何鸿燊的四个老婆图片:NLP实操总结

我今天本来是不打算发帖子了的，因为时间紧张，平时难得有假期可以休息一下，不过昨天帖子里很多朋友都问了问题，有的要求给一些实例，下面我就结合自己的NLP使用经验，来为大家总结一些实例。至于书籍，实在太多，如果各位精力有限，可以先看看李中莹老师的《重塑心灵》、《NLP简快心理疗法》，国外的看看《青蛙变王子》、《大脑操作手册》、《NLP回应术》、《NLP现实刺激疗法》、《出神入化——催眠的最高境界》，等等。各位朋友如果是想一般的用用NLP，上面的书足够了。

我在第一篇帖子里说过了，关键是要有一套可以复制的使用NLP的流程或者模板给大家，这样大家便能得其要点，节约时间，在最短的时间里学会实实在在的东西。下面的内容是我结合自己这几年对NLP一步一步掌握的阶段所设计的，反应了不同时间里我对NLP的掌握程度，现在总结出来，并放上实例，我能肯定大家看了之后会对NLP有更快速的掌握。

和昨天帖子不同的是，昨天发的是我学习NLP的笔记以及一些小的感想，而今天的，则全部是用于实战的例子以及实战经验后的体会与感想，以及自己总结的比较有代表性的NLP进阶流程。因此在内容上，和NLP辅导师所讲的侧重点肯定有所不同了，大家不要计较对错之分，只看我讲的NLP效果够不够好，对各位朋友有没有用就可以了，这也是NLP的核心假设之一。

先讲我对NLP的一些看法：

用中国传统的层次划分法：道、术、器来看待NLP的整体和局部，我觉得NLP里的那些技巧应当算作是器，就是兵器的器，比如刀和剑之类，这些其实不能算作要点，因为，有了刀和剑并不代表自己武功就好，还要有剑术才行，剑术才能算作要点。比如，我知道了检定语言模式是怎么回事，知道了先跟后带法是怎么回事，这些只是代表我有兵器而已。这在我做项目做科研时也是一样，千万不可以把某方法某定理当作术，否则贻害无穷。那么，什么才是术呢？术就是怎么才能恰当的运用这些技巧和方法。怎么才能恰当运用？我设计了一个三阶段的练习，大家可以参考一下。

比如，用检定语言模式去取得更详细的资料，用先跟后带术去同步引导别人。这里面涉及到一个互动的问题，不仅与自己有关，也与对方有关。用什么样的技巧，要看互动的情形来决定。比如，我要取得别人的认同感，我可以上堆，可以先跟后带，可以切合他的信念价值观系统；比如，我要取得更详细的资料，我可以下切，如果要更针对性的取得资料，我就可以用上检定语言模式；比如，我要重塑别人的信念，我可以使用换框法，这些都是一些细节方面的术，用起来比较杂乱，看起来无章法可循，而我下面所要设计的三阶段，就是一个宏观方面的术，可以很好的指导各个NLP技巧有章法可循的应用。

总体而言，NLP的各个技巧之间是有联系的，作为一门“比较怪”的心理学科，它主要是用来治疗人们的心理问题，并且认为，只要一个人的信念被重塑到正面积极的方向上来了，心理治疗就完成一大半了。也就是说，NLP把心理治疗近似等同于信念的重塑，这是NLP的根本核心之一。从这个核心看出去，我们可以发现，换框法是NLP的核心技巧，这一结论不算为过，其余那些NLP的理论也好，技巧也好，甚至所谓的NLP精神也好，都是为重塑信念服务的，也就是为换框法服务的。举例，比如，理解层次是NLP的一个很重要的概念，运用换框法，可从一个更高的层次或更低的层次来重塑受导者的信念；又比如，所谓的NLP精神，每条精神都很厉害，但不方便直接拿来用，放在换框法里面则可以，比如，可以用未来换框，用整体平衡换框等。

由这些例子可以很明显的看出，理解层次也好，NLP精神也好，它们都只是兵器，放在那儿不动，换框法则是一种最基本的剑术，它可以让你拿起这些兵器来战斗。再进一步的看，既然我们知道了NLP心理治疗的核心是重塑一个人的信念，我们就可以围绕这一点看出NLP各种技巧之间的逻辑关系，取得亲和感的诸多技巧，直接目的是为了让对方接纳自己，但最终目的还是为重塑信念而服务的，还有，取得更细的资料，是为了更清晰的分析对方的信念，也是为了重塑信念服务的，而使用心锚，也是为了巩固信念的重塑效果服务的。

这就是NLP各种技巧之间的逻辑关系，按照排列组合的关系看，各种技巧的搭配有千千万万种，这正是各位朋友以前学NLP被它的内容所困陷的原因，正是大家学得多却无法用它们的原因。而现在，掌握了各种技巧的逻辑关系后，真正的排列组合就很少了，有限的3的阶乘而已，即有限的三个阶段：第一阶段，建立亲和感；第二阶段，重塑信念；第三阶段，巩固行为。

从上面可以看出，我们把NLP用在普通生活中，要使NLP最有威力，那必定仍然是要重塑一个人的信念，核心必定仍是使用换框法，必定仍是使用上面的逻辑关系进行技巧的排列组合，必定仍是三阶段的使用它。这是核心根本，最好不要改变，可以改变的是它的形式。比如，在论坛里，我看到我们在把妹时使用的《话块连情法》，就有切合价值观和未来模拟的成分在内，这说明NLP技巧使用的情景可以千变万化；又比如，我们在把妹时使用的上堆下切法，使用起来就有幽默的娱乐作用，这说明起源于心理治疗的NLP技巧所产生的效果也是可以很灵活的。

所有这些都是形式，各位朋友以前就是太关注这些形式，而看不清他们的要点，导致不会用它们，现在看来，在把妹中，无论是话块连情法，还是上堆下切法，都只是换框法而已，都是在不断的重塑女人的信念，而重塑的结果是产生了相应的行为，让她们做了我们的女朋友或是情人。

在开始三阶段之前，需要了解NLP的核心信念，这也是行为分析学科的中心信念：一个人产生某行为的机制是，某人有一套他认为“这个世界是怎样的”的一套信念系统，然后，他在该信念系统下重复的坚持某些行为。区别是，NLP注重的是重塑一个人的信念系统，而行为分析注重的是重塑一个人的行为。

至于“道术器”的“道”，大家可以看看《金刚经》或者是《孙子兵法》之类的书，或者也可以看看《系统论》，这些属于不可以操作不可以示范的部分，只能靠各位朋友自己去学习了。这些表面上看和NLP没什么关系，实际上，学通了以后，就可以发现，各种学问的最高处说的都是一个意思。就像数学和哲学的关系一样，可以互为印证。

好，现在讲NLP的进阶流程，我是按技巧的使用顺序（整理成一定的逻辑关系）来写的，目的是让大家最快速的记牢技巧，实际使用时顺序当然可以换的。

Step1：建立亲和感

1.先跟后带法

先跟后带是NLP中用的最多的技巧，是一个非常基本的技巧，它可以看作是“上堆下切法”的特例，运用该技巧的要点是在“上堆”时，重复对方的意图、肯定对方的正面动机等，让对方感受到被尊重被重视，在“带”时候，要提出一个让对方一定回答“是呀”之类的问话，然后，通过下切的方法，将对方带到你想要他去的方向。

比如，你女朋友跟你说：“我认为敷面膜很重要，所以我每天都会敷一次，因为这样我的皮肤会保持润滑。”你可以回答：

“小猪认为敷面膜重要?”（是呀）——重复她的话。

“我想小猪每天敷了面膜以后，脸部一定觉得很舒服吧?”（是呀）——肯定她的情绪。

“敷面膜最重要的就是要保持肌肤的光滑，是不是?”（是呀）——肯定她的动机。

“你是说：因为敷面膜可以让你皮肤嫩滑，所以小猪选择每天都敷一次?”（是呀）——从她的角度作出肯定。

2.情绪敏感与反射

在与对方建立亲和感的过程中，快速有效的处理对方的情绪是非常必要的，要做到这点，首先要求我们对别人的情绪敏感。下面通过一个例子来讲述情绪敏感与反射技巧。

一位学生会的秘书向你抱怨说：“这算什么嘛！我花了整整一个月才调查完报告的，学生会都没啥反应，而张三临时从网上复制黏贴的居然学生会还表扬他了，据说还要提拔他当副会长，你说学生会那些干部是怎么当的呢？简直没有标准嘛！我太不爽了！这个怎么回事嘛！”试看下面的不同反应：

反应一：不会的，学生会一定有他们的标准，虽然无法百分之百公平，但一定尽量公平，你误会他们了。

反应二：你不应该先抱怨不公平，你应该先检讨自己，一定是哪里不好，学生会这么看待你的报告一定是有道理的。

反应三：你不要太难过，世界上的事情就是如此，不公平的事太多了，只要你认为自己报告得好就行了，不必太在乎别人的看法。

反应四：你知道张三的报告内容如何吗？和你的报告有什么不同吗？也许你要先弄清楚，才对以后写报告有帮助。

反应五：你认为学生会对你的报告的不重视感到不公平，所以你很生气。

上面的5种反应，在沟通过程中都很有道理，有不同的意义和作用，但是如果是从建立亲和感的角度去比较，则大有区别。

反应一显然是站在与对方相反的立场，维护学生会的立场，而没有去体会对方的感受，易使对方感到不被信任。反应二则是批评对方，不相信对方。以上两种反应容易使对方更气愤而发生争论，对问题的了解造成阻碍。而反应三是在做安慰的工作，但对方的情绪仍被压抑着；反应四则是给建议，在问题未弄清楚、情绪未处理好之前就给建议，并无效用。反应五则是站在对方的立场，设身处地去体会对方的感受，并表达出来，使对方感受被了解和被接纳，不但能建立亲密关系，而且能鼓励对方继续澄清，是五种反应里最适宜的方式。

3.理解层次

对方在与我们沟通时，他的话语里所反应的理解层次代表了他要表达的重点意思，显然，快速抓住对方要说的内容重点，是建立亲和感的极佳途径，这也许就是常说的“心有灵犀一点通“的知音感觉。另外，通过对方语言中的理解层次的层级，我们可以知道他在哪一层级与我们互动，这对于我们调控他的状态非常有帮助。所以，我们要训练自己对别人所说话语的理解层次敏感的能力。下面是一个显示各个层级的例子：

你的女朋友学习十字绣。

她说：现在，许多女生都在学习十字绣。（在环境层次）

她说：我在做十字绣。（在行为层次）

她说：我会十字绣了。（在能力层次）

她说：十字绣可以陶冶我的生活情趣。（在信念与价值观层次）

她说：十字绣能表达出我内心的情感。（在身份层次）

你可以注意你的女朋友是怎么微妙地表示出她现在在哪个层级上的。

如果你和女朋友住在一起过，你有没有和她陷入过下列的这种争执？

你：“这房子太脏了，小猪，你怎么不打扫一下呢?”（环境）

她：“你就会说，我早上才清理过呢！”（行为）

你：“可是你并没有清理得很好啊！你看，多脏！”（能力）

她：“我有！假如你知道打扫起来多么累人，你就会体谅些。”（信念）

你：“什么！你认为我是个不体谅人的人！你还是不是我的小猪啊！”（身份）

从上面的例子可以看到，我们很快就可以由对环境的有意见，提升到对自我认同的危机，造成亲和感的迅速缺失，所以提高对理解层次的敏感性是很必要的。

在理解层次的各个层次中，身份层次对人的影响最大。因此，通常的，我们在身份层次与别人建立亲和感。当然，我们也可以通过肯定别人的价值观，在信念价值观层次建立亲和感。或者，通过模仿别人的肢体动作，在行为层次建立亲和感，这些也都很有效。大家可以在实践中慢慢体会，我不多讲了。

Step2：重塑信念

第一步：换框

1.NLP的核心信念

首先，从NLP的核心信念出发，我们看前半句，即对方有一个“认为这个世界是怎么样”的信念系统，这个信念系统在对方看来就是他的真实。比如，某人想追一个女生，他认为，“追她的人这么多，竞争这么激烈，我是没希望了。”，这就是一个限制性信念，对他来说，这是一个既成的无法改变的事实。

此时最好的换框法就是提醒对方，这只是他的世界观而已，并非事实。由此引出的换框法叫做世界观换框法，还是用上面的例子，此时这样换框，在对方的限制性信念之前加上“你认为”，并把他肯定的陈述句变成问句，变成，“你认为追她的人多，你竞争不过，是吗？”。对方听到这句话，他的潜意识就会收到一个信息：这只是他的一个想法，并不是事实。这就为后面破除这一信念打下了一个基础。

现在看NLP核心信念的后半句，即对方反复坚持无效的行为，既然是反复坚持无效行为，那自然就看不到其他的可能性了，这就更加让他相信限制性信念了。基于这一点，我们可以带领他去看信念反面的例子，这样他就能看到另外一种可能性，那么，限制性信念就会不攻自破了。由此引出的换框法叫做反例换框法，即通过发问，让对方从反面找出一个可能性，比如，“每个漂亮的女生周围都有很多男生在追求她们，在这么激烈的竞争环境中，有没有一些做得比较好的男生呢？”

更进一步的，比反例的威力更加厉害的是，直接用限制性信念来攻破限制性信念本身，这有点以彼之道还施彼身的味道，称作反击自身换框，比如，我们可以问对方，“当你继续这样认为的话，你认为你还能追到这个女生吗？”

2.下切法

我们已经让对方明白了自己的信念有一定的局限性，但是仅仅这样还不能动摇这个信念在他头脑中的地位，接下来，我们还需要找出是什么支持着对方如此的相信这个信念，即需要通过发问，找出支持这一限制性信念的证据，然后一一动摇，很显然，这是下切法的一种运用，此时的换框法叫做事实策略换框，你可以问他，“是什么让你觉得你追不到这个女生呢？”通过这一问话，他一定会向你展示很多的证据，当你找到了限制性信念的支持证据，你就可以用其他换框法去破解。

下切法的另一种应用是从信念系统的角度出发，对方被限制性信念所限制，一般是停留在信念层次，而不会去规条层次看看，即使到了规条层次，也往往只有一种方法，这也是导致他不能突破限制性信念的原因之一。基于此，我们可以带领他去看一些具体的方法，此时的换框法叫做具体方法换框。比如，我们可以这么问，“在这么多男生追一个女生的情形下，什么人才能追到她呢？”，“在竞争这么激烈的环境中，用什么办法才能得到她的青睐呢？”，等等。

上面只是下切法的极小应用而已，之所以这么说，是因为，在NLP里，检定语言模式是一种特殊的下切法，之所以特殊，是因为检定语言模式是针对语式进行下切的。对任何一种语式的任何一种检定模式，都是一种换框。比如，这么问他，“有哪些人在如此激烈竞争的环境中，能追到这个女生呢？”就是把对方的信念看成是归纳类语式中的“以偏概全”语式来检定。又如，这么问，“你做了些什么，使你追不到她呢？”这属于检定归纳类语式中的“能力限制式”。由此例，我们可以看出检定语言模式给换框法提供了丰富的源泉，而且，事实上，很多种特殊的换框法，都是可以从检定语言模式中推导出来的。具体的可以参考相关的NLP著作。

第二步：先跟后带

1.上堆法（先跟）

当对方明白这是一个局限性信念后，我们就需要调动他已有的资源，让他认识到他已经有足够的能力去取得突破。而上堆法在取得别人的共鸣方面很有效果，结合上堆法来使对方意识到他已有能力，是一个很好的换框模式。此时的换框法叫做上堆能力换框，方法是，只需要把限制性信念后面所隐藏的那份能力告诉对方就足够了，比如，“你能意识到这一点，证明你对男女关系有着充分的思想准备，这对一个有责任心的男人来说，是非常必要的。”

上堆法除了取得别人的共鸣之外，还有一个重要作用，那就是寻找信念背后的正面动机。显然的，一个人之所以抱着一个限制性的信念不放，一定是这一信念会给他带来了好处，所以，要改变一个限制性的信念，必须要保留这一信念带给他的好处。此时的换框法叫做上堆动机换框，在这一模式里，我们需要帮助对方找出限制性信念后面的意义和正面动机，比如， “当你这样想的时候，会给追求她带来什么好处？”

这样的问话，对方往往不好意思直接回答，比如，在这个信念里，事情带给他的意义是消极的保护作用，既然竞争激烈，追不到这个女生，那么自己最终没有追到她，那就是理所当然，无可责备的了，这种意义，对于他来说，具有一定的保护作用，但是这种保护作用却是消极的。由此，我们可以直接在上堆动机模式的问话之后这样说，“竞争激烈才可以锻炼一个男人的素质嘛！”由此引出来的换框法就叫做意义换框法。

2.隐喻法（后带）

到现在为止，我们已经让对方认识到自己的信念有一定的局限性，但是只要是人，他的潜意识系统必然会有保护机制。也就是说，当你直接告诉对方新的信念时，往往会遭到他的抵触。此时我们就要用上隐喻的技巧，这是一种平行技巧，目的是让对方从被打破局限性信念顺利的过渡到重获能力走出困境，即此时的隐喻发挥的就是一种后带的作用。在这个案例里，我们可以这么说:“是的，这么多人追求她，确实好像不容易获得她的青睐。现在的你就像小溪流里的一滴水，距离大海是那么的遥远，好像永远得不到大海的包容。只是今天的水，会变作明天的云，飞过天空，飘向大海，下降为雨，终将与大海融为一体，不是吗？”

第三步：重获资源

要让对方重获资源，我们可以先让他回到过去承担责任，然后再回到过去拿资源。比如，回到过去承担责任，可以这么说，“假设让你有从来一次的机会，你会做些什么改变，今天追求这个女生的结果会不一样？”。回到过去拿资源，可以这么说，“在你以往的经验里，有没有一次曾经在追求某个女生中取胜的经历？”

与上面的对应着看，一个限制性信念，最大的危害就是对未来做成限制。所以我们先要把限制停止在目前这一刻，然后带领他到未来看看这个信念会带来什么后果，最后让他从未来拿资源。比如，把限制性信念停止在当前这一个，我们可以在他的限制性信念前加上“到现在为止”，然后把陈述变成问句，变成，“你的意思是说，到现在为止，你认为很多男生在追求她，竞争太激烈了，所以你追不到她，是吗？”然后带他到未来看看后果，可以这样问他，“如果你不改变这一想法，十年之后，你会变成什么样，你有什么样的家庭和人生？”最后带他到未来拿资源，可以这样说，“当你的孩子长大成人，遇到和你一样的问题的时候，你想有什么样的心得分享给孩子呢？”，等等。

Step3 巩固行为

这一部分靠文字叙述很难讲明白，具体的方法我昨天的帖子已经讲过了，主要就是策略的引出和回放，中间辅以心锚加以巩固。现在，结合我自己使用心锚的经历，提两点建议如下——

第一点建议：心锚只使用一种的时候，效果一般不太大，最好是配对着一正一反的使用，即所谓的双重心锚，亦即，在强调正面情绪形成心锚的同时，也能让对方想起对立面的坏处，这样对方接受锚定的概率会更高。

比如，当你的朋友笑的很开心的时候，在她的肩膀上设下一个心锚；然后，当她不同意你的观点的时候，在她的手腕设下另一个心锚。接下来，当你建议和她一起打网球的时候，你就可以用心锚增大她同意的概率。你可以先触发她肩膀上的心锚；如果她有点不答应的倾向，你就轻拍她的手腕说：“没关系，你先忙完你的事情吧，反正今天天气会一直很好，很适合打网球。”

第二点建议：在设置和启动心锚的时候，关键是不要让对方的意识有所觉察，只需要提示对方的潜意识产生反应。此时米尔顿艾瑞克森的的“暗示语言模式”可以派上大用场，它可以将语言组织的更加具有模糊性，从而对方会自动搜寻类似的经验，反应也就开始初步形成，这时你就可以继续提示和诱导，让情绪强度提高，此时心锚会更有用处。

关于心锚和策略怎么使用，用文字很难描述清楚，并且也容易产生误会。我在泡学论坛上也看到过有人讲述心锚，其中不乏有使用的很好的人，大家可以自己去看看。

好了，我的关于NLP的经验体会就总结到这里，以上的例子各位可以模仿着使用，但是不要拘泥于其中。

还有：

关于NLP如何用来“把妹”，是很多人关心的问题，作为一个正统的NLP学习者，我希望各位朋友是用NLP“谈爱情”。下面我直接拿《话块连情法》分析，文章我不引述了，原作者未同意，我也不能擅自侵权。

从NLP理解层次的角度来看，话块连情的第一层次，即简单的同意，处在环境层次，属于对女人话语的反应；第二层次，即关键词技巧，处在行为层次，对女人的行为展开话术；第三层次，即话块共谋技巧，接近能力层次，因为它已经涉及到情绪和感觉，而情绪和感觉就是能力；第四层次，即话块连情技巧，接近价值观层次，因为它不仅涉及情绪，而且还提到女人所期望的事情，这就是价值了。

以上是《话块连情法》的四个层次。其实，在上述层次的递进基础上，我们还可以深入到价值观层次，直至身份层次。达到的效果是，在价值观层次，女人对我们产生认同感，在身份层次，女人对我们产生归属感。把妹时若能贯通这五个层次，基本上女人都已经跟定你了。当然，若是你能贯通六个层次，把系统层次也放在里面，那么女人对你就不仅仅是归属感这么简单了，那是一种对你无条件的热爱和服从，甚至有点类似于教徒对于教主那样的关系了，这不属于话块连情法的范围，而且，把妹若能把到这个程度，其实也没有多大意义了，已经脱离NLP的宗旨了，而且也不是容易做到的。

最后提两点：

第一：有的朋友在看我了昨天的帖子后，觉得写得比较深奥，看不懂，而看了今天我的帖子后，可能又会觉得NLP挺简单，这是因为我今天尽可能的把我几年来对NLP的使用的经验体会全用例子表达了出来，而且总结了一个进阶的流程。但是，要提醒一下，简单归简单，有一点却必须要明白，要能做到浅出，必须要有一个深入的过程。上面我举的例子，在我看来也很简单，但是每一个字在我心中都有一份深刻的感觉，因为我使用过它们，这份感觉和各位朋友坐在电脑前看这份帖子的感觉是不一样的，尽管都可以用同一个词“简单”来形容。所以，归根结底，我还是希望大家去多多实践，早日做到“深入浅出”。

第二：我在前面的两篇帖子里已经说过了，论坛里要多多交流自己的真实体会，不成熟不要紧，大家一起讨论，共同进步，我也早自报家底过了，我不是专门从事NLP的辅导师，但却对NLP有着特殊的爱好，并且有一定的使用经验。我期望的是我的帖子能够抛砖引玉，引来论坛里更好的讨论氛围，引来比我更强的人奉献自己的经验。

每个人都奉献自己的真实的经验与体会，大家来自五湖四海，相识即是缘分，不要为了自己在论坛的一点小利益而杜撰虚构的没有验证过的东西，你要知道，你的帖子是让和你一样面临挫折面临感情危机的人在读，所以大家尽可能的讲讲自己的真实体会吧。就像我上面的帖子，大家有不同观点，或是有要批评的地方，都可以畅所欲言，有批评就有进步。我自己使用NLP只是局限于日常的交往，而非专门的NLP治疗与辅导，功力肯定不如论坛里的发烧友强，但是坐在电脑前敲敲打打好几个小时总结出自己的NLP进阶流程以及经验感想，希望我的苦劳能够引来金凤凰（本人的专业是工科，尚在读研，与NLP没有关系，对NLP是有很强的兴趣，第一篇帖子里已经报过家门了），就希望抛砖引玉吧！大家看完帖子后，尽可能的多多发表看过后的感想，我热诚的希望大家能够在论坛里讨论这篇帖子，不管是建议，还是批评，我都欢迎！