lihua十字架项链:转“孙振耀”的文章，时刻与您共勉

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转“孙振耀”的文章，时刻与您共勉

阅读(112) 评论(3) 发表时间：2008年01月15日 00:35

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年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后
几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司
是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们
是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个
人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是
倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来
最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。
跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经
验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓"好
"的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定
他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领
导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一
个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环
境，还是不要去的好。
其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发
现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险
了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立
场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难
以获得下属的信服。
第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身
上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下
属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为
他坐领导的位置，所以他的
话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大
量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过
他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把
自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的
老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更
消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟
更强的人打交道。
选择
我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这
个话题。
我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们
自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍
砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格
式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几
遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们
都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择
累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我
命苦啊，没得选择阿，如果你认为"去微软还是去IBM"" 上清华还是上北大""当销售副
总还是当厂长"这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选
择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否
把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清
楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想
法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的
错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选
择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆
见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇
地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会
长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际
上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关
系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那
一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都
没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成
千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年
之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一
家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中
国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生
活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机
到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小
小的选择之间。
你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面
临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重
要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么
人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多
数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业
了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要
不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放
在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40 多
岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危
机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自
己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你
可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只
是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不
把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
选择职业
职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财
务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是， 500强的CEO当中最多的是销售出
身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身
成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出
色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因
的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两
者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是"让别人去做某件特定的事情。 "而财
务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否
挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性
在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本
低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢
地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了
以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变
高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东
才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩
拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想 "能做什么？"，等到
公司做大了有规模了，我们想"不能做什么。"很多人在工作中觉得为什么领导这么保
守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是"能做
什么"，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心"不能做什么 "。
我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择
什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但
就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一
群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积
极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职
业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而
心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果
什么都没得到。
我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作
只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一
团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭
……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，
你
什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那
时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什
么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自
内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的
你，你满意么？
有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要
死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不
动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高
尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时
候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规
定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以
吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们
找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的
方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让
生活更加糟糕。
孙振耀撰文谈退休并畅谈人生
文/中国惠普前总裁 孙振耀
虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己
第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前
走。
万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登
顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫
长的人生又何尝不是。
我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及
年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。
(Embedded image moved to file: pic30588.jpg)孙振耀撰文谈退休
畅谈人生称受王石登山启发
还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去
了，趁此机会离开。
我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理
解我的想法，这也是写这篇文章的目的。
由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不
要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的
理想。
一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美
人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。
我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：
1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT 公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的
变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。
2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作 16年，并担任HP中国区总裁7年，见
证及经历过中国改革开放的关键 最新突破阶段，与中国一起成长。
3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X 小时，曾经在X
个机场起降过。
4. 这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩
效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。
我费时25 年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是
第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。
否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位
是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。
另一方面，我25年的时间都花在运营(operation) 的领域，兢兢业业的做好职业人士
的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家
庭的发展。
但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子
(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4
个愿望其中的一部份。
Carly Fiorina 曾经对我说过"这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很
少"，2007 年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观
有影响的其中一本书叫 "Trigger Point"，它的主要观点是：人生最需要的不是规
划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。
我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两
次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈
高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。
但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条
自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓
励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。
我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的Trigger Points,另一个关
键因素是在去年五六月发生的事。
当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄
金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着
他们到各地游玩。
但这个计划因为工作上一件重要的事情（ Mark Hurd 访华）不得不取消。这个事件刺
激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?
我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多
人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。
我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的
理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是
幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过， "与改变
世界相比，改变自己更困难"，真是一针见血。
什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我
墓志铭上的内容就是我的定义。
在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好
友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。
做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多
空间及能量，让我可以静心的为我Chapter II的新生活做细致的调研及规划。
我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的
时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网
络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去
实现我第四个愿望。
毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。
二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的
deadline
及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己
的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自
己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年
度，季度，月及周计划也不正确。
担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追
踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多
协调及繁琐的事情。
到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waiting line
上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也
提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。
生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间
关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我
所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。
第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数
字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到
Reno 及Lake Tahoe玩了一趟，Lake Tahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从
心里欣赏到它的美丽。
但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷
的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。
我的人生观是"完美的演出来自充分的准备 "，"勇于改变自己，适应不断变化的环
境，机会将不断出现"，"快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在
的掌声"。
我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是"多年功过化烟尘"，杨华
的是"莫春者，风乎舞雩，咏而归"，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。
我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以
选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。
我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心
声的文章与好友分享。
振耀
2007-6-6
与君共勉的君字是什么意思？ "与君共勉"的"面"勉"字是什么意思? 问关于一文章《与历史亲近的时刻》的几个问题。 问关于一文章《与历史亲近的时刻》的几个问题。 天秤座共勉！！！ 自考共勉 八点到九点的什么时刻,时针与分针成一条直线 武林外传里?有一句话好像大家都说过?与君共勉?什么意思 有关于感动时刻的文章吗，最好是自己写的，急需！ 中国古代时刻与现代时刻有什么区别与联系？ 广州机场大巴时刻与路线? 请教：有没有专门搜索国际会议的网站阿？谢谢各位！愿和大家共勉！ 与 观潮 有关的文章？ 云的诗词与文章 科学与实验的文章 有关与土地的文章 雪的诗与文章 悲观与乐观的文章 自信与自卑的文章 与人物有关的文章 与日出有关的文章 有关与母亲的文章 黄河的诗歌与文章 与居里夫人有关的文章