中财网熠诺末画凯曼圣女:没有付费平台 我用谷歌一年找到8个客户 - 九九外贸网
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/06 11:22:33
没有付费平台 我用谷歌一年找到8个客户文章来源：本站 发布时间：2009年09月22日 浏览次数：6841 打印 收藏 我要投稿
我先介绍下自己，我在私人外贸企业工作了3年，做到了外贸经理，手下也有几个人了，一个做单证，一个跑外面工厂，一个寄样品。对于如何找客户，就谈谈我用google搜索的要诀吧。
首先，我们公司是做特殊化学品，比较独特，因此，真正有客户需求的，他们看见邮件就会跟你联系了；
其次，公司要正规，我们公司各种证书都有，另外也属于大型国企下的分公司，公司网站也很不错，这是客户确定要买你东西的前提；
第三，公司最好每年有参加一次行业比较有影响力的展览会，在google上找到的客户，可以在展会进一步见面商谈，也告诉客户，你有这个实力；
最后，就是看你的搜索技巧了，怎么找到理想中的客户？如何去挖掘客户？
下面我谈谈我这个特殊化学品行业的找客户办法，就是坚持再坚持的发邮件。
1. 广泛的撒网
你们可以在九九外贸网上看见有各国的黄页，各国的经贸网站。上面会有一些行业信息，有些网站。你要做的第一轮，就是不管三七二十一，群发邮件。群发邮件有人用foxmail，我是用yahoo的密送功能。因为我一直觉得yahoo邮箱很好用。像我就一直找CHEMICAL DISTRIBUTOR
差不多把各大主要国家该行业发了个遍，大概需要1-2个月时间。
2. 初步收网
大概2个月后你陆续会收到一些回复。即使是简单询问的邮件，你也不要放弃。不是说这个客户一定要下单，而是他的邮件中，慢慢沟通你会发现更多与行业相关的信息。对于要求报价的客户，先别着急报价，钓他胃口，说，你好，为了给你报一个最好的价格，麻烦仔细介绍你公司情况，有可能的订单数量，你们那边的市场情况，这样客户第二封邮件有可能会给你带来比较有价值的市场信息。
3. 有针对性推广信
在2个月的黄页搜索中，你会慢慢积累各国主要网址，或者对该国的几个著名大公司有了解。（我这里还是指化学品方面哈），可能不适合各位看官了。做化工的都知道，大公司网站上一般都会有一个DISTRIBUTOR LIST， 我就是从大公司的这些经销商list，找到我的目标客户的。每次发现一个大公司有经营我们类似功能的产品，我都会赶紧找到这个大公司的经销list的网页，然后有针对性的对这些经销商网站一个个去打开，去看，确定他们有经销我们类似功能的产品，我就会有针对性的发邮件。这样发出去的邮件回复率还是比较高的，再基于我上面提及的我们公司产品及公司本身优势，订单的到来就是必然的了。
耐心跟坚持是很重要的。搜索并不是什么难的，关键是耐心。
最近我收到一个澳大利亚化学经销商的邮件，说要在澳洲独家代理我们公司的产品。我就让他介绍下他公司的情况。结果他公司才4个人，我晕，虽然澳洲人口稀少，但是我还是觉得一个公司4个人，实力还是有待考察。所以我就打算考察下，澳洲有多少化学经销商，我要把他们的邮件全部找出来，发推广信，一个月后看看有没有人回复我，如果有，那么我就不给这个4个人的公司独家代理我们公司的产品，如果没有人答复，就证明澳洲市场只有他一家对我公司产品感兴趣，那就让他做吧。
于是我就开始搜索了。http://www.chemagility.com/directory/country.asp?CountryID=16 这个是世界化学品经销的网址。可以找到各化学品经销商。然后通过公司名称在google反查公司邮件地址，运气好的话能查的到的。然后就可以群发邮件了。
如果查不到，没有关系，还有一个更好的办法，就是进入澳洲黄页，输入chemical，就会发现一大堆公司也出来了，这个更加详细，有各公司的网址链接，邮箱轻而易举的找到。就可以开始发了。
反正我的方法是google搜索+各国黄页搜索，这一年我靠这个找到了8个客户，当然这需要花很多时间了，也愿大家都能找到自己的客户。
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