码终端 2011年最新鲜的卖法，恐怕还得数万盟手机世贸店里的 “全自助”。二维码的应用大家不陌生，下载铃音、购买车票等应用不少人已经很熟悉。然而，将二维码应用到卖场终端，在厦门还是第一次。在万盟世贸店内，消费者已经看不到任何纸质挂牌及说明，见到的只是一张二维码，但是通过手中的智能软件，可以读取码内信息，进入电子说明网页，了解产品各项参数。 而购买的方式，也不再是采码录入，而是直接通过读取二维码下单、付款，因此在万盟世贸店里的新奇景象之一就是，每个员工都拿着一台iPad供消费者读取产品信息和下单。 是不是听起来太前卫了一点？是，客观地说，初入智能时代，很多顾客甚至连如何区别真假智能机、如何安装智能软件都还不太清楚，要接受全自助超市销售模式的确还需时间，就连万盟采销总监蒋丽扁有时也会想，“是不是走得太超前了一点？” 但未来的事情谁知道呢？智能机翻身上马不过一年之间，销售总要走在消费前，才能以 “先变”接“万变”。圈际力量——微博营销 2011，微博改变生活。各大微博手机客户端，让大众习惯了记录和分享自己的生活，关心时事，获取资讯，而微博营销也应运而生，成为各大商家与时俱进的新营销平台。 目前，各大IT卖场几乎都开设了自己的官方微博并设有专人管理，用于与粉丝交流资讯、解决疑问等。据宏图三胞厦门店市场部经理吴水燕介绍，今年年中，宏图三胞成功开展了“新浪专享团购”、“微博转发抽奖”的互动活动，当时吸引上万人加关注与转发，并有上千人在线下参加门店活动。 而百脑汇华南区企划总监林惠章也表示，微博营销具有“及时、互动、免费”三大传播优势，值得好好研究与运用，他同时举例，“平板大赛”期间，吸引了很多厂家代表关注，而“非诚勿扰”活动期间，则为现场互动提供了新方式。