中财网洗冤录马贵怎么死的:商业中的类催眠现象
来源：百度文库 编辑：中财网 时间：2024/04/28 07:58:35
这是百事可乐一个易拉罐的设计。不知道你看出什么没有？这个设计引起了轩然大波。1990年，百事可乐公司不得不停止使用这款包装。
究其原因，是有人抗议这款包装涉嫌操纵了人们的潜意识。如果你单独看任何一个易拉罐，你根本看不出它的包装上这些线条有什么含议。不过，当你把两个易拉罐上下放在一起，旋转的时候，就会出现一个清晰的“SEX”的图样。
这就是所谓的潜意识广告。以一种微弱的、难以觉察的刺激影响潜意识，进而影响消费者的购买动机与行为。这种广告的出现，在美国商界引起了很大的震动。
这种潜意识广告是1957年第一次出来的。美国著名的心理学者J·米迦里在电影院的影片放映期间，每隔五秒便做一次三千分之一秒的投射，重复投射“请吃爆米花”、“请喝可口可乐”这样的广告词。
经过六周的实验，他们发现，爆玉米花的出售量增加；可口可乐的销售量增加。对于五十分之一秒的曝光，一般人都很难有所察觉，所以，做三千分之一秒的曝光投射，观众们完全意识不到。这就是“看不见的广告”！虽然观众无法意识到广告的存在，但是销售额的大幅增加，也就证明了这对观众产生了暗示的效果，可以说是把无意识的暗示运用于商业推广的伟大发明。
1958年3月31日出版的《生活》杂志，报导了潜意识广告所造成的震撼。报导中说，人眼虽然看不见这种广告，它却有让人想去购买爆玉米花和饮料的影响力，由此想见，它甚至能左右人们购买某些原本自己并不打算购买的商品。
点评：
这种潜意识广告，以直接冲击人们潜意识的方式影响人们
的消费行为的方式，在取得明显效果的时候，也渐渐地引起了大众的警惕。
美国电视伦理规定管理委员会，对这种广告表现明显的反对态度。因为它显然对人存在着操纵倾向，如果再利用它来进行宗教、政治或思想的宣传，那社会影响力是非常可怕的。任何技术，都不应该利用人性的弱点，来达到自己不可告人的私利。
最近的一个著名例子，就是在2000年总统大选的时候，布什和共和党的广告策划专家们在竞选对手戈尔陈述医疗制度改革方案并遭到批评的电视片段中加入了一个极短的、人们无法感觉到的镜头，上面写着一个很大的单词“RATS”（欺骗）以此来影射戈尔的政策是在欺骗民众。事情被发现之后，布什和他的顾问们宣称这只是一次偶然的失误并对其幕后的意图加以否认。但是他们利用阈下技术来操纵选民的潜意识从而贬低竞选对手的企图已经再明显不过。