彩票33平台是合法的吗:【写给编辑人的信22】我们需要怎样的读书杂志？／《iREAD》说帖示意

亲爱的朋友：

这是1993年的陈年旧案。
去年，与朋友「话当年」时，触及这个话题，他听了之后，觉得尚有参考价值，嘱我写下来给他。拖到年底，才匆匆交出，这几天花了些工夫重修，成了现在模样。
不必用严格的标准审查，我就可以告诉你，这份说帖《iREAD?读册1周报》在今日视之，犹如鸡肋，之所以不怕耻笑，旨在交代「活在职场」的编辑，平时所思所为──我们是那种时时刻刻都念兹在兹寻觅在出版领域最新、最适位置的人。
也许还不够圆熟，但我们是这样成长的。
你不可能一直停留在那里，要是你不动如山，迟早会变成植物。运气好，就此扎根深耕，坐拥半边天﹔运气差，就被圈养在那儿虚渡一生。我的认知是，你得随时关注大气候的变迁与发展，做好准备，以便机会来临时，顺利接下新的任务。
世界在变动，亚洲在变动，中国在变动，台湾在变动，台湾的出版栖身其间，怎能无动于衷？
答案是什么？答案在那里？这些都不再是我的功课。
我能、我愿做的则是记下身处职场时的点点滴滴。
至于《iREAD?读册1周报》在今天还适不适合做？能不能做？谁有资格做？怎么做？坦白说，我一点都不关心，我希望读友记得一件事﹕在那时刻，周遭环境刺激编辑生出一些念头，他忠实地记录下来──整件事的意义仅此而已。
时机一失，这份＜说帖＞就只剩下历史意义了。

我真正关心的，反而是仍在职场奋战的你。
你的四周，充满了新的挑战与机会──你察觉到了什么？想到什么？你的下一步如何迈出？你的生涯目标（方向）设定了吗？
五年后的你，将会如何？十年后的你，在做什么？最终，你在出版／编辑的路途上，会留下什么？
往深处这么一想，心情不免滞重起来。
亲爱的朋友，我想表白的意思很简单：你要尝试认识（了解）自己，做你自己；你必须建构一套能自我启发的指导理论。
编辑的经验非常奇妙，人人各有一套，我的就是我的，他的便是他的，很难移植，也不能照抄，只有靠自己摸索，观察旁人如何成长（金庸笔下的「吸星大法」颇可用来解释如何增强编辑功力），练就自己的独门功夫。
严格的说，在经验范畴内，我不以为有「师承」的说法，一切得靠自个儿。
拉杂一堆，言尽于此。
期待你写出心目中关于读书杂志的＜说帖＞。浩正2005/6/17

【说帖】：《iREAD．读册1周报》＊注1
■知识产业情报速递?2004/12/2（2005/6/16修订）

壹、【动念】
当台湾每天有100本各式各样的新书挤入书店时，爱书人面对琳琅满目的
七彩缤纷，大概只能望书兴叹﹕
──我爱的书在那里？从何找起？
──谁能为我们过滤、推荐我想看的书？

当台湾每天有100本各式各样的新书挤入书店时，出版社面对琳琅满目的
七彩缤纷，大概也只能望书兴叹﹕
──读者在那里？从何找起？
──谁能为我们找到书的知音，让书脱颖而出？

《iREAD?读册1周报》便是尝试藉由通路，连系「找不到彼此」的解决方案。
贰、【基本概念】
1.以「服务」为核心，扮演「资源整合」角色，建构「竞合」的经营蓝图。
2.用心「经营信息、经营脉络（整体关系）、经营通路＊注2」，以达到使消费者、通路经营者、出版者三赢的目的。
参、【经营者的优选条件】
1.直营（及加盟）门市均匀分布全省，并形成一定规模。
2.有调集贩卖书籍的能力。
3.有运送书籍到购买者手上的能力。
4.客户能在全省选择提货地点的能力。
5.资金雄厚。
肆、【谁最适合】
1.从通路端看：
1）已经完成全省实体营销网络布建及拥有专属网络事业体的便利商店（如
7-11、全国、OK、莱尔富等）、邮局均属上上之选。
2）大型连锁书店（如金石堂、诚品等）。
3）大型网络书店（如博客来等）。
4）大型书刊发行公司（如台英社等）。
2.从生产端看：
1）国际化背景的出版集团。
2）国内指标型出版集团。
3.从现实面看：
「博客来网络书店」应是最佳抉择。
一则因虚拟结合实体，是力量的扩散与延伸；一则因与7-11同属统一集团
辖下公司，7-11近四千家门市的扩张效应，极其惊人；一则她与「诚品书店」有交换股权（相互持股）的传闻，这三合一的能量，足以成为书市举足轻重的关键枢纽。当然，若再吸纳「生产者」入盟，做事更为方便。
4.为什么「连锁便利商店」重要＊注3？因便利商店的属性不断在变化、加
强──有限的店面不足以支撑它跳升的营业额，换句话说，每一单位陈列的面积是不变的，要想快速成长，唯有将实效店面延伸到虚空间，透过媒介（接口）让彼此连系起来，这个媒介，即是「型录」。「型录营销」目前在便利商店发挥得淋漓尽致，只是这种方式还未被出版界建构化，值得进一步开发。
5.为什么「7-11连锁便利商店」重要？因为「博客来网络书店」只运用了「7-11」的窗口取物功能，尚未发挥强大潜力。而，《iREAD?读册1周报》以「7-11」为主要贩卖点，读者购阅《iREAD?读册1周报》（型录）后，可在店头或「博客来网站」订购、取阅想要的书，一气呵成。所以，《iREAD?读册1周报》的发行应以「连锁便利商店」为主战场，并转换传统地区中盘及总经销的角色，改以长期「团订」委卖方式，委托他们配送。＊注4
伍、【构想简述】
1.套装（package）：
虽然贩卖「1本」杂志（基本保证），但杂志以「套装形式」＊注5包裹，
其中至少要有两种以上各自独立的不同书册。意思是说，每期出刊时，一定得包含固定的基本组合（两种），使杂志价值培增，其它增添部份则视情况而定。
试例举如次（纯属讨论）：
．本体：《iREAD?读册1周报》。
此乃杂志主体部份，为读者提供最新信息化服务，永远「跟着新书走」，内容环绕书的人(people)、事(event)、物(product)三个重心，并以5W1H（who、what、when、where、why、how）演绎之。
赠书：
从出版伙伴或付费者提供的书单中选出一本（可利用库存书、或以文库版新印──纯就企图心决定之），至于是谁家的书、那一本书，则应由主事者从「年度角度」切入规划，必须公平、公正并尊重市场规律。
作家专刊：
以固定开本（譬如16开）、封面、版面设计、页数等统一规格，每期介绍一位作家，由出版伙伴或付费者提供（以下同）。
出版社社史专刊：
同前所述，统一规格（每期）介绍一家出版社的成长史，由该出版社自行编撰。
回头书特贩专案：
不限形式，依据游戏规则排序运作，进行回头书型录营销，可考虑用类似「××特贩俱乐部」名称统筹之。
DM专案营销：
此方案具极大弹性，应由出版社自行筹划（甚至该不该允许其它产业之产品插花，以收取通路费用或增添package的价值，似可一并考虑），编者只负秩序维护与管理之责。
《先睹为快》：
可做成文摘或类同《大师轻松读》书摘，或编辑书中章节，以诱发读者购买欲望。
名人开书单。
其他：
可容许更多创意，以及置入各式各样赠品──折价券、福袋、特殊样品、试用品等等。

◎延伸思考：
1）由作家及出版社社史等专刊的长期累积，可引导出版产业史的建立与汇整，并促进与社会互动，增加社会对出版界的了解。
2）订购者名单之累积，是一笔无形资产。

2.《iREAD?读册1周报》的内容，应超越早期独尊文学（兼及史、哲）及臧否良窳的传统，把新书介绍放在首位，凡应用知识、科普、生活信息……等范畴，均不可偏废，使《iREAD?读册1周报》成为汲取日常知识的储蓄之处。简单的说，《天下》《商业周刊》《大师轻松读》《数字时代》《远见》《今周刊》……常做的「化书摘为话题」，《iREAD?读册1周报》也一样举重若轻，而服务的对象更多，可选的范围更大。
3.《iREAD?读册1周报》的服务对象应兼及出版业上、中、下游献身者。对内，做他们信息与经验交流的园地；对外，宣示他们的社会责任和抱负，必要时担负喉舌的功能。
4.既要介绍新出版的「好书」，也不可忽视「好看、好用、与社会脉动契合」的新书；总括地说，不自外于成长的有机环境。
5.因为杂志是以「套装」作为「物超所值」的主要突破口，因此难以负担昂贵的包装与邮费，所以不适合征求长期邮寄订户（大宗团购除外）。
6.固定特价促销＊注6。
每期除《iREAD?读册1周报》、赠书、出版社史、作家专刊、新书预约、回头书特贩……外，其他置入之各种内容，因有所增减而产生价值变动，但一定要期期做到「物超所值」，创造诱因。
7.应以「周刊」形式发行。
即使以「周刊」发行，仍难以消化每周700册新书涌入书市，所以「周刊」应是最经济有效的营销节奏。
陆、【资金筹集】
1.独资：完全由经营者自筹。
2.开放筹资：向社会开放集资，组合中可邀请：
1）出版业者：参与者越多，越具代表性。
2）拥有健全配销通路的网站经营者。
3）大型连锁书店。
4）其他（召募认同「文化是好生意」的业外人士入股）。
柒、【套装内容试释】
《iREAD?读册1周报》面世时，得包含以下两个部份：
1.不变部份（最少承诺），每期必定收纳：
1）《iREAD?读册1周报》：这是主干，约160页，定价140元，优惠特价99元（售价可设定在49元～99元之间，于估算成本后择定之），以报导新书为核心，并以此涵盖作家、出版产业及其周边及文化现象等等。
2）赠书──市场价值当在100元左右，为非卖品。
─────以上两册仍实售99元
2.变动部份（最大惊喜），每期可因应需要，选择性纳入：
1）《出版社的故事》﹕可策划成定期专刊，形成特色。如以商周出版为例，专刊标题为《出版社的故事1／与时代同步：商周社史》，内文介绍她成立、茁壮过程、特色、目录、经营愿景及贡献等，亦可委由编辑部门代制。页数不少于32页，但开本和封面设计应予规范，以便未来结集。
2）「爱书人俱乐部」：若《社史》介绍商周，则可组织城邦集团出版物如《白色巨塔》《大长今》《商道》……等日、韩大众电视小说特贩项目。
3）《作家素描簿》：每家介绍一位作家，应图文并茂，开本及封面设计均规格化，页数可稍具弹性（这位作家应有新作上市）。
4）特刊：如将正在撰写中的书，分章或分篇赠阅﹔如似《大师轻松读》做专书精摘﹔如抽印试读本等等。
5）《回头书大集合》：这里只做库存书陈售，可一次一家出版社，或一次一个专题特贩。
6）赠品：可放置各式各样免费的促销商品，如价值120元的咖啡试饮券、洗发精试用包、各类折价券、试用品……等，均可有价使用这个通路，也使套装内容因此增值。
7）其他：更多可行方案，有待大家研议。
─────增加以上内容之后，仍售99元
捌、【人力资源】
1.《iREAD?读册1周报》若独立成军，为求完备，每种功能都不能偏废，则人员配置难以简缩。但若由似「博客来」有基础的组织来规划成立，则可精简层级，收经济人力之效。
2.《iREAD?读册1周报》内容应尽量运用外界资源，以减轻编辑压力。一方面仍需保留主动采访、制作议题的能力；一方面协调各出版社，请他们尽量利用《iREAD?读册1周报》通路优势，而《iREAD?读册1周报》也要努力创造自己的「被利用价值」。
3.人员精简，并不表示失去活力，事实上有不少老练又优秀的SOHO族及退休人员，散居各地，依旧拥有一支健笔，应可组成一支非凡的笔队伍。
玖、【成本估算】（略）
拾、【成效预估】
1.若《iREAD?读册1周报》每期实销量超过三万份时，「通路」价值即开始呈现，冲破十万份时，这股力量非同小可。读者除了获得大量文化与出版最新信息之外，销售功能应聚焦于「新书预约」及「回头书特贩」，杂志存在的主要目的亦即在此：充份掌控「上市前」及「上市后」两个书的生命阶段，以此形成差异。如能强化助攻，发动店头海报／号外／重要空间集中堆放……等手段，必可交出亮丽的成绩。
2.我们应该做到﹕读者合理取得信息，并以「预约」得到优惠﹔出版社在新书正式上市之前，即可得知市场反应而调整营销策略，也顺势消化初版压力﹔作者因得到曝光机会，有助形象提升；通路经营者则增添集客魅力和营业额，而网络书市得到一份机关刊物及因此而来的订单。
3.《iREAD?读册1周报》的利润来源，约分数端﹕
1）从降低内容制作成本获益（各出版社是内容主要提供者）。
2）广告（大力争取非出版界的广告）。
3）通路使用费。
4）经由《iREAD?读册1周报》订购书籍的订费。
5）杂志本身销售金额。
6）委制内容的制作费用。
7）未来杂志内容若结集出版时，尚有版税或权利金收入。
8）其他未预期的利益。
4.《iREAD?读册1周报》可成为出版界之喉舌及意见交流的场所；并进行各种月、季、年度常态活动（事件），取得重要的社会影响力。
5. 因便利商店已是青壮人口每天主要出入地点，所以可就此带动读书风气，开发读书人口。
6.台湾各地读书会达数千个，要是能够结合，可争取可观的团订客户。
拾壹、【提醒】
1.《iREAD?读册1周报》是提供出版界一起来玩「竞合游戏」的场所，杂志只扮演资源整合与分配、营销秩序维系者的角色，而以「服务」为唯一宗旨，所以公平、公正非常重要，万万不可自失立场。
2.未来主编的协调沟通能力要强，通路管理能力要强，对市场及读者喜憎好恶了解程度要能充份掌握。
3.《iREAD?读册1周报》的利益与一般书店通路的利益是相辅相成的，因为她的焦点放在新书正式发行之前的「预约阶段」以及书店已不感兴趣、退回出版社的「库存阶段」。特别是新书预约，等于做促销广告，相得益彰。
4.在规划的基本理念里，《iREAD?读册1周报》期待的是与出版界所有投身其中的人「一起强大」＊注7，大家必须建立共同信念，《iREAD?读册1周报》不但属于读者、更属于出版界和通路经营者，若不如此，难成其大。
5. 《iREAD?读册1周报》的内容和传统读书杂志有所不同，《商业周刊》《数字时代》《天下》《财讯》……等，是编者主要参照对象，创刊之前，应该模拟内容，让大家了解她的独特性。＊注8
6.无论是「书摘」、「赠书」、「社史」、「作家画像」……等，一开始就要与各出版社协商，进行「年度规划」（分配52期主题这件事可并不容易达成），再根据实际状况实施「季」调节、「月」定案，以便掌控全局，否则易生弊端。
7.至于如何进据大陆市场，则是另一重大考虑，在规划内容之初，即应纳入思考，面对大陆各省书市「既割裂、又统一」的情况，并不是毫无机会结盟分享，切勿轻言放弃。
8.「成本估算」涉及创刊动用的广宣及促销费用，不易估计（也许台币2,000万元仍感不足，也许正常开销即够支应），端视我们的目标与企图心决定之。
9.营造《iREAD?读册1周报》系统的目的只有一个：找出能结合大家所需的「服务点」，由此筹建出版界共享的成长引擎而已。

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＊ 注1：《iREAD?读册1周报》的杂志名称，只是选用比较妥贴的暂用而已。「册」乃束简成册，还原知识传承的最初形态，而由「册」之闽南读音，亦可看出中国文化不分畛域，一脉相承。相应于英文「iREAD」译名，两者互为注脚，既传统、本土，又具现代感。
＊ 注2：在「通路为王」的大形势下，是否该移动杂志编辑重心，以便认清处境？譬如，当我们将自己定位为「通路经营者」时，《iREAD?读册1周报》等套装内容即是为了使通路更加茁壮，而茁壮的通路也更有机会把书推销出去。
＊ 注3：为什么「7-11连锁便利商店」（统一超商）是第一选择，基于两个理由﹕
其一，因为它规模最大，迄今已有3,600家连锁门市（见《天下杂志》2004／11／1报导，依6月20日出版的《商业周刊》称，今年将达4,000家），遍及全省大街小巷，订、取货极为方便，而且仍在增长中；其二，更重要的是，同为统一关系企业的「博客来网络书店」和「7-11」已如唇齿，而「博客来」忙于巩固虚拟市场，一时还无暇或无力顾及以「型录营销」定期与潜在客户面对面沟通，这个机会，值得掌握。至于替代对象是谁？──全国或OK？金石堂或诚品？hinet及邮局？甚或其他有配送能力的网络购物业者？
＊注4：《iREAD?读册1周报》的发行是个有趣、颇具挑战性的课题。「7-11」作为首选，乃看中它的现有优势，因此委之「店销独卖权」（诚品等大型连锁书店若有结盟关系，则另订专章授权贩卖）。但因「套装」的独特形式，可允许中盘商等介入配送，例如10份（？）以上的「团订」（公司行号、学校、公家机关……等）。
＊ 注5：所谓「套装」，必须有不可或缺的固定组合，以维持基本风格；然后再根据每期需要各有增添，但务必要让读者为之「惊艳」。
＊ 注6：构想中，每期售价99元，而「套装」总值应在300～1,000元之间，希望能营造出「致命吸引力」。
＊ 注7：所谓「一起强大」（strongtogether）乃袭用「荷兰花卉集团」迈入国际化的策略，主要概念是：「一个农夫不可能有钱去意大利或巴黎推销鲜花，但把大家的资金合起来就可以。」所以，荷兰花农及大盘商，都拨出营业额1％做为推销基金，由「花卉协会」负责，终于建立全球市场网络，其出口总值占全世界市场六成。」（参阅2004／7／1出版的《天下杂志》）出版界的朋友，有想过如何团结，求得最大发展吗？
＊ 注8：《iREAD?读册1周报》的内容模拟，当是下一阶段的重头戏，但，这事儿太烦琐，太耗神，若有人想「玩」，该由他伤脑筋了。