燕云护腕剑纯:老年产业：一个50亿元的诱惑

沈阳老年产业市场近乎空白投资7万就能开家老年人用品商店

核心提示
    

    一件白衬衫可能会难倒一位七十多岁的老阿姨，一个合适的枕头可能会让一位六十多岁的老大爷束手无策。沈阳已经向老龄社会迈进，但是为老年人服务的商家却很少。沈阳现在有101万60岁以上的老人，年消费额为50亿元。庞大的消费人 群与近乎空白的市场形成了鲜明对比，也向人们展示了一个巨大的商机。

    产业提示

    买件衬衫咋就这么难

    前些天，家住沈河的洪阿姨拨打今报热线电话，说了自己的困惑。

    洪阿姨今年七十多岁了，身体非常硬朗，经常参加一些社会活动。开春了，洪阿姨想买一件白衬衫，可是她把沈阳各大商场都跑遍了也没有找到合适的。

    洪阿姨说：“我没有太高的要求，只是想买一件时尚一点的白衬衫，因为人老了体形变化很大，现在给年轻人做的衬衫我穿不了，而给老年人做的衬衫样式又太单一，不够时尚。”

    困惑洪阿姨的不仅仅是这些，比如，平时想买一条合适的裤子也买不到。

    洪阿姨说：“我相信我遇到的问题不是个案，而是上岁数的老人都会遇到的问题，企业和商家尽快填补这个市场，不仅可以方便我们老人，也可以抢占一块利润空间。”

    开店心得

    开店要放长线钓大鱼

    金焱认为老年产业是一个长线投资的行业。

    金焱表示，如果谁想赚快钱，那么千万不要选择老年产业这个项目。因为这个项目的特点决定了不可能给投资者带来快速的回报和收益。

    金焱认为，老年人消费有老人的特点，一般老人都是比较谨慎，甚至挑剔，千方百计地省钱，所以，卖这些产品的利润不可能太高。而且目标客户群是特定的，只有耐心、细心地经营，让好的口碑传出去，专卖店才会有发展，而这一过程则需要很长一段时间。

    另一个需要注意的就是售后服务一定要好，虽然这是任何一个行业都要注意的问题，但是，在经营老年人产品时要特别注意。金焱表示，这也是由老人的特点决定的，有时产品有一点小毛病老人也会来找你，这时候你一定要耐心地帮他解决问题，如果做得不好，老人会认为你的店信誉不好，这样会失去一些客户。经营这种专卖店，信誉非常重要。

    市场概况

     50亿元市场几近空白

    最新资料显示，目前我国老年人口已经达到1.3亿，占总人口的比重已近11％，2025年到2040年又将从2.84亿增长到4亿多。在未来的近半个世纪中，我国老年人口将一直呈迅速增长的发展趋势。

    同时，我国老年人的需求市场已经发展充分。根据全国老龄工作委员会提供的数据，目前我国老年人市场的年需求为6000亿元，2010年将达到1万亿，而目前我国每年为老年人提供的产品不足1000亿元，存在巨大商机。

    目前辽宁60岁以上的老年人达700万，今后还将以每年3.2％的速度递增。记者从沈阳市老龄委了解到的数据是，沈阳有60岁以上老人101万，占沈阳人口的14％，年消费总额为50亿元。

    从全国的情况看，老年人市场的年需求达6000亿元，但是，每年能提供的产品总额不足1000亿元。同样，沈阳企业和商家每年为老年人提供的产品也远远达不到50亿元市场份额的需求。

    现在，沈阳只有两家专业的老年人用品商店，其他商家目前很少有开办老年人专柜、专场的。此外，在北京、上海、青岛等城市已经很普遍的小规模的老人用品专卖连锁店在沈阳也很难见到。

    创业样板

    照顾老爸想到老年店

    半年多前，一个叫金萍的大姐在苏家屯区中心医院旁边开了一家老人用品专卖店。

    金萍的店是弟弟金焱帮她选的这个项目。金焱说，前几年，我老父亲得了脑出血，瘫痪了好多年，我们姐弟几人在伺候老爸时发现，想给有病的老人买点东西非常费劲。当时，就有做点和老年人相关的生意的想法。

    前年父亲去世了，办完父亲的后事后，金焱决定开一家老年人用品店。调研之后，他发现老年人市场的空间很大，而且沈阳几乎没有类似的专卖店。

    通过比较，最后他选择加盟总部设在山东的一家老年人用品连锁店。

    半年多以前，专卖店正式开业了。这家专卖店面积在60平方米左右，经营康复类、保健护理类、健身类、治疗类、休闲娱乐类、便利生活类等六大类数百种产品，小到读书看报用的放大镜，大到电动轮椅都有。

    开这家店的投入并不大，加盟费、租店铺、装修等，总共投入三万元钱左右。再投入三万元钱进货，这个专卖店就启动起来了。

    金焱帮助大姐又投了些钱，专门用于宣传。金焱说，做了宣传之后，店里的生意好起来了，总共投资7万元，现在这家店已经开始走上正轨。

    不懂老人习惯肯定赔

    位于沈阳站附近的沈阳老年人用品商店是一家规模较大的老年人用品专营店。但是经营状况却非常一般。

    该店牛经理认为，生意之所以不景气，原因之一在于老年人的消费观念比较陈旧。虽然现在的老年人大多都有退休金，但很少舍得在自己身上花钱，他们更愿意把钱省下来帮助经济条件不是很好的儿女。老年人不同于年轻人更愿意追求时髦，有的老人买一件衣服要穿很多年。而且他们更愿意选择去服装市场购买衣物、鞋帽，因为那的款式颜色都比较齐全，价位也比较低。另外，老年人用品更新的速度很慢，新产品价位高，很难让老年人打开腰包。

    牛经理表示，要想投资这个行业，就一定要了解老年人的心理特点和消费习惯。

    项目推荐

    老年产业投资项目

    老年人服装店

    老年人服装店专门提供适合老年人穿着的服装、鞋帽等。由于老年人的体形差别很大，部分服装需要定做，因此服装店一般要配备裁缝师傅。老年人餐厅

    餐厅的最大经营特点是配有中医师或营养师，能够根据老年人的身体状况及所患何种慢性病帮助老人确定食谱，利用我国传统药膳食物原料和现代医学知识，针对每一位老人的身体状况提供不同的食品。老年人用品专卖店

    专门经营高龄老人专用辅助器材，低龄老人的健身、美容等用品，以及适合老人的家用医疗器械。目前这类产品除手杖、老花眼镜及理疗仪器较常见外，许多产品市场上基本没有出售，因而做这一项目能随着老龄社会的到来而前途无限。老年人医疗保健服务公司

    服务内容主要有：送饭到家，帮助解决一日三餐或午餐、晚餐；为老人清洁卫生及帮老人沐浴；维修服务到家；帮助老人代购煤气、食品，代领各种补贴；给老人读报，帮老人写信，陪老人聊天；提供法律、心理、保健等方面的咨询服务；提供医疗、残障、意外伤亡等保险业务及资产管理、生活融资等金融服务；帮助联系家庭服务员；为老人提供再就业及婚姻介绍服务等等。老年人生活小区

    这一项目主要针对城市中有一定经济收入而不愿在家养老的低龄老人。生活小区一般建在郊区，因为自然环境较好而且土地便宜，也方便老人回城及子女到小区探望。住宅的设计要从老人的居住生活行为特征出发。社区老人康乐中心

    中国人的家庭观念较浓厚，绝大多数老人不愿意放弃家庭的天伦之乐长期居住在敬老院、福利院等社会养老机构，而子女送老人到养老机构也会被认为是“不孝”的行为，况且条件好一点的养老院费用也不菲。开办社区老人康乐中心就是一个很好的选择。