qq聊天记录造假:未来三年中国经销商盈利模式 ( 2 )

来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/05/05 03:02:30

　　目前，多元化盈利模式主要表现为两种方式：　　

 

　　（一）经销商扩大自己经销的产品品类：由单一的农药、化肥专营发展到农资产品线营销、农资服务等等。

　　（二）跨行业：涉足农资物流，甚至自建零售卖场等。　　

 

　　第四模式：服务盈利　　

 

　　经销商的四个角色：物流(仓储和配送)、融资、服务提供和信息沟通与反馈。

 

　　经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的衰落，很大程度上消褪了他们在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利的创新。　　

 

　　简言之，服务盈利模式可分为以下四种：服务客户盈利，服务厂家盈利，服务同行盈利，服务消费者盈利。　　

 

　　第五种模式：厂家代理盈利　　

 

　　利用自己掌握的区域资源和信息，代理厂家市场开发，从中获利。过去几年，广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈利模式，并且屡试不爽。当然，相比同质化严重、价格竞争激烈的国内产品而言，他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的国外进口产品，在市场规划(比如产品定价、促销政策等)上也易于他们自己把控。　　

 

除了整体的市场开发代理外，经销商还可以对厂家进行一些小方面的代理，比如进场谈判代理，促销活动代理，信息收集、调研代理等等。　

（编辑/孙文帅 maxsunruc@gmail.com）

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