一展风采的近义词:销售团队管理

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/01 18:33:41
 请选择星星评价


 
  • 作者：陈文军著
  • 出版日期：2004
  • 页数：282
  •  
内容提要
本书包括销售经理的角色认知和转换，优化你的管理风格，让销售培训提升绩效，给你的销售人员做教练等内容。
  章节目录
目录第一章 销售经理的角色认知和转换从“销售业务员”到“销售经理”
  • 从“经理销售”到“销售经理”
  • 销售经理的角色类型
  • 实现向销售管理者的转化
  • 成为一名职业教练
  • 经典专题
  •  
第二章 优化你的管理风格钻头经理
  • 文书经理
  • 枪头经理
  • 教练经理
  • 经典专题
第三章 从反应性管理到预见性管理反应性管理
  • 预见性管理的关键点
  • 向预见性管理转变
  • 危机管理
  • 经典专题
第四章 优化你的销售团队领导力销售经理的企划能力
  • 灵活性的沟通
  • 用激励提供能量
  • 培训技能的提升
  • 经典专题
第五章 创造积极进取的销售团队氛围提高销售人员的晋升机会
  • 对销售人员的认知管理
  • 向业务员更多地授权
  • 公平、清晰的目标
  • 培训激励手段
  • 因人而异的策略
  • 经典专题
第六章 成功的销售团队的发展销售团队的发展周期
  • 销售团队卓有成效的罗盘
  • 经典专题
第七章 聘用新的销售人员组织和计划你的聘用策略
  • 销售人员的成功三角
  • 让你的公司具有吸引力
  • 有成效的面试
  • 写同意接受的确认信
  • 计划第一周工作
  • 经典专题
第八章 销售计划的制定与执行销售预测
  • 销售配额任务和指标分解
  • 具体销售方案
  • 销售人员的个人业绩计划
  • 业绩计划会议和年终评审会议
  • 经典专题
  •  
第九章 销售信息和文件管理信息沟通方式
  • 过去导向的信息
  • 现在导向的信息
  • 未来导向的信息
  • 重新界定信息流
  • 有效的文件管理
  • 经典专题
第十章 销售人员的酬金设计直接给销售提成，没有基本工资
  • 基本工资加销售佣金方案
  • 从100％佣金提成向底薪加佣金的过渡
  • 指数佣金方案
  • 佣金比例权重方案
  • 销售竞赛
  • 经典专题
第十一章 增加你的战略销售清楚你公司的市场定位和销售战略
  • 顾客的知觉
  • 和你在竞争中失去的顾客面谈
  • 为变化做计划
  • 重新确定你的独特竞争优势
  • 重新集中你的销售人员
  • 经典专题
第十二章 让销售培训提升绩效销售培训策略
  • 让你的销售培训有效果
  • 保持知识、技能和态度的平衡
  • 销售培训的效果评估
  • 受训总结和改善行动方案
  • 经典专题
  •  
第十三章 给你的销售人员做教练在拜访前对拜访计划的讨论
  • 销售拜访
  • 汇报会议
  • 随访
  • 危机
  • 对丢失客户纠正方案
  • 经典专题
如何进行销售团队管理？ 如何管理8个人的年轻团队？销售类的。 如何带领销售团队! 管理团队的建设 如何管理团队? 零售业中的团队管理 团队如何管理？ 怎样建设一个销售团队 如何管理好一个团队 如何管理好一个团队？ 怎样管理好团队博客？ 如何管理好一团队 互联网行业销售团队月底如何冲刺？ 怎样才能带好团队，突破销售 高分 销售团队的激励口号 急需!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 销售经理如何带新团队 本人急需销售团队的激励口号? 如何带领好自己得销售团队 翻译：销售管理，销售技巧 如何加强社区文体团队管理 民营企业是否能应用团队管理 怎么才能管理大学生营销团队呢? 如何管理一个技术型的团队 优秀的管理团队是什么样的?