中财网奔驰gl63为什么停售了:业务与采购博弈谈判，四招，采购直捣供应商的价格底线禁区！（原创）
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/09 10:46:40
很多采购认为一个订单，用各种雄辩推敲来冲击业务的底价，最后的逼至业务举措异常的艰难，必要时还要使用请示上级领导才能拍板的处境，采购以为战胜了，几年业务的我告诉你，那倒未必，业务的把戏多着呢，或许他是让你的对价格能得到更高降价期待这种心理止步，让你不经意间引顺你进入订单的拍板中，让你赢的心理收网。那价格水份疑云，究竟如何博弈才能探到云开雾散见月明呢？我是业务，我告诉你业务的几点软肋，业务这小牛，采购你必能驯服！
一，武装自己的采购是贸易公司出招，直捣黄龙价格底线的禁区！
一般生产厂家有直销及分销渠道，就算没有正规的分销渠道部门，也会有一个经销商价格的禁区，贸易公司普罗万众夹缝重生，就凭厂家的分销价格政策而从商场上赚取差价而生存，以贸易商身份询价你极易套到很好的价格，很多业务并不是省油的灯，他会验证你贸易商身份，其实这关业务也并不是铜墙铁壁的僧，稍为专业的一点询价，必要时道道同产品另一品牌的论道，谈谈能合作的一些托词前景，那么这个僧就会给你钓了口味去尝这块肉，如果厂家要求传一下公司资料验证，很简单，你表示乐意，提前PS一张贸易公司的名片，再以一个正规询价单的形式发份传真过去，其实如果是到电子城采购，你印刷一盒贸易公司的名片，这利器也会替代你一张利嘴无坚不摧，这轻轻一剑，一定能刺回你的战利品，这是业务及公司的最大价格软肋之处，直捣黄龙的禁区。
二，刻意制造多管齐下的竞争对手，让业务的常规出牌自乱阵脚！
订单的询价不要太相信业务的口若悬河，往往舌如巧簧语言下的倾听者不经意间就会引采购进入业务的思维中甜言蜜语中不慎倒下，一切用数据来说话。以第二或第三身份询一下供应商的另一业务或不同区域的市场分布价，捕捉多一些价格差异化的信息资源，或让朋友公司或同事再把订单稍改异同询一下原业务，这样双管齐下就会让业务的常规出牌自乱阵脚，短时间内，你会极速得到价格差异点。
三，虚设项目适选产品一锤定音，让业务在幸福的大单中含笑倒下！
业务员都会在有潜力及稍大的单有强烈的欲望合作意念，这时候业务要配单的概念上一般都会诚意倍增的受制，如果你需购买产品A，你查核业务公司的更贵资源产品B，C，D进行量化的配置，当你捕捉到产品A已较合自己心目中的价格时，加大精力放于B，C，D，及全单的谈判，这样编织到业务员的欲望软肋，再回旋到产品A提出再一轮破价让业务随单走，业务在整单憧憬着B，C，D的较贵产品诱域中就会爽快地再把产品A诚意让步，火候差不多的时候，就下单产品A，托词产品A现在急用或先试试贵公司的服务之类顺利好价位采购到产品A！
四，刻意制造竞争角逐的情景模式，让业务更多摧摩不定压力自来！
一般价格拉锯战的后期都会有看样或者短兵相接的洽谈，如果你能布一个巧妙的对决阵，刻意制造竞争角逐的情景模式，约谈目标供应商洽谈，找一个满意2的供应商，刻意安排满意2的供应商与目标供应商的差异约在半小时左右，预约提醒业务准时赴约，洽谈安排在目标客户到访等候能看到但听不到的位置上，你与供应商2言谈甚欢，对着项目紧紧握手送别供应商2至出厂外，表示对供应商2相当重视。这样就会让业务不寒而栗，摧摩不定，倍感压力，这时你面对目标供应商刻意高谈阔论供应商2的优势时，目标供应商一定会以收服失地的心态受制于你，你更会夺得更多的语言权！
高业谈判，智者无敌，尔虞我诈，不要谈于太安逸的常规方式论价，这四招都是我领教过的采购高手战略，必要时打一下擦边球你会收获更多准确的数据，毕竟采购谈判，省到的钱都是纯利润，谈判这门远大学问自古流长，千万墨者都写不尽渊博，博弈战无分忠奸，只有输赢！分享这些业务软肋禁区估计一定迎来业务的砖头，请轻点，因为其实人生你的身份处处角色都在采购中．．．．．．
此贴在采购俱乐部抛砖引玉，希望能引出采购更多的采购实战真理板砖，更欢迎采购与业务ＰＫ论点
商友对此贴的精彩PK：-------版主备注
买的永远没有卖的精！其实不在精，而是要双赢！YC