中财网2015年个税税率表:人际交往的四个法则
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/30 04:25:07
人际交往的四个推销法则
周欣编著《出人头地要靠真本事》
1、不要勉强别人喝水，要让对方口渴而想喝水
我们可以把马牵到水槽边，但是我们无法强迫它喝水。同样地，除非我们把枪口对准别人，否则我们无法勉强地说“是”。
让马口渴，马自然会想喝水，所以只有让别人主动地说“是”才为最上策。
要获得别人的信赖是勉强不来的，我们一定要让对方主动地相信我们才可以。
2、要想获得必先付出
想不劳而获的人必常与失败结缘。所以，你一定要向别人提供真正有价值的东西。你向别人提供有价值的东西愈多，就愈能够得到别人的认同。同样地，如果你提供的东西比你获得的东西要小，你就一定不会成功。
只有跑江湖的人才会信口雌黄乱卖东西（当然真象不久就会被人拆穿），而只有傻瓜才会相信他们。
如果你想获得别人的信赖，除了诚实，别无他道。
3、与别人步调一致
你虽然能让对方感到口渴，虽然能够提供对方有价值的东西。但是，如果你不能了解对方，不能和他步调一致，也不能获得他的信赖与协助。
我们强调如何使对方来配合我们的步调。但是，更重要的是我们应该去配合别人的步调。如果你希望获得别人的信赖，你就必须学习如何配合别人。
首先你必须站在对方的立场来考虑，想想对方有什么兴趣？希望得到什么？现在考虑什么？这对你就像一把钥匙，只要你的想法能够配合对方，就能够利用这把钥匙影响对方的想法，让他对你产生信赖。
你不应该只想着影响别人，也应该想想应如何去配合别人。
4、赋予对方工作
如果你让对方感到口渴，不向他开空头支票，能够和他步调一致，这样做但还不能获得他的信赖，那么你应该试着给他一个工作，让他成为你的伙伴，使你们的关系由“你和我”变成“我们的”。
与其相信团体以我的人不如相信团体以内的人，这是人之常情。我们常会对别人说，我们所信赖的是我们的伙伴，而我们所不信赖的人或是不归属于我们团体的人，不是我们的伙伴。
纵使是二战纳粹头目希特勒，也会为获得民众的支持，对他们说：“我所要的不是追随者而是伙伴”。有一首诗这样写着：
“他在周围画了一个圈把我赶出来
叛逆的异教徒令我觉得可耻
但是爱给予我战胜的智慧
我们画了更大的圈子把他包容进来”
“如果你想获得别人的信赖，就应该画个更大的圈子把他包容进来”
如果你想获得别人的信赖，就应该画一个更大的圈子把他包容进来，而让他感觉你们都是属于同一团体、同一类型。
杰出能人定则:
推销自己、获得别人信赖的法则是很简单的。首先你要让别人向你有的要求，然后给他装满诚意的箱子，接着和他的想法步调一致，这样就够了。但是，如果别人并不如你期待中那样信赖你，也不可以去强制他，而应该努力让自己成为他的伙伴。一旦你成为他的伙伴，那个人就会朝着你所希望的方向走，而且，还会为你而有所行动。