中一42.5mm f1.2:外贸SOHO，你准备好了吗？

不用黎明即起，不用挤公交车，不用西装革履，不用正襟危坐……你可以穿着睡衣，涂着面膜，听着音乐，喝着咖啡敲打电脑——这就是SOHO（Small Office，Home Office），一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式。一些外贸人，也厌倦了那种朝九晚五、板如坐钟的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。你也想做外贸SOHO族吗？让我们先来看看一些成功者的SOHO之路吧：

案例一：兼职SOHO小李，广州

小李07年大学毕业，就职于广州一家大型外贸公司，说起如何进入SOHO一族，小李表示完全出于“巧合”。08年3月，一位法国客户要求公司帮助采购一些五金配件，因考虑到订单量太小，且公司主营产品为遥控玩具，所以公司拒绝了。看客户要得比较急，小李下班后抽时间帮客户找到了供应商，在外贸公司的帮助下顺利出货并收到了货款，除去产品成本和外贸公司费用，轻轻松松赚了小几千，这是小李SOHO的第一桶金。

问及是否考虑专职做SOHO，小李表示暂时还没有这个打算。首先是自己的外贸经验还不够丰富到能应对所有的问题；然后是还没想好做哪类产品，目前主要还是比较盲目得在一些网站寻找买家发布的求购信息，产品比较杂，长远来看一定是要把产品做专业的；再一个考虑到的是资金问题，小李已经连续遇到两位客户 50％T/T，因手头资金不足只能舍弃这样的订单。

案例二：全职SOHO罗小姐，宁波

罗小姐本来在外贸公司工作，有五年外贸工作经验。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，并能在家照看宝贝儿子，索性辞职做起了外贸SOHO。她联系到一家有进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于罗小姐有着丰富的外贸经验，较好的英语水平和娴熟的应用互联网的能力，SOHO工作很快地开展起来。现在，罗小姐又有了新的想法，业务已经越做越大，罗小姐打算注册一家自己的外贸公司，重新走“女强人”路线。

案例三：资深SOHO冯经理，上海

冯经理高中毕业，92年进入外贸行业，刚开始只是在某公司做单证员，十多年后的今天，他已经成为一位有着丰富经验的SOHO人士。

当时工资很低，工作却十分辛苦，冯经理一人顶了4个人的岗位，虽说是做单证，但基本上除了接订单，剩下的整个外贸流程都是他在做，从安排生产计划，到跟单，做单证，除了办理退税，要跟踪整个订单的流程，随时掌握动向。工作特别细心的冯经理做事情很有耐心，只要经过他手里的东西，一般都不会出差错，这让他在当地的外贸行业颇受好评，办事也是一路畅通。因收入与付出反比太大，2000年末，冯经理离开了那家工作了将近十年的公司，虽有不舍，却也义无反顾。

有了多年的外贸基础，冯经理离开公司后就加入到当时刚刚在国内兴起的SOHO一族。选好产品后冯经理开始找工厂，向工厂了解产品以及产品的用途和使用方法，经常到工厂取经。两个月之后，有客户开始询价，通常都会问一些很专业的知识，而这个时候的冯经理，已经能够以专业人士的角度来回答问题，让客人很满意。“我的第一个客户和我说：‘你很专业，我们有合作的可能’”。2001年底，冯经理的第一个客人表示要下一个试样单。2002年初冯经理拿到了第一张单，300美金，SOHO生涯算是从此正式开张。

如今，冯经理已经在上海闵行买下一套属于自己的办公楼，并有7位业务人员在帮忙处理询盘和订单。

SOHO族分享：“有了一定的外贸基础再做SOHO会好些。因为时间长一点，功底深一点，有了基础，对SOHO操作起来更顺手，对外贸流程越熟悉越好，对产品知识懂的越多越好，如果能有自己的客人也是不错的，现在很多从外贸公司出来的人，都会带着自己的客户出来做SOHO。做任何事情，都要一个过程，需要扎实的功底，需要循序渐进。”

你适合做SOHO吗？

不必因为闹钟的响起匆忙打理上班去，自己可以决定上班的时间、工作的内容，爱在哪里工作就在哪里工作，享受自己的工作生活。不过，这样的SOHO族并非人人都能做，SOHO族也并非想象中的快活，面对不稳定的收入来源，常常使一般人迟疑是否值得一头栽入？你是否能加入SOHO族的行列，不妨先考虑以下七个问题：

1、自己的专业知识、技术能力是否足够？

2、没有上司或老板来监督安排，你的自我掌控能力是否够强？

3、自己对于家庭与工作是否能面面俱到？

4、本身对时间没有概念？SOHO族的最大特征就是时间自由，随时都是下班时间，随时也是上班时间。

5、工作时喜欢独当一面，不喜欢参与讨论？

6、不喜欢很正式的上班环境，不拘小节？

7、对自己有十足的信心，自认绝对成功？

如果你回答以上七个问题都是“是”的话，也许SOHO对你是不错的选择。

做一个成功的外贸SOHO族需要什么条件?

随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业：外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。 那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法。

良好的心理素养

这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及!在这个世界，有付出却不是百分之百可以得到回报的!

首先要得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开张”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果……。任何时候家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。

其次必须克服自身的惰性。一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。事情不多得时候需要不断充实自己，因为我们深处一个充满竞争的社会。有句话所得好：“今天不努力工作，明天就得努力找工作!”

扎实的业务素养

主要体现在语言能力和专业知识。英文的重要性就不多说了，成功的SOHO人员一定要熟知外贸专业知识，包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识，以及产品具体性能、规格、参数等，体现我们的专业性。

充足的客户资源

固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了。笔者当初离开公司，开始SOHO之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个（有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺）。事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

精打细算的开支

做外贸SOHO，意味着所有的费用都必须由自己承担，基础办公设备，工厂定金，招待费，差旅费，快递费，手机费等等，每一笔都要精打细算。

1、基础办公设备支出

电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

2、支付订金

当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户，即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。

3、保险必须要买 　　

天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。

4、其它开支

杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦，一般来说第一年入不敷出是正常不过！

不是所有的人都适合做SOHO族，脱离了组织的庇荫自立门户，将会遇到意想不到的艰难与挑战，必须具备坚强的性格和能立足于社会的专长，才能做到独自打拼、勇闯天下。外贸SOHO，你真的准备好了吗？