小学生用精忠报国造句:没有钱，一样做网络营销！--09年12月6日上海公开课 - 商道-派代网-电子商务驱动器

三剑客BBS网络推广自助体系讲义--没有钱，一样做网络营销 会议地址：虹桥路333号1楼大会议室时间：9:10am-5:00pm,12月5日 至12月6日, 2009年【当前网络营销的背景】       从一组数据看网络营销的时代背景：1、全球网民数在7.72亿左右，中国网民数已近3.5亿，占国内人口总数的26%左右，现在国内以每半年增长4000万网民的速度发展，是世界之最，从某种意义上说中国是电子商务的第一大国； 2、目前国内网站数量还没有到达300万个，而占国内企业总数99.8%的中小企业在4200万家以上，也就是说国内企业上网数量只有7%，与欧美发达国家的平均数70%相比，差距在10倍，因此说电子商务的发展空间巨大； 3、截止09年6月底，中国网商规模达到6300万人，占网民总数的18%，占总人口数4.6%； 4、以淘宝网为代表的个人商铺和企业商城数量（截止到2009年3月27日）已达182.5万家以上，其中B2C商城3710家；其中个人最大卖家柠檬绿茶已有300名员工； 5、以阿里巴巴为代表的B2B电子商务网站（截止到2009年3月27日）已达5100家以上。2009年11月26日ALEXA排名数据考证，目前排名前10 位的分别是： 阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、敦煌网、企博网、中国供应商网、商机网、中国网库、中国化工网、铭万网；其中企博网是以企业博客和个人职业博客为主的博客营销网站，在国内博客网站排名第9，与传统的B2B网站有区别，但也有二级域名的企业供求信息网站； 6、3.5亿网民中约有0.6亿在写博客，个人博客空间约有1亿；现在个人微博客的发展也是无法忽视的网络力量； 7、以开心网为代表的个人社区服务网站（SNS）已达240个，个人交友型网站的崛起标志着继博客之后，又一网络新生力量即以个人爱好为纽带的群组网络市场需求的诞生。 【三剑客BBS网络推广的定义范围与战略目标】       三剑客简写为BBS：B2B（电子商务网站）+BLOG（博客营销）+SNS（交友社区），亦可理解成用三个网络兵器推广企业和个人的网络营销方法或体系。             而这个方法或体系是要靠你自己本人去执行完成的一个网上操作过程，这个过程可以将一个网盲（只要会上QQ打字交流）最后打造成一个有互联网营销全局观的精锐网商，可以将一个三无草根（没钱、没人脉、没资源）、创业团队、微型或小型企业，在没有一个地面业务员的情况下，实现一个“伟大”的战略：“活下来，然后赚钱！”。因此，整个概念就是在没有钱做网络营销的情况下，用三剑客BBS网络推广自助体系完成一次了不起的绝地大反击，没有钱一样做网络营销！       现在还有一个极其严重的问题。有关网络营销的文章动不动就来个归纳和总结，好象个个都是菲利普·科特勒，我想问：“你本人究竟用过多少个网络营销的方法？”。凡是网商都知道我们日常能用到的方法也就是3~4种，可偏偏就是很多大侠一弄就是26~108种方法，把真正在做互联网营销的网商弄得一头雾水，无所适从，神秘莫测。我告诉大家不要把网络营销想得那么高不可攀，但必须做好网络营销的推广策划，把最适合你产品推广的3~5种方法整合起来。        没有钱，是指再也没有多余的钱去做网络营销了。当然你一定要有最起码的工作和生存条件，能上网的电脑、开通的电话、开通的手机、开通的传真机，以及住宿、衣服、口粮、产品等等等等，......写这些出来是为了防止那些不食人间烟火的特殊人群与我进行无休止的前提条件口水战，对于过着正常生活的、思维正常的人来说那确实是多此一举。        本课程以中小企业网络营销为纲，定位在草根网商与小型、微型企业，并将网络营销分为有钱的和没钱的两大阵营，有钱的网络营销方法不是本课程的内容，没钱做网络营销的网商和企业才是我课程最恰当最适合的听众。 一、三剑客BBS网络推广的主要使命：1、80%的网民是用搜索引擎来完成对所需信息的检索，因此营销网络的重中之重就是搜索引擎营销，说白一点就是你所发布信息中的关键词，或者是信息题目中的关键词必须被搜索引擎收录。 2、当人们在检索关键词时，你所发布的信息必须出现在搜索引擎检索结果的前5页，第6页后可能就是废掉了。当然，出现在搜索引擎第1页是所有网络营销人员毕生以求的梦想。 3、搜索引擎营销（SEM），在我的课程里建议大家用B2B电子商务网站免费会员的方法，将B2B免费会员作为主要的解决方法，再辅以博客营销来比较彻底的解决这个问题。 4、博客营销是目前正在风头上的热门手法，也是网络营销的时尚风向标。       商界是一个受文化制约和讲究游戏规则的特殊群体，中国历来就有做生意先做人的传统，陈安之更是直白到：“卖产品不如卖自己！”，而博客就是体现这种境界的网络媒体。       博客是一种网络日记，因此大家不能把博客写成产品说明书，它是用来打造企业和个人品牌的最好、最有力的武器。就算是企业博客，也很少以企业的整体面貌出现，绝大部分的博客也是以博客作者的个人行为和观点为基础。博客之所以被信任，之所以有影响力，是因为博客背后的那个活生生的个人。       由于博客的原创性，因此搜索引擎很愿意来收录，也就很容易出现在检索结果的前面，甚至是第1 页。 5、在互联网这个虚拟的世界里，网商们却在做着实实在在的生意，而生意是人与人之间做的事情。所以，人脉的建立与扩展成为网商的一大重要工作。而SNS交友社区恰好顺应了“物以类聚，人以群分”的天意，也就不难理解为什么要在博客营销后又出现了社区营销。 6、为什么我不提倡大家去学搜索引擎优化（SEO）？        以上的陈述基本上建立了网络营销的脉络，也就是紧紧围绕B2B+BLOG+SNS来完成没有钱一样做网络营销的全过程。这个过程是一个相对漫长的阶段，每天做着重复无聊的事情，基本上很少有人能够坚持下来。就因为很少有人能坚持下来，所以坚持下来的人都得到丰收的果实。而这个过程对相对于我们的前辈来说，那是一个既轻松又短暂的美好时光。        真正相对紧张与无聊的网上操作过程可能需要3个月，而隔三差五的写写博客、或在交友社区里发发文章及拉拉人脉还是一件比较轻松的活，所以至今我还是没想通为什么现在的年轻人连3~6个月还嫌时间长？而写博客似乎是一件比登天还难的事？ 二、第一剑：B2B免费会员：让你的信息在搜索引擎上遍地开花1、我们现在已经知道了有5100个B2B的电子商务网站了，它的代表就是阿里巴巴，但不可能我们把它们全部做一遍，因此要挑选一部分出来重点做。 2、从那里去把它们找出来？ 3、怎么知道它是我所需要的B2B网站？ 4、每个B2B网站的免费会员要发布多少条供应信息？ 5、每个B2B网站的免费会员最多能发布多少条供应信息？ 6、每条供应信息的题目怎么写？关键词应该出现在题目的什么位子？ 7、在区域市场上，如何做到搜索引擎检索出来的结果，前3页基本上都是我的？ 8、供应信息的内容应该写些什么？是不是把产品说明书搬上去就OK了？ 9、供应信息的关键词，你是如何理解并把它们填上去的？ 10、在注册免费会员的过程中，你是如实填写呢？还是每个栏目考虑一下再填？还是干脆放弃不填？ 11、现在有些B2B网站也增加了WEB2.0，那你准备重点做那些网站呢？为什么？ 12、二级域名的网站首页，尤其是公司简介你是认真写了，还是随便复制一下就算了？照片贴了没有？贴的是个人还是产品的图片？为什么？ 13、在注册免费会员时，一定会要你填公司网址，你填了没有？还有友情链接做了没有？做了那些友情链接？ 14、在供应信息的文本内容中，有没有适当做些超链接？ 15、B2B免费会员要做多少个才算可以了？我本人亲手注册过260个网站，但总结下来对一般企业来说，可能60个也差不多可以了，应该有一个较好的搜索引擎表现了。你现在做了多少个了？效果如何？ 16、做好了以上所有的网上操作，最最要紧的是这最后一点了，你有没有每天去更新所有网站的那些供应信息呢？不出所料的话，回答基本上应该是没有去做这件事，或者说想起来的时候去更新一下，这就是为什么99%的人感到网络营销没效果的最直接原因。 二、第二剑：博客营销：卖产品不如卖自己1、你最喜欢那几个博客网站？ 2、喜欢的原因是什么？ 3、博客内容主题是什么？你自己还是产品？ 4、博客关键词设置你会吗？ 5、博客推广：经常定时更新，在其他博客留言，博客加好友（Blogroll），讨论其他博客，专家访谈，客座博客，撰写教程，博客目录，回答评论； 6、我所体会的博客的营销作用：
a、围绕你的事业或企业，一定有很多触动你心底某根神经的事件发生，通过这个事件，学会或体会到某种事或人的处理方式，然后以博客日记用另一种方式表达出来，不一定直白你的感受，但要警示你的新客户不要再有过去这种事的发生，你的这种方式过去已经发生过了，对我来说已是过去式了。（见案例：新建污水处理工程的造价与定位？）

b、告诉你的客户，我是这个行业的系统专家但不是技术权威、也是这个行业的资源整合者，环保污水处理工程（尤其是高难度废水处理：化工废水、垃圾渗滤液、高含油钻井废水、磁性材料加工企业的高含油高铁氧粉体废水等等）涉及到工程设计能力与经验，还有环保专业设备与通用设备、针对特定废水要用的泥水分离机、自动控制系统、工艺流程与平面布置排列、设备安装与管道连接、最后阶段的项目调试能力与经验等，这是一个相对复杂的系统工程作业，在这个系统里，我必须要去整合很多的资源，最起码工地现场的民工肯定不是我公司的合同工，还有风机、水泵、管道、钢材、电气控制器械肯定也是另行采购员的，没有一家环保工程公司能做完所有的硬件设施。

c、小企业老板只有通过痛说革命家史（艰苦奋斗的创业历程），才能在客户的心里留下你的形象，虽然不够伟岸不够丰满，但是你在创业路上的点点滴滴，都会让他联想到风雨中的你，诚信守信的你，咬牙坚持的你，专业形象的你，受骗上当的你，保本微利的你，幽默开朗的你，多才多艺的你，江湖豪情的你，.......。这时你已经不是他的谈判对手，你们是......事业江湖里的朋友加兄弟。

d、在博客里尽可能的展示你人生的另外一个精彩画卷，体现价值观念、人生感悟、业余爱好、才艺技能、情感生活、朋友圈子等所有的方方面面，让别人认识一个立体的你，并不仅仅是一头奋发拚搏的创业狼，还是一个充满激情、富于浪漫、有情有义、心胸豁达的大男人，但绝对不是唯我独尊的大男子主义。

e、博客还有一个隐性作用，也许你的资金实力、企业规模、你的座驾、你的办公室、你的包装等所有可以用钱武装起来的一切硬件均不如别人，但你绝对可以在所有软件上超过别人，尤其是你精彩的博客，不是随便哪一个大老板都会玩的。你现在玩不起高尔夫，他可能永远玩不起博客，你将来玩得起高尔夫了，他还是玩不起博客，永远不要看不起自己，天生我材必有用，象充满激情去创业一样，充满激情地去写你的博客，......好了，这一下你的博客激情出来了吧！

      总之，从“陈安之老师的名言：卖产品不如卖自己”去展开你的博客，相信你的博客一定是精彩的，会有很多人在远距离关注你，关注你的成长、你的成功，还会有被你的博客所感动的人（你的贵人：企业家、投资人等）来帮助你。
 第三剑：社区交友：让你的生意忙起来1、商务交友：天际网、畅享网、若邻网、人和网、联络家； 2、社区交友：天涯虚拟社区、豆瓣、西祠胡同、51.com、19楼互动空间、大旗网、Donews、今题网、奇虎、校内网； 3、综合交友：开心网、人人网、聚友网、网友天下、360圈、圈网你我他、 facekoo、爱情公寓、QQ综合交友、亚洲交友中心；