你是我的意义歌词小魂:失败的业务员可以看看参考
来源:百度文库 编辑:中财网 时间:2024/05/10 06:35:01
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。
如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误:
一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话,有谁相信你呢?
二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划。如果没有长、中、短期的计划来明确“自己想要什么”和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。
四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做作任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。
五、不懂得如何接受拒绝。很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品和服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?
六、没有掌握关于自己产品的充足知识。任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。
七、没有学会遵守销售中的基本法则。简单点,每天去学点新东西吧!也就是说多读书、听录音带、参加研讨。
八、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求。不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。
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