女人打麻将带什么招财:乐购超市的竞争优势和劣势的什么

乐购超市的竞争优势和劣势的什么 [市场 ] 收藏 转发至天涯微博 悬赏点数 0 4个回答 匿名提问   2009-11-02 14:07:57 乐购超市的竞争优势和劣势的什么 回答

验证码：   360docimg_0_   换一张  

登录并发表 取消 正在发表回答，请稍候…… 您输入的内容将会在您成功登录之后自动发表。 回答胡尽涛   2009-11-02 19:30:33 根据著名市场营销专家菲利普·科特勒对品牌所下的定义，品牌就是一个名字、称谓、符号、设计，或是上述的总和，其目的是使自己的产品或服务有别于竞争者。按品牌的所有权来分，品牌可分为生产者品牌和中间商品牌。所谓中间商品牌就是批发商或零售商开发并使用的自有品牌。一般而言，中间商品牌策略的使用者基本上是实力雄厚的大型零售商。在西方国家里，中间商品牌已成为生产者品牌的强有力竞争对手，大有取而代之的趋势。在我国的品牌中，绝大部分是生产者品牌，而中间商品牌还几乎是一块未开发的处女地。
中间商品牌的优势分析
　　（一）价格优势。
　　中间商品牌商品的价格通常比生产者品牌的要低，这是它能吸引众多顾客的最主要原因。商品售价的持续上升，尤其是在通货膨胀时期更为严重，其罪魁祸首就是转嫁到消费者头上的广告费和包装费。每一个生产者名牌的诞生，无不伴随着广告的狂轰滥炸。据估计，目前国内企业商品成本中一般有 5～20％是广告费支出。巨额的广告费终归要由广大的消费者来承担。而中间商品牌的推行，只集中在一个品牌——“店名”的宣传。尽管单从集中轰炸“店名” 的广告费来看，其开支照样巨大，甚至会超过某些生产者品牌，然而一旦分摊到每一个采用中间商品牌的具体产品时，其广告成本就会低得多。中间商品牌商品的包装简明大方，也是导致其价格下降的另一个原因。在1961年，美国的食品杂货连锁零售商销售的中间商品牌商品的价格比采用生产者品牌的要低20％，在 1989年，74％的中间商品牌商品的价格比相当质量水平的生产者品牌商品低10％。价格的优势对于现在的中国消费者来说，具有相当大的吸引力。我国消费者的主体仍是广大的工薪阶层和农民，一方面他们总想跟上消费潮流，而另一方面却苦于囊中羞涩，所以价廉物美的商品就成为他们的首要选择。低价格的商品对于广大消费者来说，具有无穷的魅力。　　　　（二）信誉优势。
　　信誉是商业中的一笔巨大无形资产，大型零售商，特别是国有大中型零售企业的信誉好，这是小型零售商或个体户所无法比拟的。信誉好的企业无疑对消费者具有很大的吸引力，特别是在假货泛滥的时代，信誉就几乎成为质量的保证。消费者能否买得放心，已成为促使他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素。在我国现有的商业行为中，制假、售假的现象层出不穷，假货的制造水平越来越高，仅从外观已是很难辨别真伪。消费者不可能个个都有“王海”的本领，所以常常“弄假成真”。既然消费者自己不能有效地识别假货，他们就把这一主要职责交给中间商来承担，他们总是喜欢到信得过的商店去购物。而信誉好的大中型零售商在这一方面普遍让人放心，这些零售商如果采用中间商品牌，由于有信誉作保证，加上价格较低，消费者定会踊跃购买。
　　（三）自主优势。
　　零售商通过开发自有的中间商品牌，就可以取得商业竞争的自主权，可以取得价格制定的主动权，不但取得了商业利润，还取得了加工制造利润，增强了抗击市场风波的能力。零售商如果都是经营生产者品牌商品，这种“搬砖头”式的经营方式就会在价格上受到生产商的限制，从而使利润也受到厂家的限制。而且，近几年来，专卖店、专卖柜、独家代理等如雨后春笋般地密布于大街小巷，大家经营的商品品种雷同，价格竞争异常激烈。各零售商为吸引购买者，纷纷被迫降价让利。同时，许多生产者也纷纷建立自己的销售网点，意在向流通领域内伸展触角——“分一杯羹 ”，所以零售商在与同行业竞争或与生产者竞争的过程中，常处于不利的被动地位。为了能够扭转这种局面，零售商应积极推出自己的品牌，让生产商按照特定的要求来制造和包装商品，从而能够以更低的价格来与生产者展开竞争。一旦中间商品牌打响后，零售商就不再被动地从生产商那里接受商品，而成为市场营销活动的积极参与者。如同一个零售商所说的：“我们认为我们是顾客的生产代理人，而不是厂家的销售代理人。”
　　（四）柜台优势。
　　一种商品的销售业绩如何，除有好的质量和巨额的广告支出外，还与商家把该商品摆放在哪一位置有很大的关系。在有限的商店货柜中，有位置醒目的地方，也有较少受到消费者目光注意的地方。研究表明：如果两种商品的品牌和质量差别不大时，便利性、价格和商品陈列就成为影响消费者选择商品的主要因素。如果零售商开发了自有的中间商品牌，就可以把自己的产品摆放在较优的位置，通过科学的商品陈列、优良的销售环境来强化消费者的购买欲望。在这一方面，零售商具有生产商所无法比拟的优势。
　　（五）把握市场需求优势。
　　相对而言，中间商比生产商更能准确地把握消费者需求的变化。现代市场营销观念的核心就是如何去满足消费者的需求，而消费者的需求是变化的。每一个生产者总想力求把握这种变化，并据此开发产品来迎合消费者的需求。在把握消费者的需求上，零售商具有天然的优势。生产者主要通过销售业绩和中间商的信息反馈来大致了解顾客的需要，而不象零售商那样无时无刻不在直接跟消费者打交道。如果零售商拥有自己的品牌，就可以根据顾客的需求来要求生产者生产，这样往往能领先生产者一步。一些零售商通过自己的研究开发部来进行产品的研究开发，甚至跑到了潜在的生产者前面。例如，在马克斯——斯坦索公司的食品研究开发实验室，就有约 200 名雇员在工作。
推行中间商品牌的难点
　　一是难以选择合适的生产者。
　　这是推行中间商品牌的最大难点。一方面零售商对自有品牌的商品品质要求较高，在对潜在的商品供应商进行选择时要花费相当多的时间和精力。对供应商的选择不但要求其产品质量达到要求，而且其生产能力、交通状况等方方面面的因素都要作出慎重地考虑。产品品种越多，合作的厂家也就越多，货源的供给、质量的监测等问题就越多，零售商承担的风险就越大。另一方面，实力较强的生产厂家并不乐意成为零售商的单纯生产者，只有一些中小型生产商或有大量剩余生产能力的厂商才会容易被中间商品牌的订货所吸引。
　　二是规模不大，难以体现中间商品牌的优势。
　　虽然我国各地均有一些大型的零售商，但还是远未达到规模经济效应。根据国外开发中间商品牌的成功经验，零售商一般在采取连锁经营、不断扩展其业务网点之后，伴随着许多超级市场的出现，中间商品牌的各种优势才能更加有效地体现出来。虽然我国有许多零售商看到了中间商品牌中蕴藏的巨大诱惑力，但一想到自己的规模和推出自有品牌所付出的代价，就似乎觉得得不偿失，望而却步了。
　　三是推出中间商品牌要承担较大的风险。
　　由于中间商品牌是多种商品共享一个品牌，其风险是很大的。其中任何一种商品出现了问题，都会或多或少地对中间商品牌的信誉产生损害。这就对于零售商在产品质量、服务水平、供货能力等方面的要求更高、更严。同时，由于零售商进入了生产领域，并成为市场营销活动的主体，面临着许多以前从未经历过的问题，这些都对零售商的管理能力、公关能力、对市场的把握能力提出了新的挑战，它所承受的风险相应也从流通领域延伸到了生产领域。如果零售商只是简单地经营生产者品牌商品，出现了质量问题可以找厂家解决，它所承担的风险较小，而且大型零售商凭其大量进货还可获得较多的价格折扣，从中获得较大的利润。推出中间商品牌，需要巨额广告费，付出与收益是否划算，也会成为每一个商家所必须考虑的问题。既然大型零售商不愿冒风险采用中间商品牌，那么实力小的零售商就更不会采用了。
　　四是缺乏科学的自有品牌管理。
　　国外自有品牌的发展有了近百年的历史，经过风风雨雨，已有了成熟的运作和操作程序。而我国目前发展自有品牌，一是缺乏对供应商及商品选择、检验、考核的科学程序；二是缺乏必要的资金来进行市场研究和产品设计；三是缺乏通晓商品知识、市场营销规律和法律法规知识的专门人才；四是缺少自有品牌的产权机制。自有品牌的建设，往往是前人栽树，后人乘凉，很难在短期内取得效益，而是需要几代领导人的共识和努力，而目前的体制很难达到这样的要求。
　　五是中间商在开发自有品牌过程中与顾客缺少沟通。
　　这表现在两个方面：其一，在自有品牌商品的选择上对顾客的需求了解得不够，致使我国一些大型商业企业开发的自有品牌商品品种数量非常有限，而且并不是每一种商品都受到欢迎。一些自有品牌商品未能适销对路，而有一些潜在的需求却未能被发掘；其二，自有品牌商品促销力度不够，在对顾客作新开发商品的宣传上，我国的一些大型商业企业往往只局限于原始的低价促销和优先的货架陈列，并来做更大的促销，如广告、POP宣传和赠送产品等。     3982004   2009-11-02 19:31:37 根据著名市场营销专家菲利普·科特勒对品牌所下的定义，品牌就是一个名字、称谓、符号、设计，或是上述的总和，其目的是使自己的产品或服务有别于竞争者。按品牌的所有权来分，品牌可分为生产者品牌和中间商品牌。所谓中间商品牌就是批发商或零售商开发并使用的自有品牌。一般而言，中间商品牌策略的使用者基本上是实力雄厚的大型零售商。在西方国家里，中间商品牌已成为生产者品牌的强有力竞争对手，大有取而代之的趋势。在我国的品牌中，绝大部分是生产者品牌，而中间商品牌还几乎是一块未开发的处女地。
中间商品牌的优势分析
　　（一）价格优势。
　　中间商品牌商品的价格通常比生产者品牌的要低，这是它能吸引众多顾客的最主要原因。商品售价的持续上升，尤其是在通货膨胀时期更为严重，其罪魁祸首就是转嫁到消费者头上的广告费和包装费。每一个生产者名牌的诞生，无不伴随着广告的狂轰滥炸。据估计，目前国内企业商品成本中一般有 5～20％是广告费支出。巨额的广告费终归要由广大的消费者来承担。而中间商品牌的推行，只集中在一个品牌——“店名”的宣传。尽管单从集中轰炸“店名” 的广告费来看，其开支照样巨大，甚至会超过某些生产者品牌，然而一旦分摊到每一个采用中间商品牌的具体产品时，其广告成本就会低得多。中间商品牌商品的包装简明大方，也是导致其价格下降的另一个原因。在1961年，美国的食品杂货连锁零售商销售的中间商品牌商品的价格比采用生产者品牌的要低20％，在 1989年，74％的中间商品牌商品的价格比相当质量水平的生产者品牌商品低10％。价格的优势对于现在的中国消费者来说，具有相当大的吸引力。我国消费者的主体仍是广大的工薪阶层和农民，一方面他们总想跟上消费潮流，而另一方面却苦于囊中羞涩，所以价廉物美的商品就成为他们的首要选择。低价格的商品对于广大消费者来说，具有无穷的魅力。　　　　（二）信誉优势。
　　信誉是商业中的一笔巨大无形资产，大型零售商，特别是国有大中型零售企业的信誉好，这是小型零售商或个体户所无法比拟的。信誉好的企业无疑对消费者具有很大的吸引力，特别是在假货泛滥的时代，信誉就几乎成为质量的保证。消费者能否买得放心，已成为促使他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素。在我国现有的商业行为中，制假、售假的现象层出不穷，假货的制造水平越来越高，仅从外观已是很难辨别真伪。消费者不可能个个都有“王海”的本领，所以常常“弄假成真”。既然消费者自己不能有效地识别假货，他们就把这一主要职责交给中间商来承担，他们总是喜欢到信得过的商店去购物。而信誉好的大中型零售商在这一方面普遍让人放心，这些零售商如果采用中间商品牌，由于有信誉作保证，加上价格较低，消费者定会踊跃购买。
　　（三）自主优势。
　　零售商通过开发自有的中间商品牌，就可以取得商业竞争的自主权，可以取得价格制定的主动权，不但取得了商业利润，还取得了加工制造利润，增强了抗击市场风波的能力。零售商如果都是经营生产者品牌商品，这种“搬砖头”式的经营方式就会在价格上受到生产商的限制，从而使利润也受到厂家的限制。而且，近几年来，专卖店、专卖柜、独家代理等如雨后春笋般地密布于大街小巷，大家经营的商品品种雷同，价格竞争异常激烈。各零售商为吸引购买者，纷纷被迫降价让利。同时，许多生产者也纷纷建立自己的销售网点，意在向流通领域内伸展触角——“分一杯羹 ”，所以零售商在与同行业竞争或与生产者竞争的过程中，常处于不利的被动地位。为了能够扭转这种局面，零售商应积极推出自己的品牌，让生产商按照特定的要求来制造和包装商品，从而能够以更低的价格来与生产者展开竞争。一旦中间商品牌打响后，零售商就不再被动地从生产商那里接受商品，而成为市场营销活动的积极参与者。如同一个零售商所说的：“我们认为我们是顾客的生产代理人，而不是厂家的销售代理人。”
　　（四）柜台优势。
　　一种商品的销售业绩如何，除有好的质量和巨额的广告支出外，还与商家把该商品摆放在哪一位置有很大的关系。在有限的商店货柜中，有位置醒目的地方，也有较少受到消费者目光注意的地方。研究表明：如果两种商品的品牌和质量差别不大时，便利性、价格和商品陈列就成为影响消费者选择商品的主要因素。如果零售商开发了自有的中间商品牌，就可以把自己的产品摆放在较优的位置，通过科学的商品陈列、优良的销售环境来强化消费者的购买欲望。在这一方面，零售商具有生产商所无法比拟的优势。
　　（五）把握市场需求优势。
　　相对而言，中间商比生产商更能准确地把握消费者需求的变化。现代市场营销观念的核心就是如何去满足消费者的需求，而消费者的需求是变化的。每一个生产者总想力求把握这种变化，并据此开发产品来迎合消费者的需求。在把握消费者的需求上，零售商具有天然的优势。生产者主要通过销售业绩和中间商的信息反馈来大致了解顾客的需要，而不象零售商那样无时无刻不在直接跟消费者打交道。如果零售商拥有自己的品牌，就可以根据顾客的需求来要求生产者生产，这样往往能领先生产者一步。一些零售商通过自己的研究开发部来进行产品的研究开发，甚至跑到了潜在的生产者前面。例如，在马克斯——斯坦索公司的食品研究开发实验室，就有约 200 名雇员在工作。
推行中间商品牌的难点
　　一是难以选择合适的生产者。
　　这是推行中间商品牌的最大难点。一方面零售商对自有品牌的商品品质要求较高，在对潜在的商品供应商进行选择时要花费相当多的时间和精力。对供应商的选择不但要求其产品质量达到要求，而且其生产能力、交通状况等方方面面的因素都要作出慎重地考虑。产品品种越多，合作的厂家也就越多，货源的供给、质量的监测等问题就越多，零售商承担的风险就越大。另一方面，实力较强的生产厂家并不乐意成为零售商的单纯生产者，只有一些中小型生产商或有大量剩余生产能力的厂商才会容易被中间商品牌的订货所吸引。
　　二是规模不大，难以体现中间商品牌的优势。
　　虽然我国各地均有一些大型的零售商，但还是远未达到规模经济效应。根据国外开发中间商品牌的成功经验，零售商一般在采取连锁经营、不断扩展其业务网点之后，伴随着许多超级市场的出现，中间商品牌的各种优势才能更加有效地体现出来。虽然我国有许多零售商看到了中间商品牌中蕴藏的巨大诱惑力，但一想到自己的规模和推出自有品牌所付出的代价，就似乎觉得得不偿失，望而却步了。
　　三是推出中间商品牌要承担较大的风险。
　　由于中间商品牌是多种商品共享一个品牌，其风险是很大的。其中任何一种商品出现了问题，都会或多或少地对中间商品牌的信誉产生损害。这就对于零售商在产品质量、服务水平、供货能力等方面的要求更高、更严。同时，由于零售商进入了生产领域，并成为市场营销活动的主体，面临着许多以前从未经历过的问题，这些都对零售商的管理能力、公关能力、对市场的把握能力提出了新的挑战，它所承受的风险相应也从流通领域延伸到了生产领域。如果零售商只是简单地经营生产者品牌商品，出现了质量问题可以找厂家解决，它所承担的风险较小，而且大型零售商凭其大量进货还可获得较多的价格折扣，从中获得较大的利润。推出中间商品牌，需要巨额广告费，付出与收益是否划算，也会成为每一个商家所必须考虑的问题。既然大型零售商不愿冒风险采用中间商品牌，那么实力小的零售商就更不会采用了。
　　四是缺乏科学的自有品牌管理。
　　国外自有品牌的发展有了近百年的历史，经过风风雨雨，已有了成熟的运作和操作程序。而我国目前发展自有品牌，一是缺乏对供应商及商品选择、检验、考核的科学程序；二是缺乏必要的资金来进行市场研究和产品设计；三是缺乏通晓商品知识、市场营销规律和法律法规知识的专门人才；四是缺少自有品牌的产权机制。自有品牌的建设，往往是前人栽树，后人乘凉，很难在短期内取得效益，而是需要几代领导人的共识和努力，而目前的体制很难达到这样的要求。
　　五是中间商在开发自有品牌过程中与顾客缺少沟通。
　　这表现在两个方面：其一，在自有品牌商品的选择上对顾客的需求了解得不够，致使我国一些大型商业企业开发的自有品牌商品品种数量非常有限，而且并不是每一种商品都受到欢迎。一些自有品牌商品未能适销对路，而有一些潜在的需求却未能被发掘；其二，自有品牌商品促销力度不够，在对顾客作新开发商品的宣传上，我国的一些大型商业企业往往只局限于原始的低价促销和优先的货架陈列，并来做更大的促销，如广告、POP宣传和赠送产品等。     TianKe8   2009-11-27 05:22:58 留给明天

每天晚饭时是我唯一能够看电视的时间，新闻联播是父母特别指定要我看的(其实我本来就是非常乐意看新闻节目的)，说是有助于政治考试(唉，我反倒觉得太功利了。幸好，还不至于使我对此厌烦)。新闻联播之后便是例行的天气预报，这是妈妈最为重视的栏目。妈妈会严格地按照明天的天气情况来安排我的衣着增减以及是否要带雨衣等等。久而久之，我们都习惯了为明天的事情做安排，就好象我们已经能够对明天了如指掌。但是，就是那个周一早上的一幕使我对此产生了怀疑，动摇了我曾经觉得是那么坚定的信念。
那是一个风和日丽暖洋洋的早晨。由于我刚刚脱掉了厚厚的防寒服，身上觉得很是轻松。真可谓心情好极了。可当我走进校门的时候，却忽然觉得哪不对劲。这很快便得到了印证。我去存自行车时诧异地发现，原来在车棚前面的两棵粗大挺拔的杨树不见了。我下意识地抬头看了看，但很快就觉出了这一举动的愚呆。树没了，那树上的鸟还能... ...
我低下头木然地看着两个树墩静静地盘在地上，旁边是一些白色的锯沫。我忽然觉得，我们是不可能准确地预知明天的。可另一个声音却明确地告诉我，我们不止能准确地预知明天，还能准确地预知更远的事情。比如，伐掉这两棵树，就是我们三个月前确定的，就连伐树用的电锯也是早就确定了的。我不禁看了看散落的锯沫，心里打了个冷战。
我回过神来，机械地存好车，背起沉沉的书包向教室走去。一路上的好心情荡然无存。我又在想，栖在树上的鸟哪去了，它们找到新的栖身之所了吗？昨天的新闻里说又抓到了几个猎杀藏羚羊的人，不知可怜的藏羚羊是否安全了些。我回过头，看了眼地上的两个树墩，好象与它们四目相对。我在心里安抚它们，你们的牺牲将换来一栋崭新的教学大楼，所以你们的付出是值得的。但它们却仍然象怒睁的圆目。对视中，我胆怯地低下了头。今天，树没了、虫死了、鸟飞了。明天，人就能够幸免吗？如果我们明天怎样没有保障，那今天的一切是怎样有意义吗？
今天我们要吃的好，穿的漂亮，住的宽敞，行的舒适。那，明天呢？如果资源确实紧张，那我们的衣食住行都简约一些不好吗？是啊，老鼠尚且知道将秋天的果实留到冬天，难道我们人类却不能把今天的享受、今天的幸福留给明天吗？

双赢的智慧

春节休假，闲来翻杂志，看了厉以宁教授在东北进行学术演讲时引用的几则小故事，读来颇觉有趣，其中《龟兔赛跑――最终双赢》一篇，引发我重新看待合作的意义。《龟兔赛跑》是中国人耳熟能详的寓言，我们在孩童时代就被灌输骄兵必败的思想，似乎只要埋头苦干即使先天条件不足也一定能赢得最终胜利。情况果真如此吗？一旦吸取教训的兔子不再轻敌，跑的比乌龟还要卖命，岂不是断了乌龟取胜的希望？面对失败，乌龟提出了要求：比赛的路线需经过一条河。这回兔子望河兴叹，乌龟却不慌不忙地游到岸边，得了第一。当龟兔商量再来比一次时，他们突发奇想：既然寸有所长，尺有所短，为何不利用各自的优势，合作一次呢？陆地上兔子驮着乌龟跑，到了河里，乌龟驮着兔子游。两个竞争者变成了合作者，在同样的时间里，他们走的路更远了，看到了风景更多了。他们一路协扶，相互鼓励，就算遇到坎坷艰辛也因对方的支持而增了战胜它的勇气。
双赢策略其实是一种很高的智慧，帮助别人的同时接受别人的帮助，双方最终将获得独自奋战所不能拥有的东西。由此我想到一则类似寓意的故事：一个人请求上帝带他看看什么是天堂，什么又是地狱，上帝答应了。原来天堂和地狱的客观环境完全是一样的，每个人都只拥有一样东西，有的只有水，有的只有食物，有的只有娱乐用品……地狱中一片凄惨景象：那里的人都不肯与别人分享自己的拥有，奄奄一息了还紧抱着各自的物品不松手。而天堂却充满了欢笑和健康，大家无所保留的提供出自己的物品，也分享到别人的拥有，个个红光满面，人人在互惠中获得快乐。
世上本没有什么天堂和地狱，就看人们如何创造。智者用协作来营造天堂，愚者在闭锁中走向地狱。大到一个国家、一个地区，小到一个企业、一个人，都需要在合作中完善自己。清政府闭关自守，结果还是无法阻止洋人闯进来，只不过打开国门用的是炮火；某些官员患了近视眼，只盯着小圈子里的利益，极力奉行地方保护主义，结果经济不但没有持续增长反倒节节败退；企业间大搞恶性竞争，在对手和消费者间丧失诚信，最终被无情淘汰……鸵鸟式的逃避现实招来强盗的掠夺，自己好不了别人也甭想好的做法也不过加速了双方的灭亡，弄不好对方没被拉下马自己先一命呜呼。
中国人对竞争的概念大多为不是“你死”就是“我活”，胜利的含义仿佛就是阻止别人成功，可是这“胜利”是那么虚弱，经不起风吹雨打，经不起时间考验。由于资源的有限，一旦游戏规则稍做改变，遇到更强的对手，或者遇到仅靠自身力量无法解决的瓶颈问题，只能坐以待毙。既然每个个体都不可能拥有所有竞争优势，为什么不换个方式，创造双赢的局面？就算你不去损人利己，合作也是必须的。试想，今天兔子的脚下还有草吃，可是谁又能料到几年以后，这里会不会变成一片荒漠？也许河那边就是广阔的草原，然而，不结识乌龟他又怎能到达梦想的彼岸？倘若乌龟赖以生存的水域某天干涸，如果没有与兔子成为好友，即使他知道资源更丰富的水域在哪，但路途遥远，也许没等爬到一半就饿死途中。所以，合作不但要进行，而且从一开始就该着手去做，合作伙伴等生死攸关的时候才想到去找，恐怕为时已晚。兔子和乌龟只要摒弃夜郎自大的思想，清醒看到自身优势与劣势，完全可以未雨绸缪，结合发展需要建立更多伙伴关系，利用更多资源，寻求更广阔的生存空间。
世界很大，我们可以分的不仅是面前的那一块蛋糕。

自嘲的力量

自嘲是一种智慧。生活有时总不那么令人满意，如果我们一味地去追求完美，也许会患得患失，少了做人的乐趣。但是，要是我们换一种方式来对待生活，自己给自己一点安慰，以感恩的心情来生活，也许我们会快乐得多。
美国前总统罗斯福家有一次被盗，家里值钱的东西都被洗劫一空。罗斯福的朋友知道后，都安慰他，不要太在意。谁知罗斯福给他的朋友解释说：“亲爱的朋友，谢谢你的安慰，我现在很平安。感谢上帝，因为：第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我的部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸地是做贼的是他而不是我。”
好一个庆幸：做贼的是他而不是我！按常理讲罗斯福应该谴责盗贼的不道德，可是这样也是于事无补，但罗斯福庆幸，是别人做了一个不光彩角色。人生不如意事常八九。面对凄风苦雨地侵袭，恶劣的环境中，对待生活都应该有一颗感恩而知足的心。
爱迪生的故事与此有异曲同工之妙。朋友们都知道爱迪生是一个伟大的发明家，但他们不明白的是，他家的房门开起来异常地费劲。一个发明家能作出伟大的发明创造，却无法让自己的门轻松一点，这似乎让人难以理解，但爱迪生总笑而不答。
后来，朋友们才知道爱迪生的门是经过设计的，它与一个家用压水泵连接在一起，每个进屋的人，一次能给爱迪生的蓄水池里压上来２０公斤水呢？！这是一种大智若愚的智慧。罗斯福能以宽容的心对待失去，爱迪生能以泰然的心面对朋友们的责难和嘲弄，但他们都收获了，一个收获的是心灵的平静，一个是物质上的收获。
自嘲，给自己一条退路，给自己一点蓄势的时间，给自己一些宽容和理解，我们就会坦然地面对失去，从而心境平和，为自己赢得一个好心情，让自嘲转变成一种力量。

伞下脸阴晴

那是个雨丝密密的周末黄昏，我下了公交车，撑着一把淡黄色的伞，孑然地向我妈妈家走去。老公带幼子长途驱车回老家探望婆婆，我因要加班没有同往。细雨更浓了我一脸的寂寥。“姑娘，能与你共伞走一阵吗？”一声清脆的京腔伴着一张中年妇女热情的脸挤进了我的伞下。“行，假如顺路就一起走吧。”我打消了她的顾虑。这位北京大姐一路夸我们杭州不但水美山美，而且姑娘有修养、貌美心也美。早已是少妇的我，虽然很明白这位能说会道的北京大姐很有点花言巧语，但听了她的美言我还是喜滋滋的，一脸顿时如花。我主动多走了几步路一直把她送到离妈妈家不远的旅店门口。从旅店折返的那一小段路上，我的心旷达明亮极了，自我感觉非常良好，在黄昏雨雾中摇曳着小伞一路袅袅婷婷，仿佛自己真是戴望舒《雨巷》中那朵“丁香”，高洁优雅，富有诗情画意。真让我体会了“助人”确实可以为“乐”的。
也是黄昏细雨。这次是我没伞。已有经验的我并不担心。我想，路不远，找个同路的人共一下伞吧。这是一把细花靓伞，撑伞的是位纤细的女孩，我满脸笑意的请求她让我共一下伞。女孩谅讶地瞧我一眼后，并不开口拒绝我，但她的脸却象超市食品冰柜里的速冻饺子。女孩一声不吭脚步一会儿急一会儿慢，为借她的伞檐，我只得心虚着紧随她的步伐跌跌撞撞，女孩又故意引路把我挤到有水沆的地方。就这样，自尊心使我不得不强装笑脸向“速冻饺子”道谢后，一头冲进蒙蒙雨帘中。我在雨中思忖，看到别人淋雨，就能得到快意吗？这女孩太不会自寻其乐了。
几天后我正在办公室埋头工作，忽听到有人怯声怯气地在我桌案前向我求助：“我有件事要请教一下……”我抬头一看，这不是“速冻饺子”吗！可能她也忆想起我曾使她不愉快的事，不然她的脸不会如此尴尬的。虽然我使劲地克制住自己的“报复心”，暗暗告诫自己心理不能这么阴暗，但在秉公受理她的事的同时，很惭愧我还是很没有风度的一脸严肃，并慢吞吞地吐出那句话“那天傍晚你撑着一把细花靓伞吧……”

参考文献：挑肥拣瘦网。






--------------------------------------------------------------------------------

恩 路过,路过,厉害厉害 这是搞什么的？？？？？？？ 佩服呀！ 建议参考一下今年优秀范文 佩服呀！ 佩服！佩服！！！ What is the meaning? 还真有人写，傻眼了啊！！！     fsusfggbp   2009-11-27 07:18:04 根据著名市场营销专家菲利普·科特勒对品牌所下的定义，品牌就是一个名字、称谓、符号、设计，或是上述的总和，其目的是使自己的产品或服务有别于竞争者。按品牌的所有权来分，品牌可分为生产者品牌和中间商品牌。所谓中间商品牌就是批发商或零售商开发并使用的自有品牌。一般而言，中间商品牌策略的使用者基本上是实力雄厚的大型零售商。在西方国家里，中间商品牌已成为生产者品牌的强有力竞争对手，大有取而代之的趋势。在我国的品牌中，绝大部分是生产者品牌，而中间商品牌还几乎是一块未开发的处女地。
中间商品牌的优势分析
　　（一）价格优势。
　　中间商品牌商品的价格通常比生产者品牌的要低，这是它能吸引众多顾客的最主要原因。商品售价的持续上升，尤其是在通货膨胀时期更为严重，其罪魁祸首就是转嫁到消费者头上的广告费和包装费。每一个生产者名牌的诞生，无不伴随着广告的狂轰滥炸。据估计，目前国内企业商品成本中一般有 5～20％是广告费支出。巨额的广告费终归要由广大的消费者来承担。而中间商品牌的推行，只集中在一个品牌——“店名”的宣传。尽管单从集中轰炸“店名” 的广告费来看，其开支照样巨大，甚至会超过某些生产者品牌，然而一旦分摊到每一个采用中间商品牌的具体产品时，其广告成本就会低得多。中间商品牌商品的包装简明大方，也是导致其价格下降的另一个原因。在1961年，美国的食品杂货连锁零售商销售的中间商品牌商品的价格比采用生产者品牌的要低20％，在 1989年，74％的中间商品牌商品的价格比相当质量水平的生产者品牌商品低10％。价格的优势对于现在的中国消费者来说，具有相当大的吸引力。我国消费者的主体仍是广大的工薪阶层和农民，一方面他们总想跟上消费潮流，而另一方面却苦于囊中羞涩，所以价廉物美的商品就成为他们的首要选择。低价格的商品对于广大消费者来说，具有无穷的魅力。　　　　（二）信誉优势。
　　信誉是商业中的一笔巨大无形资产，大型零售商，特别是国有大中型零售企业的信誉好，这是小型零售商或个体户所无法比拟的。信誉好的企业无疑对消费者具有很大的吸引力，特别是在假货泛滥的时代，信誉就几乎成为质量的保证。消费者能否买得放心，已成为促使他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素。在我国现有的商业行为中，制假、售假的现象层出不穷，假货的制造水平越来越高，仅从外观已是很难辨别真伪。消费者不可能个个都有“王海”的本领，所以常常“弄假成真”。既然消费者自己不能有效地识别假货，他们就把这一主要职责交给中间商来承担，他们总是喜欢到信得过的商店去购物。而信誉好的大中型零售商在这一方面普遍让人放心，这些零售商如果采用中间商品牌，由于有信誉作保证，加上价格较低，消费者定会踊跃购买。
　　（三）自主优势。
　　零售商通过开发自有的中间商品牌，就可以取得商业竞争的自主权，可以取得价格制定的主动权，不但取得了商业利润，还取得了加工制造利润，增强了抗击市场风波的能力。零售商如果都是经营生产者品牌商品，这种“搬砖头”式的经营方式就会在价格上受到生产商的限制，从而使利润也受到厂家的限制。而且，近几年来，专卖店、专卖柜、独家代理等如雨后春笋般地密布于大街小巷，大家经营的商品品种雷同，价格竞争异常激烈。各零售商为吸引购买者，纷纷被迫降价让利。同时，许多生产者也纷纷建立自己的销售网点，意在向流通领域内伸展触角——“分一杯羹 ”，所以零售商在与同行业竞争或与生产者竞争的过程中，常处于不利的被动地位。为了能够扭转这种局面，零售商应积极推出自己的品牌，让生产商按照特定的要求来制造和包装商品，从而能够以更低的价格来与生产者展开竞争。一旦中间商品牌打响后，零售商就不再被动地从生产商那里接受商品，而成为市场营销活动的积极参与者。如同一个零售商所说的：“我们认为我们是顾客的生产代理人，而不是厂家的销售代理人。”
　　（四）柜台优势。
　　一种商品的销售业绩如何，除有好的质量和巨额的广告支出外，还与商家把该商品摆放在哪一位置有很大的关系。在有限的商店货柜中，有位置醒目的地方，也有较少受到消费者目光注意的地方。研究表明：如果两种商品的品牌和质量差别不大时，便利性、价格和商品陈列就成为影响消费者选择商品的主要因素。如果零售商开发了自有的中间商品牌，就可以把自己的产品摆放在较优的位置，通过科学的商品陈列、优良的销售环境来强化消费者的购买欲望。在这一方面，零售商具有生产商所无法比拟的优势。
　　（五）把握市场需求优势。
　　相对而言，中间商比生产商更能准确地把握消费者需求的变化。现代市场营销观念的核心就是如何去满足消费者的需求，而消费者的需求是变化的。每一个生产者总想力求把握这种变化，并据此开发产品来迎合消费者的需求。在把握消费者的需求上，零售商具有天然的优势。生产者主要通过销售业绩和中间商的信息反馈来大致了解顾客的需要，而不象零售商那样无时无刻不在直接跟消费者打交道。如果零售商拥有自己的品牌，就可以根据顾客的需求来要求生产者生产，这样往往能领先生产者一步。一些零售商通过自己的研究开发部来进行产品的研究开发，甚至跑到了潜在的生产者前面。例如，在马克斯——斯坦索公司的食品研究开发实验室，就有约 200 名雇员在工作。
推行中间商品牌的难点
　　一是难以选择合适的生产者。
　　这是推行中间商品牌的最大难点。一方面零售商对自有品牌的商品品质要求较高，在对潜在的商品供应商进行选择时要花费相当多的时间和精力。对供应商的选择不但要求其产品质量达到要求，而且其生产能力、交通状况等方方面面的因素都要作出慎重地考虑。产品品种越多，合作的厂家也就越多，货源的供给、质量的监测等问题就越多，零售商承担的风险就越大。另一方面，实力较强的生产厂家并不乐意成为零售商的单纯生产者，只有一些中小型生产商或有大量剩余生产能力的厂商才会容易被中间商品牌的订货所吸引。
　　二是规模不大，难以体现中间商品牌的优势。
　　虽然我国各地均有一些大型的零售商，但还是远未达到规模经济效应。根据国外开发中间商品牌的成功经验，零售商一般在采取连锁经营、不断扩展其业务网点之后，伴随着许多超级市场的出现，中间商品牌的各种优势才能更加有效地体现出来。虽然我国有许多零售商看到了中间商品牌中蕴藏的巨大诱惑力，但一想到自己的规模和推出自有品牌所付出的代价，就似乎觉得得不偿失，望而却步了。
　　三是推出中间商品牌要承担较大的风险。
　　由于中间商品牌是多种商品共享一个品牌，其风险是很大的。其中任何一种商品出现了问题，都会或多或少地对中间商品牌的信誉产生损害。这就对于零售商在产品质量、服务水平、供货能力等方面的要求更高、更严。同时，由于零售商进入了生产领域，并成为市场营销活动的主体，面临着许多以前从未经历过的问题，这些都对零售商的管理能力、公关能力、对市场的把握能力提出了新的挑战，它所承受的风险相应也从流通领域延伸到了生产领域。如果零售商只是简单地经营生产者品牌商品，出现了质量问题可以找厂家解决，它所承担的风险较小，而且大型零售商凭其大量进货还可获得较多的价格折扣，从中获得较大的利润。推出中间商品牌，需要巨额广告费，付出与收益是否划算，也会成为每一个商家所必须考虑的问题。既然大型零售商不愿冒风险采用中间商品牌，那么实力小的零售商就更不会采用了。
　　四是缺乏科学的自有品牌管理。
　　国外自有品牌的发展有了近百年的历史，经过风风雨雨，已有了成熟的运作和操作程序。而我国目前发展自有品牌，一是缺乏对供应商及商品选择、检验、考核的科学程序；二是缺乏必要的资金来进行市场研究和产品设计；三是缺乏通晓商品知识、市场营销规律和法律法规知识的专门人才；四是缺少自有品牌的产权机制。自有品牌的建设，往往是前人栽树，后人乘凉，很难在短期内取得效益，而是需要几代领导人的共识和努力，而目前的体制很难达到这样的要求。
　　五是中间商在开发自有品牌过程中与顾客缺少沟通。
　　这表现在两个方面：其一，在自有品牌商品的选择上对顾客的需求了解得不够，致使我国一些大型商业企业开发的自有品牌商品品种数量非常有限，而且并不是每一种商品都受到欢迎。一些自有品牌商品未能适销对路，而有一些潜在的需求却未能被发掘；其二，自有品牌商品促销力度不够，在对顾客作新开发商品的宣传上，我国的一些大型商业企业往往只局限于原始的低价促销和优先的货架陈列，并来做更大的促销，如广告、POP宣传和赠送产品等。     回答 百度推广 6年专注竞争情报平台网络营销效果监测平台覆盖7类中文站口碑:新闻,BBS,b.. 优捷信达竞争情报,提供专业全..调研竞争环境,全方位多角度收集竞争对手相关资料, 铱星竞争情报系统铱星企业竞争情报系统对竞争环境情报信息进行收集,存储,分..   您可能会感兴趣